• 三个创业青年与一个计划
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-20 11:42:00
    作者:佚名 文章录入:网友(love52c)
  •     24岁的郝凝辉努力让自己的举止像商务人士那样得体稳重,但是回忆两个月前在YBC的面试经历时,他还是不时流露出年轻人惯有的情绪波动。

        8月12日的下午,阴天,长安街上照例堵车。球迷郝凝辉已经没有心情考虑第二天进行的亚洲杯中日决赛,10分钟的路程开车走了近一个小时,不过他还是在指定时间前的几分钟到达目的地——中国青年创业国际计划(英文名称为Youth Business China下文简称YBC)的总部。
     在一间被他称作“候审室”的玻璃墙会议室里,郝凝辉和其他6个青年人开始等待中国青年创业国际计划的最后一轮面试。窗外,是故宫东华门。

        YBC是一个旨在帮助中国青年创业的国际合作项目,同时也是一个公益项目,它通过提供无息贷款以及导师指导等配套设施给予年轻人创业支持,7月初,YBC开始在北京地区选拔青年创业者,一个多月内共收到200多份计划书,经过三轮筛选,有六个创业者(或团队)入围最后一轮面试,他们中将会有两名幸运者,成为YBC在北京地区的第一批资助人选。

        会议室里,这些年轻人已经互相熟络起来,在等待面试的过程中,他们交换着各自的创业心得,而其中一个创业团队带来的玩具更是引起他们的一阵好奇,热闹的场面持续到面试结束。而郝凝辉与来自中国农业大学的左晟最谈得来。

        郝凝辉是惟一开车来的面试者,三个月前,他拥有了一辆属于自己的现代索纳塔轿车,他目前的身份是清华大学美术学院工业设计专业二年级硕士研究生。

        郝凝辉大学一年级时已经开始打工,在他的客户名单上有着惠普、通用汽车这些大公司的名字,读书期间他还获得过“中国两岸-2008奥运产品设计大赛”金牌奖、三星电子“国际家电设计大赛”最佳实用设计奖等荣誉。

        郝凝辉知道这个项目,是7月1日YBC在清华大学美术学院召开宣讲会之前的两天,一个朋友告诉了他这个消息。没有任何犹豫,他开始了申报的准备工作。在宣讲会上,他给每个评委送发了一份用A3铜版纸印刷的画册,这份材料展现了他的实践成果和创业理念。会后工作人员就跟他说,“评委的印象都特别好”。在最后的面试之前,他甚至通过朋友知道自己已经被预定为最后的入选者。

        郝凝辉衣着休闲,面试之前他考虑过西装革履,但最后还是选择了更从容的休闲装。当被工作人员带往一墙之隔的面试会场前,他和刚结束面试回来的左晟打了个招呼。

        排在第一个面试的左晟也很快被工作人员带离了“候审室”,然后就被记者围住。

        有记者问左晟,“有什么感受?”,他的回答很简单,“没有什么感受,他们(评委)问什么我就答什么,这里面又没有成败。”

        “苦大仇深”是YBC工作人员形容左晟性格的词汇,这个来自湖北黄冈的24岁男孩说话直接,也显得比其他人沉默。在采访中,当他感觉自己受到质疑和审视时,他会明确表达出戒心和不满,而对自己的判断,他显示出强烈的自信。

        知道YBC征集创业计划的时候,左晟正值大学毕业,离校后,他住在通州区一个朋友家里,这里也成为他临时的工作室。
    准备了4、5页计划书后,左晟也参加了7月1日在清华大学美术学院举行的宣讲会,YBC执行总干事张惠玲这样描述当时的情景,“当时会议还没有开始,他(左晟)说他有很多话要说,一举手就冲到台上去了!然后他说‘我是贫困的受资助的大学生,从大学第一天开始就想发财,就想赚钱。但是像茫茫大海里苦苦找不到出路……’”

        “然后他就被锁定为我们的目标之一了。”张惠玲说。

        汪涌排在第五个出场,和她一块的除了合作伙伴施华峰,还有一只在她的“DIY绒艺坊”里最为畅销的玩具白羊,这个标价68元的玩具,在短短一个多月里卖出了200多个。

        汪涌的创业计划书是所有参与者中最为详尽的,因为这个计划她在两年前就已经开始筹划了,这一次她不过是按着YBC要求的格式修改一番。之前看过她的计划书的人中包括约翰·桑顿,这位高盛前总裁在看过她专门翻译成英文的计划书后,给出的评价是“如果你不成功,我才觉得奇怪”。

        目前汪涌还是清华大学公共管理学院的在职研究生,在面试之前,她在中国科技馆的“DIY绒艺坊”已经开始试营业,暑假期间,汪涌的小店里“车水马龙”。

        汪涌是六个人之中,惟一既有创业经验,同时还有现成产品的一个。

        走进面试会场时,三位年轻创业者想着各自的心思。

        对郝凝辉来说,YBC提供的资金是小事,他看重的是YBC独特的导师组设置。YBC承诺为青年创业者提供一对一的导师,而且由这些不同行业的导师所组成的导师组,可以解答青年创业者各方面的问题。这些导师由企业家、企业中高级管理人员和咨询师、律师等志愿担任。目前YBC已经拥有51位导师,他们中间不乏类似“四大会计师事务所”最高管理层之类的人物。
    拥有玩具是汪涌和她的伙伴施华峰童年的梦,施华峰小时候曾经偷偷拿着枕套去做一个布娃娃。汪涌觉得与国外相比,国内的孩子很可怜,没有什么好玩的,而国外的文化很注重对孩子的培养。于是她从三年前就向国外的朋友打听美国孩子成长方面的项目,第一次听到这个项目后,她就决定“一定要把它弄回来”。

