记者赶到佳企之时，看到佳企已经人去屋空。紧封的门上贴着仓促做成的一个纸条，上面写着“内部装修”。但佳企旁边店面的店员却说，“这个公司已经倒闭了。老板欠了很多钱，跑了。”据了解，被骗的几个主要公司已经准备报案，并起诉梁戎。由于这个案件波及面广，金额巨大，中关村已经有人将之称为“第二起仪科惠光”案了。9[p www.wineast.com ']k

　　“6月28号的时候，找梁戎就已经找不到了。7月1号就确认是公司倒闭了。那天，我们正好开一个小型代理商会，我到会时就发现几个人没到，后来才知道，他们是去佳企抄东西去了。”代理商赵先生说(本着对事件真实性负责和受访人安全负责的态度，隐去受访者真实姓名)。9[p www.wineast.com ']k

　　梁戎的失踪，引得中关村里传言四起，众说纷纭，有人说梁戎是携款潜逃，有人说是被债主绑架强迫还款，有人说还躲在北京……涉案金额有人说是1000多万，有人说2000多万，有人说超过3000万……很难说究竟哪一种解释是真实的。 9[p www.wineast.com ']k

　　佳企天创是佳能打印机的核心代理之一，销量一度达到佳能代理中的前五名。从2003年开始，业务开始扩展到惠普、Epson、方正等打印机品牌，也曾经一度成为惠普的核心代理之一。然而这样一家受厂商如此重视的核心代理，如何沦落到只能在代理商之间炒货，而最终在一夜蒸发呢？ 9[p www.wineast.com ']k

　　一个共同的说法是：“佳企高买低卖，已经运作三年多了。” 9[p www.wineast.com ']k

　　据代理商钱先生介绍说，佳企一贯是高买低卖。“他一般跟别人进货的时候，不怎么侃价的。但是结款拖的时间会比较长，一般一个多月。进货之后，他把返点、税点都扣出去，再降两个点，然后再卖。前后就能差出5个点去。他就是把这个当贷款用嘛。但这怎么像是做生意呢？他自己说是有能赚钱的项目，还有什么是替上市公司作业绩，我都觉得玄。”这个代理商说，他从很早以前就已经不再跟佳企交易了，他也劝过同行要谨慎。所以这一次他幸免遇难。“我大体算了一下，就我认识的人中被骗的一共已经超过1000万了。” 9[p www.wineast.com ']k

　　但还是有很多代理商被套牢在其中。原因在于，佳企对给自己供货的代理商提出了很高的收货价，而给自己下家放货的代理商则给了非常低的价格。只是其中有几天的延迟。例如，某经销商要从佳企进货，要付现款给他，然后三天之后才能提货。“最多的时候，佳企的机器一台能比其他二代的价格便宜500元！”代理商赵先生说。这样高的差价让很多代理商趋之若骛。甚至有的代理商将产品卖给佳企之后又自己将它买回来。 9[p www.wineast.com ']k

　　虽然，代理商们都看到了其中的风险，但是因为有巨大的利益，所以依旧没有停止与佳企的合作。直到2003年5月，佳企曾经出现过一段时间的资金断链，引起了渠道的警觉。 9[p www.wineast.com ']k

　　“当时的情况是，大家找佳企收钱，但是佳企的人说梁戎去度假了，不能结。让大家非常紧张。不过后来，倒是也还上了。有的是结钱，有的是抵了机器。”代理商孙先生回忆说，从那以后，他就不愿意再与佳企合作了。 9[p www.wineast.com ']k

　　但是佳企的步伐并不因此而停止。“5月的资金断链让大家都不愿意跟他们合作了。但是佳企不是那么简单的。在他周围有一圈小公司，帮他收货和发货。这一次不少上当的公司可能就是因为跟这些公司合作才陷进去的。但至于这些小公司是佳企投资的，还是怎样，就不太清楚了。”孙先生说。9[p www.wineast.com ']k

　　就此，“628”事件大体可以理出一个脉络，就是佳企的一贯高进低出的策略引发了公司的资金断链，最终导致企业的崩溃。 9[p www.wineast.com ']k

　　值得深思的是，这一次所有受害者都是代理商，而神州数码、佳杰科技等分销商则并没有受到影响。据神州数码外设部门的一位负责人说，神州数码从去年就已经不再给佳企供货。“我们本来给佳企有100-200万的信用额度，但是佳企后来连续出现几次还款不及时的记录，我们就逐步缩减了额度，并从去年中开始不再给他供货。” 惠普、佳能也不再承认其核心代理的地位。9[p www.wineast.com ']k

