不惜一切小女子男装打天下-商学院-中国创业投资网

不惜一切小女子男装打天下
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:38:00
作者：未知文章录入：网友(蒋文来)

    夏华的挖井哲学：大学毕业时，未必比人家聪明，但我懂得坚持。我觉得这地方有水，就一直挖下去，最终挖出水来。可能有的人挖了10个坑，仍然没水喝。这就是我一直坚持做男装的理由。

    不惜一切代价积累创业成本

    1992年，一直想有自己的事业的夏华在一次去沿海调研走访民营企业后，深为震撼，坚定了自己当老板的梦想，回校后，夏华马上辞去了中国政法大学的教师职务下海了。

    夏华没有考虑太多，而是决定从自己比较熟悉的服装销售做起。就凭着一股街上的豪华车我也要有的倔强理念，她去到西单半日商场，以低于其他营业员几倍的提成作为代价，成为了衣服销售员，开始了自己的创业前的积累。

    夏华的推销方法独树一帜——让顾客自己挑，再告诉他哪件更合适，再加上专业知识，关于面料保养之类的，往往让客人听得心服口服——夏华的销售业绩不断上升，第二个月，就当上店长，第三个月，夏华又找到老板提议，以一个月二十万元的代价把店承包了下来，从此夏华收入连连翻跟斗。

    但急于攒够创业启动资本的夏华却仍然舍不得租房，每天到同学朋友家里挤，连化妆品也是街边货。渐渐增长的创业资本，是她忍耐这一切的所有动力。

    瓦解黑灰蓝的男装彩色革命

    那时夏华只有在一个地方很舍得花钱：书店。一有空她就在书店逛啊挑啊，抱着一沓价钱抵得上一个月的伙食费的外国时装画报和杂志去付款。这些画报里有最新的男装款式。

    当时中国的男装行业，灰、蓝、黑色三足鼎立，而夏华收藏的外国画册里，男装却如花海，多是格子西装，亮丽的橘、新鲜的绿和憨厚的红。夏华的计划渐渐成熟，说服老板租给自己四根杆（那时衣服都没有展示厅，就挂杆卖），准备开始销售彩色男装。

    1993年底，夏华勉强凑足注册资金，创办了规模四个杆的“依文”公司，成了北京依文服装服饰有限公司总经理。接着夏华从北京毛纺厂低价进了一批格子的、花呢的积压布料，筹款送到服装厂做成衣服。

    这批花色休闲男装上杆后，满怀信心的夏华眼巴巴等了三天，看的、摸的人多，买的却没一个。夏华着急了！后来，她灵机一动，到照相馆把画册上的男模都拍下来放大，做成了宣传画，贴满了店里的一面墙，然后踩着板凳拿颜料笔写四个字：亮丽人生。

    这种宣传收到了效果，一些青年试穿，自我欣赏后买了这些服装。就这样，夏华的彩色男装打开了市场。但急于扩大销售面积的夏华，把生产交给手下去打理，自己则开始了在大商场谋求一席之地。

    毕竟依文是新品牌，很多商场男装的楼层经理根本眼角都不瞟。许多朋友劝说她不要做男装了，没前途，但夏华就是不服输。她一个个门槛地磕，不知忍受了多少白眼，磨破了多少次嘴皮，走了多少重复的路，就凭着一股我要坚持到底的理念，夏华硬是在北京的各大商场攻下了一片天地。

    1994年是夏华最快乐的一年，在改造灰蓝黑西装的这场革命里，夏华赚了20多万元，坚持后成功的的喜悦感，如窗外的雪花，纷纷洒洒。

    要让外国人都说“VERY GOOD”！

    仅仅打开商场销售还不算成功，夏华又盯准了写字楼里的白领，她蹬辆三轮车，今天到中国大饭店，明天到国贸，抱着衣服上门直销。中午，夏华就在食堂门口，搭个架子把衣服样品挂出来。员工们看上哪件，登记好，下去再送过去。效果很明显，有次在京城大厦一个中午就卖了三万块钱。

    夏华还直注意开拓“依文”的文化品牌，她精心设计细节，每件西服都有一个小小的情感故事签，诸如“娘的背影”、“送行”等，将服装献给“那些尝试了幸福、苦难、荣誉之后决不放弃未来生活的男人”。

    功夫不负有心人。1995年，依文首次登上“中国男装企业排行榜”，1999年，依文又登上“中国男装企业排行榜”榜首，夏华在表彰会上百感交集，直掉眼泪。2004年底，夏华的依文公司又获“2003-2004中国服装品牌创新大奖”。2005年1月，夏华获得“2004中国十大经济女性年度人物”提名奖。

    但夏华依旧不满足。在看了部美国片子《百分百新娘》后，灵光一闪，又注册第二个品牌：诺丁山，凭借款式活泼大胆，颜色鲜艳的风格。“诺丁山”也取得了成功。

    现在，夏华赚的钱已经一辈子衣食无忧了，可她还不肯停步，理想仍在前方：她要创造一个能走向世界的品牌，让外国人都说“VERY GOOD”！

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