第一招：高薪招聘　年龄放宽 s[/ www.wineast.com +]-

    “本公司拥有上亿资金，现因具有几项国家金融界项目要开发，因此急需大量有各方经验中年管理干部和中年工作人员，需求年龄在25岁至65岁之间，市场部经理薪金6000元＋奖金，管理人员5000元＋奖金……我公司最欢迎离退休党员、军人、教师应聘管理人员……” s[/ www.wineast.com +]-

    从报纸上看到一则这样的广告，已经退休又想找点事做的王大爷异常惊喜。虽然广告中无公司名称和电话，但月薪五六千元的“管理人员职位”，对他是一个不小的诱惑。于是抱着试试看的态度，王大爷就按广告中的地址前去应聘。 s[/ www.wineast.com +]-

    ●陷阱：广告中的高薪水，特别是招聘年龄放宽到“65岁”，对许多想找事充实退休生活、发挥余热的老人来说，实在是一个难以拒绝的诱惑。据他事后发现，退休的党员、教师恰恰是购买林地最主要的群体。这些人手上有闲钱，而且作为销售人员更稳重、可信。 s[/ www.wineast.com +]-

    第二招：察言观色　人分四等 s[/ www.wineast.com +]-

    按照王大爷提供的线索，记者以替自己的父亲应聘为由，来到了在北京某饭店8层的招聘现场。这里应聘者络绎不绝，多为中年人和老人。经过询问，记者得知是亿霖木业北京销售分公司在进行招聘。 s[/ www.wineast.com +]-

    这时，一工作人员递给记者一张登记表，需要填写简历、经济状况等。填完表，记者被工作人员领到王经理前面试。当记者提出，林业公司是否要求应聘者投资造林，王经理一再否认并表示：只是招聘管理人员，之所以选择年龄大的人是因为他们富有经验，做事稳重。 s[/ www.wineast.com +]-

    简单的咨询后，王经理交给记者一份复试通知单，一再嘱咐，要求记者的父亲亲自到公司总部北京首都时代广场去复试，参加公司的项目发布会，听专家的讲解。并表示，以记者父亲的工作经历，完全能够胜任这份工作。 s[/ www.wineast.com +]-

    ●陷阱：王大爷说，面对应聘者“是否进行投资造林”的疑问，公司这时绝对否认，这在公司“业务流程”指导材料称为“不要破题”。但是，想做“管理人员”的这些应聘者哪里知道，通过填表、谈话，公司已经根据经济实力和心态把客户分为A、B、C、D四类。A类客户为“经济实力好，心态积极”，对投资林业非常认可。首先被邀请的就是A类客户，对B类心态一般的客户，采取逐渐沟通，慢慢渗透，等待机会的策略。 A、B类客户才有机会参加复试。 s[/ www.wineast.com +]-

    第三招：翻饼烙饼　揭锅签单
王大爷说，通过面试后，他被通知可以进入复试。在复试阶段，公司利用3个半天的时间，对王大爷进行培训。除了上大课，还有专业人员一对一进行长时间聊天，“聊林改，聊家常。” s[/ www.wineast.com +]-

    在此期间，他们还播放林业改革的资料片，拿出价目表：保守分析，60亩林地净收益42.6万元；正常分析，则高达87.15万元。这么好的项目，这么好的背景，有这么高的收益，您是不是感兴趣？工作人员问王大爷。 s[/ www.wineast.com +]-

    王大爷当时就表现出了购买的欲望，说想跟家里人商量一下，一位自称部门经理的工作人员说：“您商量当然是必要的，但是隔行如隔山，您听了项目会明白，可是您不一定能向家人讲解得十分清楚。”王大爷一想也是，就提出先去林地看一看。这位经理显得非常热情：“明天就有去林地的车，我建议您去时带上存折。很多预定了号位的客人看完林地以后马上决定购买了。因为公司的林地确实特别好，大家回到公司就签合同交款了。” s[/ www.wineast.com +]-

    第二天，王大爷在工作人员的全程陪同下来到了河北一林地。陪同人员说，几百亩地有成千上万棵树，因地段不同，长势肯定有差异。对于预定了号位的客人，公司都是把开盘的一整块地里最好的地段号位预留给他们。王大爷怕错过了好地段，赶紧交订金签预约单，选定了一个号位。归途中，工作人员又说：“您最好今天就回公司完款签合同。因为林地好，现在已经托管出去大部分，下个月就要涨价。现在有优惠，您千万别错过！” s[/ www.wineast.com +]-

    就这样，按工作人员说的，王大爷从银行取钱交款签了合同。但合同里购买的林地位于内蒙古。 s[/ www.wineast.com +]-

    ●陷阱：王大爷说，在林业公司内部，这个过程被命名为“空白支票如何填”，具体的步骤是：化疗——翻饼烙饼——贴紧护牢——重点突出——林地参观——揭锅签单。所谓“化疗”就是进行洗脑，“业务流程”中特别强调要销售人员全程陪同，防止客户因互相沟通、交流而被“污染”。“翻饼烙饼”就是反复沟通，建立信任，在这个过程中，要反复“打预防针”。 s[/ www.wineast.com +]-

    第四招：买林50亩　换来一主管 s[/ www.wineast.com +]-

    王大爷以每亩2800元购买了30亩远在内蒙古的林地(共花8.4万元)后，又号召弟弟购买了20亩林地(共花5.6万元)后，顺利晋升为销售主管。一个月以后，王大爷顺利拿到自己第一个月工资5000元。正当王大爷偷着乐时，内行人一语道破天机：这其实是你自己购买林子的提成！ s[/ www.wineast.com +]-

    王大爷和另外10个人组成一个销售小组，被公司要求为他人进行一对一的咨询服务。以内蒙古林地为准，每销售10亩就有1700元进入部门经理的腰包。据称，王大爷所在的亿霖木业公司3部是亿霖公司销售业绩最好的部门。 s[/ www.wineast.com +]-

为指导开展业务，公司还发给他文字资料——“如何谈客户业务流程”。王大爷打开一看，这其实就是指导销售主管拉拢客户的“秘笈”。 s[/ www.wineast.com +]-

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    “在咨询和销售过程中，我总是忍不住要把其中的风险讲清楚，特别是对一些倾囊而出的老人，再加上我经常向公司提出一些比较敏感的问题，最后公司要求我回家进行直销了。” s[/ www.wineast.com +]-

    ●陷阱：提成法则：通过所谓直销，即向亲戚朋友推销，每10亩提成1000元，50亩以上每10亩提成1700元。只有购买50亩以上林地者，才有机会升为销售主管。低于50亩的人员，都被要求回家直销，向亲戚朋友进行推销。本想找个工作，没想到不仅自己买了几十亩林地，还得搭上亲戚朋友！原来自己就是这么“上钩”的！s[/ www.wineast.com +]-

    ●相关链接：卖林地涉嫌传销？ s[/ www.wineast.com +]-

    记者就此事先后以投资者的身份咨询了有关部门。北京市工商局经济检查处的一位工作人员听完记者的详细介绍后，表示他不能作出判断，并表示如果认为它的经营方式涉嫌传销，可以进一步向工商部门举报。 s[/ www.wineast.com +]-

    记者随后向国家工商总局打击传销处的两名工作人员咨询。第一位基本认定是传销；第二位表示：传销的特点是上线发展下线形成金字塔式网络链条，所以是否涉嫌传销，还要充分调查取证。s[/ www.wineast.com +]-