        汪涌去了很多生产玩具的地方。在东莞,她和工人一块吃、住。两个月后,她学会了辨别料子质量,了解设计、打版是怎么回事。她的理念和热情也打动了厂家,回来时免费带回了样品。现在,在北京的批发市场她看一眼就能知道料子的价格,甚至生产地,砍起价来,“一砍一个准”。

        汪涌的目标是做一所百年老店,她说:“你不想做百年老店,可能一年都做不了”。

        面试时汪涌毫不掩饰自己的“野心”,宣称要做中国的玩具品牌,把外国的玩具赶出中国市场,她的话引起了考官一阵善意的嘲笑,但是也让考官们对这个自信的小姑娘记忆深刻。

        三个人对面试的感觉都很好,郝凝辉甚至能够感觉到评委(由导师组成)对自己的关心,当他有一个问题回答得不好时,一位导师还主动给他找一个台阶。随后,他们被告知,8月底会有通知,如果没有收到通知就意味着没有入选。

        8月底的一天,左晟给郝凝辉电话,告诉他自己入选了,而这之前汪涌也接到了入选通知。

        总共两个名额,这意味着郝凝辉落选了。

        在9月中旬举行的公布入选者的新闻发布会上,记者问汪涌的导师—海天网联运营副总裁辜思历,“为什么这么多人你选上她?”辜思历的答案是:因为她的创业激情,在阐释项目的时候,评委们能够从她的眼睛里看到感情。

        后来,评委告诉左晟,他们对他的感觉并不是很好。但是左晟的计划可行性强,人力成本也最低廉,而且他已经有了一些自己的客户。更重要的是,左晟作为一个应届毕业生,没有人在资金和经验上帮助他,而扶植像他这样最需要帮助的创业者正是YBC的理念之一。

        郝凝辉所从事的设计行业是一个发育成熟的市场,他的市场和客户是评委们非常疑虑的一个问题,而“如何开发市场?”也正是他在面试中答得不好的那个问题。

        国庆节期间,汪涌带着她的团队和玩具在北京的居民社区举行了几次效果不错的“路演”。因为需求的玩具数量小,而且没有钱付定金,汪涌担心进入生产旺季后的东莞玩具厂家可能忘了她的事情,于是,她不停地给厂长打电话游说,持续激发他的热情和决心。

        9月底以来,汪涌已经和自己的创业导师辜思历见了四次面,而且辜思历还给她介绍了一个香港的商业理念设计专家,专家免费给汪涌提出了一些公司设计意见。在辜思历的指导下,汪涌开始重新梳理公司的文化理念,给自己的产品设计吸引人的故事背景,从而实现要做长期品牌的梦想。

        落选后的郝凝辉意外收到一位YBC导师的电话,他表示愿意给郝凝辉提供一些帮助,YBC的外教也主动找到他,他们给他提供了一些关于创建公司的意见,更让郝凝辉兴奋的是他们还给他带来了客户资源。YBC计划今年在上海、山东、北京、陕西等四处试点,未来会在全国铺开。计划在今年内扶植30个创业者,明年准备是1000名,到2007年一共有3000名。郝凝辉还有可能会成为第二批入选者。

        2004年10月底的一天,左晟和汪涌发现自己的银行户头上多出了5万元。

        
        郝凝辉有一个和三个朋友合作的设计室,但很多项目都是在给自己的大学导师代工,他迫切需要有稳定的客户源和项目流,也急需这些导师能够告诉他一些创业经验,包括市场、财务、法律和管理等。他认为这些导师可以帮助他解决这个问题,“如果他们愿意的话”。

        YBC给每一位入围者一次性提供3万元-5万元的无息贷款,这笔贷款不用担保,可以在3年内分多次或一次性还清,从而实现循环发放。YBC称这笔基金为“天使基金”,它不多,但是恰好可以帮助年轻创业者启动。

        对左晟来说,这个计划最吸引人的东西就是这笔资金,他认为这对任何人来说都一样!特别是这些青年大都是大学刚刚毕业。左晟承认自己很需要导师的指导,但他强调要保持自己的判断。

        他认为那些商业成功人士和创业者不在一个水平线上,“他们有时候可能忘记自己年轻时做事的感觉”。

        左晟认为自己的天性是“喜欢自己来”。上大二的时候他就没有想过将来去找工作。起初从事DV短片拍摄是出于兴趣,后来他开始给企业做一些活动记录和小型宣传片。

        毕业后左晟成立了“可追数码影像服务中心”。这个工作室聚集了一批在校大学生,其中很多都是他的师弟、师妹。4个月来有1万多元的收入。

        左晟渴望拿到基金后租一间房,以便能拥有一个属于自己的工作室。

        在知道YBC之前,汪涌一直拿着自己的创业计划寻求风险投资,但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求,她始终相信自己会找到机会。在她看来,YBC给年轻人提供的是创业的理念和勇气。

        “千万别说我是个卖玩具的!” 汪涌多次笑着要求,虽然靠着那只小白羊吸引了评委的注意力,但汪涌强调自己卖的不是玩具,而是制作玩具的体验过程。

        当时在现场的张惠玲回忆说,汪涌和施华峰在阐述她们计划的时候就像在念一篇声情并茂的散文,良好的表达能力打动了在场的评委。

 
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