一次让人欣慰的失败

从去年12月26日开张到今天，我的“东西坊”在经历了快半年的实验后终告结束。

昨天去朋友家里结帐，一算才知道我们的小店——“东西坊”总共投资了15000元，经营了四个多月总收益为4960元，等于亏损了整整一万元。对于损失的这些钱我并不太心疼，反而为我做了这么一件有意义的事情而感到高兴。毕竟，我尝试过了，我迈出了创业的第一步。失败，我早有准备。

  开一个小店是我走入社会后就一直想做的事情，但是苦于没有合适的项目，不知道茫茫商海中适合我的是什么，当时也没有足够的资金来完成这个心愿。直到五年后的一天，一个朋友一语惊醒梦中人，让我觉得在迷途中找到了方向。他说：“你学艺术的，怎么不弄点手工艺品来卖呢？”我一想，“不错啊！我自己也喜欢，也会画。做手工艺品应该是我的目标呀！”回到家我马上就在网上查询，在搜索栏里键入“手工艺品”呼啦啦出来了好多信息。通过筛选我最终敲定陕西民间手工艺品——社火马勺脸谱、彩绘泥塑、草编挂件等，都是陕西民间沉淀了几百年的艺术瑰宝。无论从色彩、造型和画工来看，都体现出了西北地区的民间特色及中国传统的民间文化。当下，我就在网上和经营陕西民间手工艺品的厂家沟通好了，并粗略的谈了谈合作方式等。

      有了好的经营方向，现在该寻找一个好的合作者了。

   因为这是我第一次真正意义上的创业，说实话，我没胆量一个人承担这么多。我需要一个合作者，一个可以跟我分担重量，可以共同发展的朋友。当然，我也知道朋友间的合作到最后很容易反目成仇，这样的例子不胜枚举，我也不想因为小小的生意而破坏朋友关系。所以要找一个能心平气和商量事情的朋友，同时也要和我一样把利益看得很淡的朋友。经过权衡，我决定和从小一起长大的朋友——敏合作，正好她也想自己做点什么，我们一拍即合。

   我们仔细分析了重庆各区的商业氛围，考虑到沙区学生比较多，文化氛围也比较浓，我们决定把店址选在沙区，给小店定位在富有浓厚的文化底蕴，价格偏低，是普通学生都能接受的价位。我们给小店取名为“东西坊”，意为来自东南西北的好东西。

    “ 东西坊”的筹备工作正式开始了。

   从2月份开始，我们每周末都去各条商业街逛，寻找合适的门面，做好资金预算，同时筹集资金。一个月后，我们手上有了几个选择：A门面的位置比较好，位于成熟的商业区，人流量比较大，但是七万的转让费太高，租金1800元/月，而且面积比我们预想的要大；B门面相对来说面积合我们心意，但是位于地下商场，属于新兴的商业区，转让费才四千，租金500元/月。两相比较取其轻，我们决定把宝押在B门面上。因为考虑到前期投入小，风险小，即使亏也亏不了多少。我们决定盘下这个店。当然，我们也听过很多创业者盘店盘出纠纷的故事，在盘下这个店前我们去物业那里仔细询问了店主的租赁情况。一切妥当后，我们开始分工合作。我是学艺术的，当仁不让的负责起店铺的装饰设计：店标、宣传册、名片、优惠卡、陈列柜、店面装饰的设计制作；敏就负责和店主谈价格、谈合同，跑工商办手续同时和厂家谈价格及合作事宜。

  3月的重庆，空气已经渐渐闷热起来，感觉太阳离我们很近很近，一伸手便能触碰到它火热的身体。我们的创业激情也和六月的天空一样，有着冲天的干劲。顶着烈日，我们去很远的地方提货，几大箱货物对于我们来说无疑于巨石猛兽，没办法，搬吧！好不容易搬到家里，拆开箱子，从麦杆堆里小心翼翼的取出来自陕西的货品。弄脏了衣服不要紧，弄脏了地板也不要紧，我们迫不及待的欣赏起这些民间手工艺品，想象着它们被摆上货架，被一抢而空的情景，我们不禁笑了……

  4月26日，从不迷信的我们也翻了翻老黄历，把开张的日子定在了这天，刚好又是星期六。25日，我们把货搬到属于我们的小店，我们聘请来看店的小妹也来了。简单的培训后，我们各自回家准备迎接明天的开张。开张的日子终于来临了。我们早早的等在店里，将货品仔细的又擦了擦，希望给客人留下好印象。十点多钟，逛进店里的人渐渐多了起来，从没做过生意的我们也学着生意人耐心的给客人解释，不厌其烦的把一件件货品拿给客人看。由于重庆并没有与我们类似的店铺，当天还是吸引了很多人进来看，但是还是看的多，真正买的人很少。还好我已经提前打电话约了一些朋友捧场，虽然当天的营业额只有130元钱。也算初战告捷吧！我们安慰自己说。希望明天的销售情况会更好一点。

