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财商养智商：在校研究生做出大产业
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:38:00
作者：未知文章录入：网友(rsgkgs2012)

    美国微软公司总裁比尔·盖茨辍学创业的故事曾经激荡过很多在校大学生，使他们纷纷边读书边创业。在湖南师范大学音乐学院也有一位这样的学生，他为了改变自己在经济上的贫困窘境，一边埋头读书，一边抬头看市场，靠山吃山，利用上大学的机会给大学生们提供服装出租业务而发了财，拥有了自己豪华的写字楼和公司，还用自己所赚的钱来养自己所学的专业，使自己的学业能够得到更好的发展。

    不做书呆子，求学路上想发财

    1977年，周巍出生在湖南省涟源市杨家滩镇的一个普通农民家庭。1996年，他以优异的成绩考取了怀化师范高等专科学校音乐系。当时，读音乐系的学生有许多是有钱人家的子弟，他们每月的零花钱似乎永远都花不完，但囊中羞涩的周巍并不着急，也不羡慕，他认为他不是个书呆子,以后肯定既能读好书,又能赚很多钱。

    三年的大学生活结束后，周巍想在音乐方面继续求学，于是，放弃了当地一家用人单位的高薪聘请，在亲友们的反对声中，踏上了开往省城长沙的列车。在朋友的帮助下，他很快就应聘到长沙市艺校，成为一名音乐老师。然而，周巍很快就对这个工作感到了失望，因为他每天所接触的人多是一些学生，根本无法提高自己的声乐水平，而且当老师每个月只有400来块钱的工资，而有时去听一天名家的课就要五六百元，那点钱根本满足不了他求知的欲望，他陷入了苦恼之中。

    一天，周巍刚下课，突然BP机急骤地响起。原来，对方是外地一位来长沙学声乐的高中生，无意中打错了电话。当时，周巍正想利用自己的声乐特长办一个声乐培训班，解决自己的生活问题，所以他明知对方打错了电话，但还是很认真地跟对方聊了起来，并许诺说：“那你就先来我这里试上一个星期的课吧，如果觉得不行，你就走，我一分钱也不要你的。”对方被周巍的真诚打动了，当即答应跟他试学一段时间。

    令人意想不到的是，试学的效果出奇地好，一周后，那个高中生明显地感觉到自己的声乐水平比以前进步很了多，便安定下来成为周巍的第一个学生。与此同时，经过这件事后，周巍的名气也有了很大的提高，许多学生都慕名前来拜他为师。

    这样以来，周巍不仅解决了自己的生活问题，而且也有钱去听名家的课了，声乐水平有了长足的进步。2001年，他终于以优异的成绩考取了湖南师范大学音乐学院声乐方向的研究生。

    读研究生后，每天既要学习又要教学生，渐渐地，周巍感到了时间的不够用。自己是来学习的，当然要以学习为重呀！但学习音乐需要花费很多钱，而父母因为长期的劳累，身体都不好，再也无法赚钱供他读书了，他只能自己打工赚钱供自己读书。怎样才能既不耽误学业又能赚钱供自己读书呢？那段时间，周巍常常思考着这个问题。

    这时，周巍所在学校的一位才艺很出众的女生从外省来长沙参加招生考试时，因表演时很随便地穿了一套衣服，结果形象分大打折扣，以致与名校失之交臂。事后，这位女生后悔地说：“早知道会这样，我去买上一套表演服装穿上就好了。”

    女生的话深深地触动了周巍的心灵：现在，一些外地高校来学校招生都是采取录制像带带回去评分的方法，这与面对面地考试相比，更注重考生的形象打扮，而穿着又在很大程度上影响一个人的形象分，这就势必要求考生在穿着上有所讲究。随着学习音乐、舞蹈的学生的增多，开一家专门经营表演类的服装店，生意一定会不错。更为重要的是，开服装店不像办培训班那样辛苦，这样自己就可以腾出更多的时间来学习了。

