• 女商人10万日记曝奸商：装饰界菜鸟变奸商（10）——团购风波
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 19:25:00
  作者：佚名 文章录入：网友(yteytge)

• 十 团购风波     这是偶亲身经历和*作的事情,犹豫再三还是打算写出来,希望能够给热衷于网上团购的同学们一些借鉴.     偶第一次接触亿房网是在二00四年上半年,如果没有记错的话应该是一个星期六,在这里有必要把偶在武威建材市场最大的竞争对手**介绍一下,因为品牌知名度差不多,但是**武威专卖店在导购方面不太重视,所以偶们的生意一直要比他们好一些,甚至从**抢了很多客户,牢牢的占据了武威市场复合地板销量第一的头把交椅,直到这一天.......     星期六大概从十点钟开始,就在市场的大部分商家还在做卫生的时候,**专卖店开始涌人了,偶们就看到管老板拿着笔不停的签单,偶在旁边看的两眼冒绿光,那哪是人呀!     那可是钱呀!     这股人潮持续到下午二\\三点钟才慢慢退去.     就在这一天，**一家专卖店签了二十个单，定货量达到1200方，差不多相当于一个专卖店一个月的销量，这让所有不明内情的商户都觉得象天方夜谭，直到管老板自己洋洋得意的揭开谜底“我们是在做团购”。     后来据了解底细的商户在一起聊天时谈起才知道，原来是**的管老板请了几个每天都泡在电脑前面的“托”，历时一个月，作了一次团购活动，而且在一个叫做亿房网的网站上面有专门的团购组织，有一些是需要购买建材的人自发组织的，有一些就是商家自己组织的，听到这里偶开始心动不已，就打一个平方能赚五块钱，一千平就是5000呀！     只需要在网上下套子，这也太简单了。     想干就干，偶招来了一位专门制作网站的大学同学，请他配合偶，然后在亿房上注册了“华仔”和“s地板武威专卖店”两个网络名，开始了在亿房上的潜水生涯。     开始在亿房上注册两个用户名是来自同学的建议,当时的想法就是用''华仔''作''托'',''s地板武威专卖店''配合一个好的时机推出团购，同时利用同学的人力资源帮我顶贴，这种思路果真正确，很快我的帖子在团购专区中就有了较高的人气，当把店里的电话公布出来后，打电话来咨询的客户很多，这对于我们做生意的人来说就是资源。     就在偶的网上团购作的如火如荼的时候，旁边**专卖店却出现了小插曲。     根据偶们的调查，**地板福洛系列当时在武汉市场的正常零售价在70元左右，作为**地板价格最低的一款地板，他的销量一直比较稳定，整个价格和利润也控制得比较合理，所以当**地板武威专卖店把这款地板的团购价格降到60元/平时，就出现了笔者在前文描绘的情景。但是这种团购出自于经销商的私自行为，是没有经过总代理同意的。当**的总代理曹红发现时，已经对**的整个价格体系造成了很大的冲击，尤其是周边经销商的意见很大。甚至当时的那个月**整个武汉市的销量有了较大的下滑。     对这种现象大家也许不了解，笔者在前面不是说**的生意很好吗？为什么又会有销量下滑的事情发生呢？     事实证明，在一个相对稳定的市场，每一个品牌都有自己的市场份额，每一个专卖店都有自己的客户群体，比方说青山的消费者很少到汉口购买地板，但是他们还是存在的，现在如果有人打破了市场的相对平衡，也仅仅就是把其他区域想购买**地板的客户吸引过来了，但是并不可能让购买实木地板的消费者动心，也就是说对于**的总代理来说并没有什么大的改变。     没有多长时间，**团购的后遗症就出现了。     第一是有参加团购安装以后对安装质量不满意的同学在论坛上讲述自己上当受骗的经过，在网上造成了很不好的影响，其实这是因为**武威专卖店的经销商不敢把团购的订单交给公司安装而在外面找安装工人造成的。     第二**四川的总部从网上得知了这种情况后，责成湖北总代理将订单全部收回，最后武威的经销商也没有讨到什么好处。     第三因为团购的价格作的很低，这位经销商为了节约成本和费用，没有用品牌专用的配件，后来也被同学在网上揭露了出来，有好几家当时参加团购的客户来退了订单。     对于所有作建材生意的老板来说，只要是做团购都存在偶上述的问题，这些问题也是参加以及准备参加团购的同学们需要注意的地方最先并不应该看重参加团购能享受多大的优惠，而是要搞清楚是不是保证服务质量不变，产品质量不变，配套设施不变。在这里要给大家打个预防针，如果一个品牌的团购号称比他的正常最低市场零售价格便宜10元左右，那么这种团购是不正常的，其中必有猫腻，原因很简单。品牌地板的利润空间就是这么多，他们不可能不赚钱来给你们打工。     当然偶在后面的团购中也取得了不俗的战绩，大概也作了七、八百方吧？？但偶发誓再也不在网上作团购了，为什么？？？？？     答案是没赚到钱，还把名声给搞坏了。火眼金睛的同学们把偶这个“托”抓了出来，当然偶是抵死不承认，但是还是很心虚哦！！！！ 　　载自：阿里巴巴 　　 　　请继续关注《女商人10万日记曝奸商》系列之十一

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