我们的第一次经商正式开始了。接下来的日子就是小妹在店里守着，因为我们都还在继续上班，每周末我们去店里帮忙，也盘点一下货品，看看帐本。开始几个星期每天的营业额都不好，常常几天一分钱也没卖出去。这可不是办法啊！而且许多朋友到店里来看后都说店里的货品太少，太单一，选择性不大。于是我又在网上去寻找新的货源，慢慢的，店里的货品丰富起来。新增了无锡惠山的泥人，新疆西藏云南的首饰等具有民间民族工艺特色的东西。同时我又在网上注册了一个店，将店里的货品登上去，方便朋友们直接在网上选购。同时，也制定了一系列的优惠条件。也备了一个本子记录老顾客希望买到的商品。生意的慢慢好起来了。有一天营业额居然接近200元。我们以为我们的小店迎来了生机，以为我们的小店会越做越好。可是没想到，陕西的供货商在第三次发货的时候居然掺杂了一些次品，一大堆的泥塑形象丑陋，画工粗糙。看着眼前的这一堆次品，我们气不打一处来。我们与供货商好一番交涉，终于让他们赔偿了我们损失，损失是赔偿了，但是产品的进货渠道被封死了，我们的主打货品又从那里来呢？我对自己说，我不相信陕西就他一家做泥塑的，肯定会找到其他商家的。终于又让我找到了几家，几番商谈下来，都是由于他们要求的首批进货量太大而告吹。货源断了，大不了我们不卖陕西的泥塑，那卖其他东西总可以吧！东拼西凑总算让店里看起来琳琅满目的。

经过这一番折腾，我们的热情被打击了不少。再加上营业时间都已经几个月了，每个月我们都还在往里面贴钱，小妹的工资，每月的水电费，算起来每个月都亏两千多。我们更没什么信心了，与往日高昂的热情相比，我们已经是兴味索然了。好在还有一个月房租就到期了，看到店里的货品也不多，我们决定把店关掉，店里的货品也全部以低价打给了一个朋友。

我们的第一次创业失败了，但这次失败让我感到欣慰。我的“东西坊”，虽然没有给我带来利润，但是它的存在让路过的人觉得耳目一新，让人感觉在拥挤嘈杂的商圈里有这样一个坚持自我的小店而感到亲切。对于这一点，我很欣慰。这一年，我努力过了，我尝试过了真正的创业，我觉得这一年我没有白费。我相信，下一次创业我会更加审慎，更加努力的。小小的一次失败能把我击倒吗？当然不能！

 

后记：从开店以来我就没有睡过一天懒觉，晚上回家还在管理我网上的小店。放弃小店的第一个周末，我好好的睡了一觉，感觉心里前所未有的轻松，心里没有负累，没有牵挂。

回想这几个月的经历，我们分析了一下失败的原因：首先店铺的位置不好，人流量太小，商业氛围不浓。而且整个商场设计得跟迷宫似的，别说顾客，就是店主都很容易迷路，这样对培养老客户很不利。所以这样的环境，无论店铺费用多便宜都不要去做，店铺的位置真的是很重要。其次就是商品本身的特性了，无论这个产品多么优秀，自己认为多么的有潜力都不能说明什么，重要的是看顾客对这个产品的认知度，顾客才是唯一的认定者。我们在选项目的时候就过于相信自己，多分依赖自己的审美情趣，从而导致了产品销售周期的延长。而且在定价的时候我们犯了一个致命的错误，我们把自己放到低档消费群的角度去定价，价格定得很低，自以为这么低的价格谁都能接受。其实不然，在销售的过程中，很多顾客把砍价当成一种乐趣来享受，我们定价五元的东西都要砍成四元心里才好受。所以，这样我们的利润空间在无形间就缩小了很多。而且在开店前，我们自以为把所有的环节都考虑得很周到了，可没想到真正做起来才知道有很多的细节要注意。当然，最后、最关键的因素还是我们不够勤奋，以为每周去看看就很不错了。而且在开店的同时我们都有自己的工作，没有真正的达到那种背水一战的程度，完全是抱着做来试试看的态度。而且在出现货源问题的时候我们都过于被动，没有积极主动的去把不利因素转变成动力，没有积极的去扭转局势。要知道，几分汗水几分收获，风雨过后，怎能见不到绚丽的彩虹？