非法传销大揭秘-商学院-中国创业投资网

非法传销大揭秘
zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 20:28:00
作者：佚名文章录入：网友(mmmmnn)

【案例导读】
非法传销已经不是什么新鲜的东西，而且早已被国家明令取缔。然而，非法传销活动近来又有重新泛滥之势。为什么传销如此顽固？为何传销人如此痴迷……u[! www.wineast.com |]=

【案例正文】u[! www.wineast.com |]=

非法传销已经不是什么新鲜的东西，而且早已被国家明令取缔。然而，非法传销活动近来又有重新泛滥之势。为什么传销如此顽固？为何传销人如此痴迷？这应该是我们再度针对传销展开深入调查的初衷。因为我们努力告诉人们的观点始终如一：天上永远不会掉馅儿饼。 u[! www.wineast.com |]=

“今天我是穷光蛋，明天我是大富豪”、“我是谁？我是世界上最棒的人”、“我骗你，是因为我爱你”……这些“至理名言”都是传销组织的教育口号。 u[! www.wineast.com |]=

也许，传销人最大的黄粱梦的产生就在于此，让他们从幻想走向迷狂。本报记者在历时20多天的明察暗访中发现，无论传销还是变相传销都离不开一个“骗”字。 u[! www.wineast.com |]=

蛊惑人心的“激励会” u[! www.wineast.com |]=

为了了解传销内幕，记者决定到传销窝点一探究竟。9月18日，记者在朋友的帮助下打入了省会柏林小区一家名叫“全球得利计划”的传销组织内部。 u[! www.wineast.com |]=

行动之前，朋友对记者一再提出警告：由于“全球得利计划”在石家庄的聚集地———赵陵铺新苑小区被中央电视台曝光了，四散转移的残余势力对记者非常“过敏”，有一定的危险性，那些“洗过脑”的人行事不可理喻。 u[! www.wineast.com |]=

据了解，非法传销商进行“洗脑”式的强化训练，目的是让被熏染者尽快成为死心塌地的“下线”。而最主要的方式则是通过创业激励会和业务培训课。 u[! www.wineast.com |]=

搞“得利”传销的人往往都是租用居民楼，每户里有几个或十几个线人，他们同吃、同住、共同上课，交流各自的经验。据知情人透露，他们晚上7时都要上一堂课，天天雷打不动，并且还美其名曰“实话实话”。 u[! www.wineast.com |]=

为了听听他们都说什么，记者决定当天晚上就以想入会者的身份进入柏林小区一家秘密传销点。 u[! www.wineast.com |]=

在一栋居民楼五楼的一套普通住宅内，屋内灯光灰暗，两室一厅的房子基本没有什么家具，连床也没有，全是打的地铺，里面已挤满了20多个情绪激动的男男女女。 u[! www.wineast.com |]=

尽管这些传销者警惕性很高，疑心很重，但对由内部人带来的记者并没有太多怀疑。正在给大家传授传销理念的“讲师”停下来，号召大家隆重地欢迎记者加盟“得利”，并盛邀记者作个自我介绍。讲师每说一句话，下面的人便报以热烈的掌声和回应。 u[! www.wineast.com |]=

记者说“大家好！”下面的人轰然答道“非常好！” u[! www.wineast.com |]=

原来这一问一答都是固定的“热身程序”。 u[! www.wineast.com |]=

在一番事前准备好的自我介绍后，于是，一场“讲师”游说记者的花言巧语便开始了。 u[! www.wineast.com |]=

“讲师”讲的内容是一个个“成功者”的发家史，从汉高祖刘邦到亚洲首富李嘉诚，从刘晓庆到皮尔·卡丹，乃至这个秀才、那个郎中的无名氏。有些例子和说法听起来有些可笑：比如说刘晓庆成为富婆是因为她坚信“我是最优秀的”。“讲师”用这些事例来论证他的“箴言”：“假如这里遍地都是金子，而且有人安然无恙地拾到了手，你干嘛还在一旁犹豫守望？” u[! www.wineast.com |]=

见记者进入“状态”，“讲师”声音越发洪亮，“只要有敢为人先的勇气、超前的意识，在座的各位尤其是那位文质彬彬戴眼镜的新朋友（指记者），都能成为刘邦、皮尔·卡丹。”屋内再次响起雷鸣般的掌声。 u[! www.wineast.com |]=

