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三个创业青年与一个计划
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 11:42:00
作者：佚名文章录入：网友(love52c)

    24岁的郝凝辉努力让自己的举止像商务人士那样得体稳重，但是回忆两个月前在YBC的面试经历时，他还是不时流露出年轻人惯有的情绪波动。

    8月12日的下午，阴天，长安街上照例堵车。球迷郝凝辉已经没有心情考虑第二天进行的亚洲杯中日决赛，10分钟的路程开车走了近一个小时，不过他还是在指定时间前的几分钟到达目的地——中国青年创业国际计划（英文名称为Youth Business China下文简称YBC）的总部。
在一间被他称作“候审室”的玻璃墙会议室里，郝凝辉和其他6个青年人开始等待中国青年创业国际计划的最后一轮面试。窗外，是故宫东华门。

    YBC是一个旨在帮助中国青年创业的国际合作项目,同时也是一个公益项目，它通过提供无息贷款以及导师指导等配套设施给予年轻人创业支持，7月初，YBC开始在北京地区选拔青年创业者，一个多月内共收到200多份计划书，经过三轮筛选，有六个创业者（或团队）入围最后一轮面试，他们中将会有两名幸运者，成为YBC在北京地区的第一批资助人选。

    会议室里，这些年轻人已经互相熟络起来，在等待面试的过程中，他们交换着各自的创业心得，而其中一个创业团队带来的玩具更是引起他们的一阵好奇，热闹的场面持续到面试结束。而郝凝辉与来自中国农业大学的左晟最谈得来。

    郝凝辉是惟一开车来的面试者，三个月前，他拥有了一辆属于自己的现代索纳塔轿车，他目前的身份是清华大学美术学院工业设计专业二年级硕士研究生。

    郝凝辉大学一年级时已经开始打工，在他的客户名单上有着惠普、通用汽车这些大公司的名字，读书期间他还获得过“中国两岸-2008奥运产品设计大赛”金牌奖、三星电子“国际家电设计大赛”最佳实用设计奖等荣誉。

    郝凝辉知道这个项目，是7月1日YBC在清华大学美术学院召开宣讲会之前的两天，一个朋友告诉了他这个消息。没有任何犹豫，他开始了申报的准备工作。在宣讲会上，他给每个评委送发了一份用A3铜版纸印刷的画册，这份材料展现了他的实践成果和创业理念。会后工作人员就跟他说，“评委的印象都特别好”。在最后的面试之前，他甚至通过朋友知道自己已经被预定为最后的入选者。

    郝凝辉衣着休闲，面试之前他考虑过西装革履，但最后还是选择了更从容的休闲装。当被工作人员带往一墙之隔的面试会场前，他和刚结束面试回来的左晟打了个招呼。

    排在第一个面试的左晟也很快被工作人员带离了“候审室”，然后就被记者围住。

    有记者问左晟，“有什么感受？”，他的回答很简单，“没有什么感受，他们（评委）问什么我就答什么，这里面又没有成败。”

    “苦大仇深”是YBC工作人员形容左晟性格的词汇，这个来自湖北黄冈的24岁男孩说话直接，也显得比其他人沉默。在采访中，当他感觉自己受到质疑和审视时，他会明确表达出戒心和不满，而对自己的判断，他显示出强烈的自信。

    知道YBC征集创业计划的时候，左晟正值大学毕业，离校后，他住在通州区一个朋友家里，这里也成为他临时的工作室。
准备了4、5页计划书后，左晟也参加了7月1日在清华大学美术学院举行的宣讲会，YBC执行总干事张惠玲这样描述当时的情景，“当时会议还没有开始，他（左晟）说他有很多话要说，一举手就冲到台上去了！然后他说‘我是贫困的受资助的大学生，从大学第一天开始就想发财，就想赚钱。但是像茫茫大海里苦苦找不到出路……’”

    “然后他就被锁定为我们的目标之一了。”张惠玲说。

    汪涌排在第五个出场，和她一块的除了合作伙伴施华峰，还有一只在她的“DIY绒艺坊”里最为畅销的玩具白羊，这个标价68元的玩具，在短短一个多月里卖出了200多个。

    汪涌的创业计划书是所有参与者中最为详尽的，因为这个计划她在两年前就已经开始筹划了，这一次她不过是按着YBC要求的格式修改一番。之前看过她的计划书的人中包括约翰·桑顿，这位高盛前总裁在看过她专门翻译成英文的计划书后，给出的评价是“如果你不成功，我才觉得奇怪”。

    目前汪涌还是清华大学公共管理学院的在职研究生，在面试之前，她在中国科技馆的“DIY绒艺坊”已经开始试营业，暑假期间，汪涌的小店里“车水马龙”。

    汪涌是六个人之中，惟一既有创业经验，同时还有现成产品的一个。

    走进面试会场时，三位年轻创业者想着各自的心思。

    对郝凝辉来说，YBC提供的资金是小事，他看重的是YBC独特的导师组设置。YBC承诺为青年创业者提供一对一的导师，而且由这些不同行业的导师所组成的导师组，可以解答青年创业者各方面的问题。这些导师由企业家、企业中高级管理人员和咨询师、律师等志愿担任。目前YBC已经拥有51位导师，他们中间不乏类似“四大会计师事务所”最高管理层之类的人物。
拥有玩具是汪涌和她的伙伴施华峰童年的梦，施华峰小时候曾经偷偷拿着枕套去做一个布娃娃。汪涌觉得与国外相比，国内的孩子很可怜，没有什么好玩的，而国外的文化很注重对孩子的培养。于是她从三年前就向国外的朋友打听美国孩子成长方面的项目，第一次听到这个项目后，她就决定“一定要把它弄回来”。

