1万元钱盖起办公楼

1万元盖大楼，当初杨学武给大家交底时，大伙儿都觉得是天方夜谭。可仅仅5个月，4700平方米的大楼还真的盖起来了。

10年前，31岁的杨学武放弃省直机关的副处级待遇，接手了一个亏损60万元、只有5间破平房和账面资金1万元的烂摊子。到任不久好歹拉到了第一笔业务，客户没进门就被企业的“简陋”吓跑了。

“企业要想发展，咱咬牙也得盖个像样的办公楼”。没钱，本地人不敢接活，杨学武找来温州施工队承包，边盖边筹措资金。困难时，他把家里仅有的3.6万元家底全部拿了出来。他的“实在”感动了银行，贷给了180万元“救济钱”；他的“实在”使温州客商至今仍是华艺的生意盟友。5个月后，5层4700平方米的现代化办公楼投入使用，并一次揽下了800万元的业务，当年不仅还清了贷款，而且挣来了创业的“第一桶金”100万元。“诚信”成为华艺入市的“敲门砖”。

诚信能使“土”生金

10年商海的摸爬滚打使杨学武始终坚信“诚信立企，诚信兴企”的理念。1998年，由于政策原因，东门小商品市场要转让，卖方开出的条件是“首付1000万，1个月内2600万全部到位”。一些买主被“苛刻”的条件吓退了，得知消息的杨学武5天内筹足1000万元，不到一个月2600万元全部凑齐，凭此他们抢得了商机。这些年来，华艺向银行还贷没有一次逾期过，被授予AA级信用企业和省二星级消费者信得过先进单位。靠着“诚信”，华艺赢得了发展的时间和空间，目前该市场已安置下岗职工2700人，华艺又凭信誉作担保，为每个下岗职工贷款，解决了他们经营资金的困难，市场经营异常火爆，年收益达900多万元。

华艺改制后，前年在筹建28层的华森大厦时，他们敏锐地发现混凝土市场供不应求。他们果断转向，仅一周时间，就办完各种手续，利用信誉抢先融资4700万元建起了济南最大的混凝土搅拌站。目前，这个搅拌站为东部新区的建设发挥着重要作用。正是凭借企业的信用，目前华艺集团总资产已达2.8亿，产品由原来单一的书刊印刷发展到现在拥有100多个产品，其中两个填补国内空白，8个获国家专利。

一张光盘换来4亿订单

作为省内知名的民营企业家，杨学武认为大商不奸，奸商不大，经营中歪的斜的长不了。在太阳能项目的谈判中，本来谈妥了合作意向，由于一外地客户中间“掺和”，合作方想“调头”走。情急之下，杨学武和业务经理当晚带着一份特殊的礼物——一张记录企业发展的光盘来到专利人家中。第二天，又专门派车把专利人一家三口接到公司参观，让他们亲眼领略华艺的实力和真诚，最后促使其打消了同外地客户合作的念头。签订协议不久，华艺就接到了4亿元订单。

对外诚信待人，对内诚信待己。华艺制定了“技术、文化、管理、智能”等要素参与分配的收入方案，将效益和人性化管理结合，实行“营造人才给厂子、发展人才搭台子、激励人才给位子、培养人才树梯子、使用人才给票子”的激励机制。目前华艺已成功跨过原始积累、产权多元化、公司法人治理结构、职业化管理四道坎，诚信已成为华艺“偷不走”、“买不来”、“拆不开”、“带不走”的财富。据了解，今年集团将实现产值5亿元，上缴税收1000多万元，到2007年力争实现产值50亿元，完成利税8亿元。