在不断动情描述身为“人上人”的高贵和幸福之后，讲师又眉头一皱痛苦地讲起了身为“下等人”的种种不幸和卑贱。最后，讲师得出“在座的每一位都是冠军”的结论————“因为你爸妈怀你时，你是千万个精子中第一个冲过那个‘隧道’的胜利者。” u[! www.wineast.com |]=

至此屋内的情绪已近乎癫狂。 u[! www.wineast.com |]=

不得不承认，这位年轻“讲师”的确有演讲的口才。他不仅口若悬河讲了近两个小时，而且语调抑扬顿挫，非常善于调动听者的情绪。据介绍，“现身说法”的“讲师”都是由公司派来的“传销业的成功者”，一般是“督导”级别以上，每一个“督导”按公司的宣传每月有11万元的收入，他们被大家称为“指引人生之路的明灯”。 u[! www.wineast.com |]=

演讲完的“讲师”走到记者跟前，送给记者两盘磁带和一本书，他说今天因为你这位新人到来临时把业务培训课改为创业激励会，明天再来就可上培训课程。培训课程就是成系统地传授传销的“方法和技巧”。 u[! www.wineast.com |]=

记者离开时已是晚上10时多，楼下一片漆黑，忽然有两个身影在身后游动，记者问声“谁？”黑影倏然不见了。 u[! www.wineast.com |]=

朋友说那是“望风儿”的。 u[! www.wineast.com |]=

培训课里的“天龙八部” u[! www.wineast.com |]=

第二天，记者如约到老地方接受“培训”，但被告知这个传销窝点已被辖区公安和工商部门取缔了。 u[! www.wineast.com |]=

从工商部门收缴的非法传销资料和“培训笔记”中，记者发现传销的“方法和技巧”，已被传销商演绎为神奇的“天龙八部”，个中伎俩着实令人“叹为观止” 。 u[! www.wineast.com |]=

“天龙八部”第一部被称为邀约。条款里强调：不要为朋友打分数，不要判断朋友；将所有认识的朋友排列成队电话邀约，以二选一为佳；语气要肯定运用得当，不要让人看出破绽；保持神秘，切记言多必失；要采取低调姿态，此谓欲擒故纵。 u[! www.wineast.com |]=

第二部为听会法则。会前，先私下简介朋友，让上线了解新朋友之兴趣、年龄、家庭背景，方能有的放矢；会中，注意听讲师说明，并用余光观察朋友之反应；作笔记、点头、动作要夸张，如：大笑、鼓掌；会后，标榜上线将上线捧高，简单介绍朋友之姓氏表情要兴奋、愉悦，作有效之沟通；以轻松热忱的态度，帮朋友作决定。 u[! www.wineast.com |]=

第三部是促成。告诉朋友这是一个最完美的行业；拉朋友的手或轻拍朋友的肩膀，告诉他，我们一起来奋斗。 u[! www.wineast.com |]=

第四部叫打预防针。1、告诉朋友，失败的人，往往是在很兴奋之余或是没信心时，会去问亲戚、问朋友，很容易遭受挫折。2、相信自己所看到的，假如要问就问成功者，不要问外行人，外行人不会给你任何帮助，只会破坏自己的市场，而后邀人，您将会碰壁。3、告诉朋友回去问时，如有三个人反对，那么睡觉时，您把被子盖起来偷笑三声，因为他们都是您的市场。4、预防针打完时，未见反应，立即吊点滴。 u[! www.wineast.com |]=

第五部为跟进。1、朋友无论参加与否，都要作有效之追踪。2、关心他的将来、前途、家庭状况，不要做庸人，就这样稀里糊涂过一生。3、有结要打开，加强传销制度之完善。4、讲些（或编造）成功者的故事给朋友听。5、如果朋友没有信心，告诉他我们一定帮您成功。6、只要您有心，无论披星戴月，上刀山下火海，我们一定陪您直冲到底。 u[! www.wineast.com |]=

“天龙八部”的六、七、八部，分别为沟通与解答、教育及训练和领导统筹。其内容多是如何如何让朋友死心塌地地跟你做传销。 u[! www.wineast.com |]=

记者发现不少“听课笔记”中都抄录着“天龙八部”，有的还详细地记录着“制度式管理设置及条理”，其中包括文化制度、自律制度和资金制度。内容细致入微，甚至每天由谁扫地、日伙食标准控制在15元之内等都有明确规定。 u[! www.wineast.com |]=