    汪涌去了很多生产玩具的地方。在东莞，她和工人一块吃、住。两个月后，她学会了辨别料子质量，了解设计、打版是怎么回事。她的理念和热情也打动了厂家，回来时免费带回了样品。现在，在北京的批发市场她看一眼就能知道料子的价格，甚至生产地，砍起价来，“一砍一个准”。

    汪涌的目标是做一所百年老店，她说：“你不想做百年老店，可能一年都做不了”。

    面试时汪涌毫不掩饰自己的“野心”，宣称要做中国的玩具品牌，把外国的玩具赶出中国市场，她的话引起了考官一阵善意的嘲笑，但是也让考官们对这个自信的小姑娘记忆深刻。

    三个人对面试的感觉都很好，郝凝辉甚至能够感觉到评委（由导师组成）对自己的关心，当他有一个问题回答得不好时，一位导师还主动给他找一个台阶。随后，他们被告知，8月底会有通知，如果没有收到通知就意味着没有入选。

    8月底的一天，左晟给郝凝辉电话，告诉他自己入选了，而这之前汪涌也接到了入选通知。

    总共两个名额，这意味着郝凝辉落选了。

    在9月中旬举行的公布入选者的新闻发布会上，记者问汪涌的导师—海天网联运营副总裁辜思历，“为什么这么多人你选上她？”辜思历的答案是：因为她的创业激情，在阐释项目的时候，评委们能够从她的眼睛里看到感情。

    后来，评委告诉左晟，他们对他的感觉并不是很好。但是左晟的计划可行性强，人力成本也最低廉，而且他已经有了一些自己的客户。更重要的是，左晟作为一个应届毕业生，没有人在资金和经验上帮助他，而扶植像他这样最需要帮助的创业者正是YBC的理念之一。

    郝凝辉所从事的设计行业是一个发育成熟的市场，他的市场和客户是评委们非常疑虑的一个问题，而“如何开发市场？”也正是他在面试中答得不好的那个问题。

    国庆节期间，汪涌带着她的团队和玩具在北京的居民社区举行了几次效果不错的“路演”。因为需求的玩具数量小，而且没有钱付定金，汪涌担心进入生产旺季后的东莞玩具厂家可能忘了她的事情，于是，她不停地给厂长打电话游说，持续激发他的热情和决心。

    9月底以来，汪涌已经和自己的创业导师辜思历见了四次面，而且辜思历还给她介绍了一个香港的商业理念设计专家，专家免费给汪涌提出了一些公司设计意见。在辜思历的指导下，汪涌开始重新梳理公司的文化理念，给自己的产品设计吸引人的故事背景，从而实现要做长期品牌的梦想。

    落选后的郝凝辉意外收到一位YBC导师的电话，他表示愿意给郝凝辉提供一些帮助，YBC的外教也主动找到他，他们给他提供了一些关于创建公司的意见，更让郝凝辉兴奋的是他们还给他带来了客户资源。YBC计划今年在上海、山东、北京、陕西等四处试点，未来会在全国铺开。计划在今年内扶植30个创业者，明年准备是1000名，到2007年一共有3000名。郝凝辉还有可能会成为第二批入选者。

    2004年10月底的一天，左晟和汪涌发现自己的银行户头上多出了5万元。


    郝凝辉有一个和三个朋友合作的设计室，但很多项目都是在给自己的大学导师代工，他迫切需要有稳定的客户源和项目流，也急需这些导师能够告诉他一些创业经验，包括市场、财务、法律和管理等。他认为这些导师可以帮助他解决这个问题，“如果他们愿意的话”。

    YBC给每一位入围者一次性提供3万元-5万元的无息贷款，这笔贷款不用担保，可以在3年内分多次或一次性还清，从而实现循环发放。YBC称这笔基金为“天使基金”，它不多，但是恰好可以帮助年轻创业者启动。

    对左晟来说，这个计划最吸引人的东西就是这笔资金，他认为这对任何人来说都一样！特别是这些青年大都是大学刚刚毕业。左晟承认自己很需要导师的指导，但他强调要保持自己的判断。

    他认为那些商业成功人士和创业者不在一个水平线上，“他们有时候可能忘记自己年轻时做事的感觉”。

    左晟认为自己的天性是“喜欢自己来”。上大二的时候他就没有想过将来去找工作。起初从事DV短片拍摄是出于兴趣，后来他开始给企业做一些活动记录和小型宣传片。

    毕业后左晟成立了“可追数码影像服务中心”。这个工作室聚集了一批在校大学生，其中很多都是他的师弟、师妹。4个月来有1万多元的收入。

    左晟渴望拿到基金后租一间房，以便能拥有一个属于自己的工作室。

    在知道YBC之前，汪涌一直拿着自己的创业计划寻求风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求，她始终相信自己会找到机会。在她看来，YBC给年轻人提供的是创业的理念和勇气。

    “千万别说我是个卖玩具的！” 汪涌多次笑着要求，虽然靠着那只小白羊吸引了评委的注意力，但汪涌强调自己卖的不是玩具，而是制作玩具的体验过程。

    当时在现场的张惠玲回忆说，汪涌和施华峰在阐述她们计划的时候就像在念一篇声情并茂的散文，良好的表达能力打动了在场的评委。

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