    周巍为自己的这个发现而高兴，但做生意可不是闹着玩的，这需要真金白银往里投资啊，弄不好就会血本无归。周巍决定从市场调查入手，先了解一下市场情况再说。

    靠山吃山，发现服装出租有商机

    说干就干，周巍立即忙开了。他又是查资料，又是跑市场，在经过一番缜密的调查后，周巍了解到，除了中国音乐学院等极少数几个学校有服装管理办公室外，其它学校基本上还处于一片空白。他觉得有可乘之机，决定就干这一行。

    2001年10月1日，趁着国庆节放长假，周巍带着自己办培训班辛辛苦苦积攒下来的近万元钱，踏上了去北京的列车。在中国音乐学院，周巍碰到了服装管理办一位正在值班的老师。当他得知周巍是学音乐的，前来采购演出服饰挣学费的事情后，值班老师对周巍这种既埋头做学问又抬头看市场的学生很欣赏，热心地向他推荐了几家服饰生产厂家。

    周巍知道，自己所带的钱不多，不可能大批量进货，他决定先从比较畅销的大众演出礼服入手，尽量多选了几种款式，方便别人挑选。在采购时，由于礼服的体积都比较大，每选购几套就会盛满几大袋，而这些生产厂家又相距甚远，每次，周巍都不得不先送回一批，再继续采购。
起初，周巍只准备拿出一半的钱来购买服装，这样即使搞砸了，也不至于没钱读书。然而，这些礼服实在太漂亮了，不知不觉身上的钱就花光了。细细数来，包括婚纱、晚装、礼仪装、燕尾服、鱼尾服，周巍一共挑选了80多种不同款式的礼服。第二天，当他带着这80套礼服挤上火车时，人像虚脱了一样地瘫倒在座位上。确实，这几天他太累了。

    服装是买回来了，但如何把它们卖出去，却又成了一道难题。因为忙着采购，周巍把所有的积蓄都花光了，根本没钱再租门面了，而寝室又小又乱，也不可能让他把这些服装一一陈列开来供人挑选。

    那天，周巍和同学们一起到黄兴路去玩，远远地就看见许多人正挤在一家商店门口抢购商品。在很多商品都已形成买方市场的今天，还有什么东西值得人们如此踊跃抢购呢？周巍百思不得其解地跑了过去，原来人们正在购买一种由刘德华代言的品牌服饰。看着刘德华英俊的面容，周巍的眼前不禁一亮：既然人们对刘德华代言的服饰如此感兴趣，我为什么不能请几个人穿上自己的礼服呢？周巍立即跑回学校，叫来几个身材较好的学生穿上他的服饰，并请摄影师一一拍摄下来。

    第二天，周巍拿着几十张精美的照片一个一个寝室去推销，考虑到自己的目标消费者都是一些学生，在价格上，周巍采取了薄利多销的原则，每套服饰的价格都定得很低。果然，不出一个星期，那80套礼服就被抢购一空，一些没能买到的同学还后悔没有早一点得到这个消息，纷纷要求周巍再去进购一批。

    初次经商的成功，给了周巍莫大的信心，他的干劲更足了，将赚来的钱全部投了进去。后来周巍又想到：尽管自己的服装比服饰店里的便宜很多，但每套还是要二三百元，而且这些衣服除了表演时穿几回外，基本上就没有什么用了，适用性不大。一些有购买能力的同学基本上已经买了，而另外一些同学尽管很想购买，但一下子又拿不出那么多钱。也就是说，这块看似很大的市场结果因为消费者的购买力不足，实际上已几近饱和。既然同学们希望能租到漂亮的服装满足表演的需要，而卖服装的市场又已经萎缩，那自己为什么不可以搞服装出租呢？他决定再次探索新的赚钱方式。

    摸着石头过河，穷学生也能探出个大市场

    为了证实自己想法的可行性，周巍又走访了许多大学生，他们纷纷赞成这是个好主意。与此同时，周巍还了解到，随着各种表演庆祝活动的增多，服装出租不仅仅局限于学生，在整个长沙的单位、团体中也是一个巨大的市场。掌握了这第一手资料后，周巍心中有底了。2002年3月8日，他在校园周围租了一间门面房，开办了一家名叫爱乐服装出租的店子，根据服装不同的进价分别定出每天15、30、50元的不同租金，并请来他在家待业的姐姐帮他照看店子。

