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赚钱的商人是天生的
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:39:00
作者：佚名文章录入：网友(宇宙飘逸)

近一段时间，房地产商张宝全频频在文化活动中亮相：先是为首届“中国建筑艺术双年展”拿出一笔“救场”赞助，使“双年展”得以进行；前不久，设立了“今典环球EVD中国学生短片奖和优秀奖”。在经营上，张宝全也开始越来越多地涉足文化产业，EVD就是他重推的项目。

    现象之——一流的商人卖标准

    EVD，用张宝全的话来说，最简单的解释就是：比DVD清晰5倍的视听产品，而且，其碟片无法被盗版。这个被宣传为张宝全前期注资两亿元、正在全力推动的产业，据说是张宝全在今年夏天仅用了10分钟时间就谈成的合作项目。
    合作方是EVD技术专利的拥有者。当然，EVD对张宝全的吸引力绝不仅在于它和电影方面的关联，张宝全更看中的是它的前景。

    张宝全称：“三流的商人卖产品，二流的商人卖技术，一流的商人卖标准。而我拿到的，就是EVD的高清晰数字视听产品的标准，国家即将把EVD的指标作为行业标准，那么掌握这个技术专利的我们就等于占领了整个市场，无论是碟机、碟片，甚至以后的EVD院线，都是相关的产业。”他说，也许5年之后，EVD就是集团最主要的业务。

    解读之——从卖房子到“卖文化”

    “我做文化，是因为文化是我的优势也是我的兴趣”

    记：你从房地产涉足文化产业，有人说，是因为房地产市场越来越难做了。

    张：如果有一天我要是做不了房地产了，那么至少98％的人也干不了房地产了。

    我做文化产业，是出于公司多元化发展的需要。以前中国没有房地产市场，所以大家做房地产，都是在一个起点上跑，一开始，谁聪明谁能干，就能取得优势。但是在发展过程中，你要对未来进行考虑，房地产企业多元化其实是个很自然的现象。

    记：你的多元化选择了文化领域，潘石屹好像也在多元化，比如长城脚下的公社，他还要演电影，这也都是文化领域。“卖房子”卖到最后都会转向“卖文化”吗？

    张：我做文化，是因为文化是我的优势也是我的兴趣。信息文化是支柱产业，而且我有自身优势，我当然要干高兴又熟悉的事情。其实我从2000年就开始研究数字电影，但是一直没有把握。今年夏天，当我了解到EVD的时候，我发现，它几乎解决了所有数字电影所没能解决的问题，而且解决得更好。

    记：在多元化经营中，“卖房子”和“卖文化”有什么不同呢？

    张：我提出的观点是轻松多元化。如何轻松，有两个很重要的原则：尽可能不用现金，尽量多占有资源。不用现金，用房子做资本，不掏钱就没有风险。此外，谁占有资源，谁就占有市场。我们在亚龙湾的项目就是看重了它得天独厚的风景资源。

    现象之——导演系毕业先下海

    1988年，张宝全是以笔试第一名的成绩进入北京电影学院导演系的，著名导演谢飞是他的班主任。

    上学期间，张宝全替人做“枪手”拍摄了一些影视剧，并完成了一部曾在央视播放的电视剧《中校和他的女兵们》。毕业前夕，他还创作了一个在他看来可以超越当时红极一时的“《疯狂的代价》系列电影”的动作片剧本。
张宝全说，本来内蒙古电影厂想用八一厂的摄制批号投资拍摄这部电影，结果两家都没能拍成。于是，不愿意在电影厂“屈尊”拍摄录像盒带的张宝全一气之下放弃了进入电影厂工作的机会，而是选择了下海。他说，当时就是“咬牙切齿”地想挣50万元钱自己投资拍个电影，“那时，谢飞的《本命年》不过投资70万元，一集电视剧的投资也就是两万多元。”

    解读之——明后年打算拍电影

    “不再是不干活就没有饭吃的时候，才能有个性实现”

    记：当你挣到了50万的时候，你想起了自己拍电影的目标吗？

    张：没有。在你积累的过程中，你可能都意识不到你已经挣到了50万，而且，真的到那个时候了，你也不能再停下来说，好了，我挣到50万了，可以出来拍电影了。如果你停下来，连这个50万也没有了，因为公司实际上已经是融到社会价值之中了，它是一个运动的链条，停不下来。