　　所以佳企从去年开始基本上都是从代理，甚至是经销商那里进货。这种高进低出的策略确实曾经让不少渠道受益，但是价格体系却因此而被冲得一塌糊涂。但厂商苦于其不从分销商手中进货，管理也是鞭长莫及。 9[p www.wineast.com ']k

　　近年来，IT渠道中的诈骗大案要案频繁发生，从2001年的仪科惠光倒闭，总经理林晓志潜逃，此案被公安局定性为诈骗案，涉案金额负债3000余万元，神州数码、佳杰科技、英迈国际、和光商务等分销商皆有损失；2003年初，在华南市场上小有名气的渠道商华杰傲天数码科技有限公司突然在人们视野里消失。“华杰傲天诈骗案”全面曝光，涉及金额上千万，神州数码、英迈国际、佳杰科技三大分销商无一幸免，被华杰傲天以各种手段牵扯货款均过百万；今年6月28日佳企天创总经理梁戎的失踪也表明了中关村又一起大案的发生。 9[p www.wineast.com ']k

　　巧合的是，佳企和华杰傲天都曾经是在某供应商的渠道大会上获奖的核心代理，据传当时这两个是最后抽中宝马车的公司。 9[p www.wineast.com ']k

　　同样的幸运，同样的归宿，是不是历史在开一个玩笑？还是这两个公司本来就把做生意当作抽奖，期待着命运赐予的“宝马”？ 9[p www.wineast.com ']k

　　所不同的是，佳企带来的影响比华杰傲天或者仪科惠光要更为深远与复杂。因为所有受骗的都是代理商，代理商的抗风险能力远低于分销商。代理商李先生说，他很庆幸自己没有跟佳企有业务往来，但是现在可怕的不是佳企这个企业，而是在“628”事件之后，他不知道有多少公司会因为佳企的事件而崩盘，并连环产生新的诈骗案。他提醒同行们说“现在价格多低都没关系，给现钱就成，坚决不能给帐期了。” 9[p www.wineast.com ']k

　　今年是诈骗案的高发期，不久前，北京的太平洋电脑城、鼎好电脑城相继出现了两起用假支票诈骗的案件，诈骗金额在100万以上。在河南郑州也发生了货运公司老板携货款潜逃(不少代理商是委托货运公司代收货款的)的案件。究其原因，主要是因为今年的市场环境比较恶劣，不少公司会因此而难以为济，所以产生诈骗的动机。而强烈的想要达成交易的想法也让很多代理商失去了警觉。 9[p www.wineast.com ']k

　　希望代理商们能够从这件事情上吸取教训，提高警惕，不要让这样的事情再发生。9[p www.wineast.com ']k

　　商界需要信仰 9[p www.wineast.com ']k

　　作者：中国信息产业商会IT渠道专业委员会副秘书长 陈胜喜 9[p www.wineast.com ']k

　　又一家曾是知名代理的渠道商涉嫌巨额诈骗，不能不让商界同仁扼腕。 9[p www.wineast.com ']k

　　追求利润最大化是商业运作的使命，但是如果成为可以不择手段的唯一终极目标，结果就是突破所有的法律、道德和商业文化的底线。一家公司突破了这些底线不可怕，怕的是投机和欺骗像瘟疫一样在商界中泛滥。或许那就谈不上“突破”了，因为天然的底线似乎已然没有、或是因制约力不足而形同虚设。 9[p www.wineast.com ']k

　　一个社会不能没有信仰，商业也需要信仰。让整个行业相信诚信经营仍然是持久之本、不投机不洗钱也能活着和活好，这是中国信息产业商会的使命，任重道远。已经在使用的渠道信用数据共享、诚信企业创建活动、黑名单曝光等等都是为实现这一信仰所采取的手段。商业信仰也是渠道公司在生意场上保证机体健康的免疫剂，帮助我们更容易在利益诱惑面前保持清醒，使欺诈者无从下手。健全内部信用控制、坚决让信用不良的公司从伙伴名单中出局、最大限度减少商业风险，都使我们距离所信仰的理想王国更近。