进出口经营权放开后，浙江的这位黄老板几年前注册了一家进出口公司，但却一直进不了广交会。

　 接待我们的是经理梅军，他一眼就看出来者心思：“放心，我们是合法公司，工商不会管我们，广交会也管不到我们。”梅军热情地介绍：“我们公司是1997年注册的，在广州做这一行的还有两间公司，是1998年注册的，有几间是1999年的，再就是2000年以后的了。

我们有不少老客户，也不断开拓新客户，方法就是从网上查，大多数外贸公司都在网上有地址电话，我们的重点是发展那些私营企业，因为这些企业拿广交会摊位最难。另一方面，我们就通过私人的关系跟那些大型的国有外贸公司联系，他们从广交会拿到摊位，又通过我们把摊位转卖出去，每届广交会摊位的分配方案一下来，这些摊位就放出来了。” 　　

梅军拿出广交会展馆分布图，指着图向客人介绍哪些是“放”出来的摊位：这些摊位原来的单位有的是国有外贸公司，有的是直接从各省外贸厅的交易团里拿的，全国各地的都有，但也有规律可循，一般来说西部的多是家电、纺织等摊位，而东部沿海、特区的多是日用品、工艺品的。 　　

黄老板选中了一个器皿类的，就是一家福建公司的，9平方米的一个标准摊位，开价9万元。“一个标准摊位公价也就不到2万元，你怎么卖得这么贵？”梅军笑着说，不算贵了，过去这样一个摊位可以卖到十五六万元，今年广交会启用新馆，摊位从15000来个增加到了27000多个，已经便宜了不少。要知道，这些钱也不都是我们赚的，放出来的外贸公司还要占大头呢。”在广州，黑市炒卖广交会摊位已经成了一种行当，而且竞争也相当激烈，为了显示公司实力，梅军不讳言：广交会一年举办两届，加起来的办展时间只有不到一个月，可我们专做广交会生意，一年就能赚几百万元。 　　

炒卖广交会摊位是违规行为，广交会也有严格的规定，一经发现，买家将被立即驱逐出广交会，卖摊位的外贸公司则将被取消两年申请摊位的资格。那为什么大家还趋之若鹜，并且还能成行成市？梅军一语道破：有供有需就会形成市场，广交会不打破计划体制的分配模式，就不能杜绝炒卖行为。外贸体制改革之后，大批的私营企业搞起了出口业务，每届有十几万外商到会的广交会自然含金量很高，谁都想来“淘金”。可即使是今年，广交会增加了上万个摊位，可分配摊位的渠道没变，这些摊位大多数还是掌握在原来那些人手里，普通的私营企业没有门路，只能到黑市上买。黄老板苦笑着说，听同行们说了不少买摊位上当的事：有的向中介公司交了定金，可广交会快开幕了中介公司却忽然“消失”。有的外贸公司一个摊位会“放”给不同的中介公司，到了展场才发现有两家人买了同一个摊位，双方打起来了。“可是我们能怎么办，还不是得硬着头皮赌一把。”

来源：中华工商时报