    随着人们的辗转相传，爱乐服装店有服装出租的消息像长了翅膀一样，很快传遍了岳麓山下的每一个角落，前来租用服装的人明显增多了。看着一天天兴旺起来的生意，周巍又把赚来的钱全部投了进去，增加了独唱服装、民族服装、假发、头饰等各类演出服装。

    一天，周巍正在店里整理服装时，突然一位小伙子跑了进来，急切地说：“老板，请问你这里有高档西服出租吗？”原来，小伙子是附近中南大学大四的学生，现在在一家广告公司做兼职文案策划。他得知一家白酒企业正在谋求进入长沙市场，准备投放大量的广告费用，但有七八家广告公司在争夺这笔业务，而对方见他衣着寒酸，根本就不给他机会。小伙子家境贫寒，对这种以貌取人的做法很是反感，但为了得到这笔业务，他还是决定租用一套高档西服去洽谈，听同学们说爱乐服装出租店有服饰出租，便抱着试一试的念头找来了。当时，爱乐服装出租店经营的全是一些演出服装，根本满足不了他的需要。但周巍敏感地意识到：随着学生求职会友等各种社交活动的增多，生活类服装出租其实也是一个很大的市场。从这以后，周巍又增加了生活类服装出租的业务。

    诚信经营使学生的市场是打开了，但这块市场毕竟是有限的，要想把生意做大，必须开辟新的市场，周巍首先想到的是团体服装。恰巧，毗邻的一所大学学生会准备举行一场大型的文艺晚会，周巍得知这个消息后，连忙赶过去与该校学生会联系，可这次活动没有此类经费安排，所以尽管周巍的报价极低，但对方还是拒绝了。周巍转念一想，现在一些大型的文艺活动经常会有一些企业赞助，既然对方没钱，那自己何不赞助他们呢？而且这样一来也可以提高自己的知名度！于是，周巍对他们说，我愿意免费提供整场晚会的所有服饰，唯一的要求就是在晚会醒目的地方打上“本次活动服饰由爱乐服装出租店友情提供”几个字。能有人愿意免费提供整场晚会的演出服饰，学生会当然求之不得，双方很快就达成了协议。演出那晚，学生们穿着由爱乐服装出租店提供的服饰，浩大整齐的场面令整场晚会耳目一新，获得了极大的成功，爱乐服装出租店也成了人们议论最多的话题。从那以后，该校成了他的长期客户，周巍又成功地占领了这块市场。

如今，周巍还经常免费为一些学校提供演出服饰，这大大提高了爱乐服装出租店的知名度和美誉度。

    诚信经营，帮助贫困，爱乐服装店的知名度越来越高，生意也更加兴旺了，为了使自己经营的服装不至于落后潮流，周巍聘请了三位服装设计师帮他设计一些新颖的服装。他自己出门时也留意各种服饰，每次去参加一些大型的活动时，他都会背一部相机，把那些新颖的服饰拍摄下来，然后再让设计师模仿制作。

    一段时间的思考，周巍还想出了一个好方法：一套服装在这个地方租久了人们会觉得没有新意，但拿到另外一个地方去却又成了新品种，如果能在其它地方开几家服装出租连锁店，不就解决了服装更新的问题，又充分利用了旧服装吗？

    由于有了以前的经营经验，周巍接下来开店的事情就顺利多了。很快，周巍就在娄底、株洲开了两家分店。因为周巍始终坚持诚信经营，薄利多销的原则，每到一处生意都异常红火。2003年6月，他的第三家分店也在郴州开业了。

    如今，26岁的周巍已在长沙最繁华的五一广场平和堂商厦买下了一套100多平方米的写字楼，花了40多万元。

    在赚钱的同时，他也没有放松自己心目中追求的音乐事业，学习成绩一向很好，他正在筹备自己的一个个人演唱会，准备在湖南省最好的剧场田汉大剧院举行，这将是中国第一个研究生自己举办个人演唱会，让市场来检验自己的学习成果。他说：“在人们眼里，学生都有些书呆子气，都很穷的，但我不想做书呆子、穷书生，我想方设法去赚钱，就是想用我的财商发财来培育我在音乐上的智商，我还将要把这项事业发展下去，做到两手都要抓，两手都要硬，做一个快乐的学生大款。”

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