在一本“听课笔记”中记者还发现这样一段话：“来石家庄已差不多5个月了，目标一次次落空，我抽打自己的嘴巴一天比一天重，我已没有退路，连表姐都被我拖下水了，我真想发疯一次，可疯狂又能怎样，我又真想一死了之……”就在这段话的下面，是一个大大的“忍”字，“忍”字又被一行缭乱的“1234567，我把传销干到底！！！”覆盖上了。 u[! www.wineast.com |]=

美丽的梦想和卑劣的念头，为善的境界和作恶的愿望，在字里行间零乱不清地重合混杂。记者按照“听课笔记”扉页上的传呼与这位在矛盾中挣扎的主人取得了联系。 u[! www.wineast.com |]=

“我们赚的都是昧良心钱” u[! www.wineast.com |]=

或许是再也不堪忍受良心的折磨，国庆期间，这位自称小峥的女孩专程找到记者，称“受良心的驱使有些话不吐不快”。 u[! www.wineast.com |]=

她说，她是河南省兰考县人，两个月前被一同乡以“超市招售货员”的名义“邀”到石家庄，来了才知是搞传销。其实我一开始做“得利”就提心吊胆，那会儿工商、公安对此查得正紧。公司要求把入会时买的东西，要么赶快用了，要么赶快寄到家里，必须把外包装尽快毁掉，所以工商、公安的检查时，看不到半点痕迹。 u[! www.wineast.com |]=

时间长了，大部分人都知道上当受骗了。但是已经花了这么大一笔钱，路费啊，入会费啊，平时的生活费什么的，怎么也得捞点本儿回去吧，很多人就是这么想的，别人能骗到钱，为什么我不能？在这里住久了，你就能体会到，住在这儿的人之间的关系都是互相利用，即使那些挣到钱的，也是羊毛出在羊身上，赚的都是昧良心的钱。因为你的下线基本上都是你的亲戚朋友。 u[! www.wineast.com |]=

其实，传销都是以异地高薪介绍工作为名，欺诈，比如你是重庆的，我一下把你弄到石家庄去，入会多少钱，一到那儿人生地不熟，你还没有生活费，还没有经济来源，本身就没有工作，也没吃的，就是几瓶又不能吃又不能用的海豹油，那你怎么办？这些人很多家里都没有钱，借钱叫你去，而且你雄心壮志，走的时候说：“如果我不混出个人模狗样我不回来”。结果这一去什么也没有，怎么回去？怎么向父母朋友交代？于是通过三天的“洗脑”，48小时的跟踪，使你的良心被出卖，心里便产生了“我不管，反正我都被骗了我也去骗别人一把”。产生一种幻觉，“我不要面子要票子。不管是骗的还是别的，只要到手了就是我的钱。”所以很多人被骗到外地之后，就在一起研究怎么诱骗别人，那当然是骗最亲近的人，最有感情的人才能骗动。但是如果你良心发现想走，不行，你的工作证、身份证都扣在那里了。 u[! www.wineast.com |]=

入了会之后你就得骗别人，你骗一个也是骗，骗五个也是骗，骗十个也是骗，所以你就豁出去了。 u[! www.wineast.com |]=

这个组织平日里最多的活动就是上课，但是上课前我们事先都不知道上课地点在哪儿，反正有人带，到哪儿是哪儿。除了“上课”，惟一的“业务”就是打电话写信哄人来“发财”，其他时间无所事事，每天都是三五成群搞串联，套经验。 u[! www.wineast.com |]=

公司会给你讲一个所谓的“笨人计划”，根据他们的说法，最笨的人只要加入这个组织，也可以在第五个月的时候拿到月薪1万元。主讲的传销人员说，这是一种当今世界快速致富法最快捷的，从你开始分叉，分到50个人的时候，你就一个月拿11万元。光说不行动是不可能的！只要行动最后都能成为百万富翁。但我所接触到的传销者都是血本无归，很惨。 u[! www.wineast.com |]=

很显然，传销实际上就是赤裸裸的诈骗。你骗我，我骗他，骗来骗去，大家就成了一条绳上的蚂蚱，谁也别想跳出去。 u[! www.wineast.com |]=

小峥说，再过两天，她和表姐无论如何要回家去。 u[! www.wineast.com |]=

“他们玩的是心理骗术” u[! www.wineast.com |]=

在与传销20多天的接触中，记者采访到10多位做过或正在做传销的人，好多误入歧途的传销者勇敢地站出来向记者揭露传销的骗人内幕————他们玩的都是心理骗术。 u[! www.wineast.com |]=