    记：从电影导演转换成房地产商，开始的时候，你是会因有文化而持一种优越感呢，还是无所适从？

    张：人是由两种东西决定的：兴趣和压力。压力之下，个人化的东西就不存在了。我直到后期不需要再每天干活的时候，才能有优越感，原来的艺术家情结也就觉醒了，我会有能力来参与些“双年展”等这些不会给我带来过大商业威胁的文化艺术。但在文化艺术上，我会花些钱却不会乱花。

    记：在你开发的项目中，“文化”一直被你作为“卖点”，是不是为了强化你在房地产市场的“艺术出身优势”？文化有多大价值？

    张：其实，很多人都在强调文化。我的文化优势和兴趣使我自己在不伤害商业价值或者小伤害的时候，更愿意把商业变成更艺术的。

    记：现在有没有打算再从房地产商转换成电影导演？是不是已经有打算了？

    张：本来计划今年拍摄一部电影的。去年也看到一个报道不错，想拍成电影，还想请顾长卫。现在很少有本子能让你热血沸腾，以前自己写的那些本子也旧了。更主要的是现在很多精力还在EVD上，这样可能会拖到明年或者后年再拍摄电影吧。

    现象之——手中高举文化大旗

    在网上搜索的张宝全资料有点让人惊讶，原来除了房子之外，张宝全还有一堆文字、书法、美术作品。在1998年，他曾经出版了一套四册的《张宝全文集》，里面是他15至20年前的报告文学、剧本、散文等。在他的今日美术馆门前，你可以买到用他的书法作品印制的明信片。

    所以，在他的个人网站上，张宝全这样介绍自己：文化商人。
文化，一直是张宝全手中高举的一面“旗帜”：从“卖房子”开始，他就一直以文化价值来描述他的楼盘，并表现出了对文化的热衷——开办今日美术馆、经营文化休闲的“极度探险”、从楼盘开盘到形象打造都是在一系列文化的形式中进行。

    解读之——艺术家和商人不对立

    “好艺术家和好商人，都是要把独特的产品卖给你”

    记：人们一般会把商人和艺术家对立起来，成为商人就很难再成为艺术家了。但是你把自己评价为既是商人又是艺术家，难道这种对立在你身上就可以得到统一吗？

    张：我认为艺术家与商人并不是对立的，其实，艺术家与商人还有很多相似之处，最重要的就是灵感，搞艺术，没有灵感就是工匠，做生意，没有灵感就会赔钱。有不少人问我说：“我们做的可行性报告非常好啊，但是为什么却失败了。”我就说，如果一个可行性报告做得完美无缺了，那就一定要赔钱，为什么，因为可行性报告是需要数字的，如果你能从市场得到很好的数据分析，就说明已经到了后期，倒霉的就是你。因为在前期，你到哪里去找可行性数字啊，所谓可行性就是灵感。

    记：但是，艺术家讲求的是思维的与众不同，他强调的是自我，越有个性，作品就越有价值；商人则要讨巧市场，要洞察别人的需要，不能主观行事。这两种思维方式完全不同啊。

    张：你要看到艺术家和商人所拿出的最终作品，其实质都是相通的：个性。如果一个艺术家拿出的作品是模仿的，没有人喜欢；同样，如果一个商人拿出的产品是千篇一律的，就卖得不好。好艺术家和好商人，都是要把独特的产品卖给你。

    所以，无论做艺术家还是商人并不矛盾，我的目标都是独特个人价值的表达和追求，这就是个性化，也是我一直所说的“无竞争状态”，用个性化来做到没有人跟我竞争。

    记：你已经证明了你是一个成功的商人，做好商人，最需要具备什么素质？

    张：商人和艺术家都是天生的。这种天分是后天培养不出来的，后天的培养只能使天赋获得启发。

    比如最简单的，商人需要有反向思维。比如你明天就要签订一个可能会带给你100万利润的合同，那么你今天晚上会想什么。如果你想的是挣了钱之后怎么花、怎么再投资，那么你绝对做不成一个好商人。商人想的是，会不会节外生枝，使合同签不成；签了合同之后会有什么样的问题。这才是商人，他要先想坏的，然后考虑自己能不能做，先把坏的东西想到了，你才能赚钱。这种居安思危的思维方式就是天赋，首先，反向思维是天生的，不是刻意能够做到的；其次，其中的风险想像也是天分，不良因素的想像是需要想像力和灵感的，这也是后天学不来的。

    我就是这样的，房子卖得再好我也担心，比如担心入住的时候会不会有问题。

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