邀人的时候他们很注意“技巧”，你做餐饮的他不会叫你去开出租，你开出租的他不会告诉你去搓背，而且收入和你的期望值是相等的，比如你挣600块钱，他们说1500就好了，你要是说6000块钱他肯定不会去，那是不可能的。所以他把你的心理摸得很透。在这种情况下三番五次打电话，你就动心了，家里借了5000块钱，人家说过了春节你再犹豫再不来就没这个工作了，你必须在三天之内赶到，火车来不及可以飞过去…… u[! www.wineast.com |]=

邀约的对象往往盯住一些职高或者中学文化水平的无业者，这些人的特点是家庭条件不算太好，自己本身说有文化也没什么文化，说没文化又有点儿，干白领阶层人家不要，干蓝领他（她）又不想干。这时候他（她）找工作比较难，一旦有挣钱的机会便不加选择地盲从。人家告诉他（她）“这是陷阱”，“陷阱？别人跳我也跳”，他们普遍有这种心理。 u[! www.wineast.com |]=

“今天我是穷光蛋，明天我是大富豪”、“我是谁？我是世界上最棒的人”、“我骗你，是因为我爱你”……这些“至理名言”都是记者搜集到的传销组织的教育口号。也许，传销人最大的黄粱梦在于此。然而击鼓传花的鼓点毕竟要戛然而止，倒霉的接力棒毕竟要留在大多数人的手里。 u[! www.wineast.com |]=

传销打着高额回报为诱饵，他们说你一旦加入传销，不但自己可以消费这些产品，还可以赚钱，这样对每个消费者来说都是一举两得的事情，多好啊？但这恰恰是天上掉馅儿饼的事情。仅仅是画了一个饼，让你觉得每一次培训，每一次组织者或者宣传者的宣传都是美好的。 u[! www.wineast.com |]=

他们总是拿自己举例子，“我参加以后得了多少多少利润”，但实际上他可能也没赚到钱。这样那些急于想发财的人听到以后就要去参加，首先就上当。上了当以后，自己花了钱以后发现没有原来说的那么好，商品质量没那么好，从使用角度来讲没有达到原来想像的使用价值。第二，发财的梦没有实现，同时又赔进去钱了，这怎么办呢？不自觉地就去骗别人，从一个受害者变成了害人者。 u[! www.wineast.com |]=

传销不仅欺骗性很大，而且还带有某种控制你思想的东西在里面。通过喊口号，通过集训，通过一次又一次的灌输，包括磁带，像学英语一样天天听，听到最后你能倒背如流的时候，你想摆脱都很难。 u[! www.wineast.com |]=

现在的传销已经发展成不是卖商品，商品完全成了挂羊头卖狗肉，是个幌子。这个幌子一个是为了说服加盟者，就是这些发展对象，告诉他们这是好商品，而且是高科技，所有的传销公司、传销集团，他们最大的特点是商品没有可比性，市场上找不到。它说什么价位就是什么价位，说怎么好就怎么好，而且完全可以拿出一些不知哪儿弄来的盖章文件。 u[! www.wineast.com |]=

采访中，一位刚刚“金盆洗手”的传销商向记者提供了一套手抄本的传销“法宝”，一本是《克服18种心理障碍秘诀》，一本是《跟进潜在下线18招》。他说，都是作传销时“听课”学来的。这里面一招一式很详细，说白了，但都没离开一个“骗”字。 u[! www.wineast.com |]=

记者从《克服18种心理障碍秘诀》中随意摘录一“秘诀”如下：比方说遇到对传销不感兴趣的人。你应该说：“你上班有兴趣吗？一天工作8个小时，一个月30天，也枯燥无味，我敢说你也没兴趣，那你为什么要干呢？今天通过这行业拼搏两年，就挣到一辈子挣不到的钱，我相信你一接触，自然而然就有兴趣了，谁不渴望过着那种又有钱又清闲的日子，只有这个行业才能让你在短暂的时间内过上那种你向往的生活。” u[! www.wineast.com |]=

《跟进潜在下线18招》中诸多招式更是令人称“绝”，其中提到对待脾气暴躁型的潜在下线时的策略是：不受对方的威迫，而低声下气地拍他的马屁，附以不卑不亢的言语感动他。对节俭朴实型，对策：花钱花在刀刃上，当然是一件好事，只要能确认他对这份事业有兴趣，要为他设法解决这个问题，可以分几次投入，就不用担心对方一毛不拔了。
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