- 商品打折是馅饼还是陷阱
- zt.wineast.com 发布时间:2010-12-20 20:39:00
作者:佚名 文章录入:网友(vhhfdf) -
商场商品打折已是屡见不鲜。然而几天前,某厂家竟破天荒地打出“买空调送钻石手表”的广告,令人意外的是所赠钻石手表的价格要高于空调标价。类似的事情还发生在南京新街口,一家西装经销商逢人就送奖券,而且中奖率高达100%,商家说,凭奖券买国际品牌西装,便宜,除此外,还赠相同价格的金汇牌音响一套。“这样下去,商家岂不是要破产?!”消费者不禁困惑起来。到底是什么明堂?随着记者的调查,这种反常促销的真相一步步浮出水面。)骗\术8网`[% www.wineast.com 5]~
服装多是“伪名牌” )骗\术8网`[% www.wineast.com 5]~一套品牌西服最低仅要298元,况且都是“苹果”、“老人头”、“华伦天奴”等国际品牌,商家说,如果凭券购买还可获赠同样价值的音响。天下竟有这等好事?!更令人意外的是这种购衣券是满大街派发,见谁给谁?)骗\术8网`[% www.wineast.com 5]~
日前,顾先生来到了奖券中所注的地址并很快看到了这些名牌服装,但细心的顾先生很快就发现,这些西服品牌上都加了各种各样的前缀或者后缀,像“五星.苹果”、“法邦.啄木鸟”等。经请教工商部门,顾先生才明白,这些其实就是常说的“傍名牌”,当然不识货或者粗心的消费者往往忽略这一点。)骗\术8网`[% www.wineast.com 5]~
据顾先生后来讲,那套西服上标价是“698元”,标签上写着“五星苹果,质量等级为优,产地是深圳,面料成分是70%毛30%粘”。那么这样一套标价698元的“五星.苹果”西服到底值多少钱呢?南京玉桥市场的一位专营西服的小老板一语道破天机,“这样的衣服我那也有,进价不过50元,我们也就卖一两百元,他们这种方法比我们赚多了”。)骗\术8网`[% www.wineast.com 5]~
奖券是怎么回事?)骗\术8网`[% www.wineast.com 5]~
据悉,这种奖券都是街头免费发放的,中奖率100%。就算没有奖券,也可以享受满200返100的优惠。那么价值298元的金汇音响又价值多少呢?市民徐先生前不久在街头收到了这么一张中奖券,他本不想添购西服,但想要一套音响。心想就算花两三百元买个音响,还能得到一套西服,这么便宜的事居然让自己碰上了。可当徐先生把西服和音响买回家后,发现音响的效果根本达不到自己想要的效果,请专业人士一看,原来这样的音响是过时老式产品,现在市场早就没得卖了。)骗\术8网`[% www.wineast.com 5]~
一位在南京市中山电子城经营音响多年的甘先生告诉笔者,因为消费者对音响制品的技术、用材等比较陌生,只能从外观及价格上进行比较。如雅马哈、马兰仕、安桥等纯进口专业音箱的成本与零售价利润的比例只有15%,而成本仅300元到500元的杂牌音箱,零售价却达上千元,利润比可达400%左右。像这种标价298元一套的金汇音响成本不会超过50元。)骗\术8网`[% www.wineast.com 5]~
服装平均利润超过400%)骗\术8网`[% www.wineast.com 5]~
这套出厂价只要50元的西服成本要多少呢?常州市一位服装的企业老总给记者的成本账上“兜”了底。“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上,而是完完全全表现在流通环节上。”这位老总表示,“成本不过5元钱的小背心,在小商品市场卖25元一点不成问题。像这种面料的西服,面料成本应该在30元左右,流水线生产的加工费用可以控制在10元之内。”另一位经营面料生意的总经理告诉记者,目前服装价格中面料与销售价之间的比例至少在1比7左右。如果加上加工费等其他费用,服装平均的利润至少是400%,如果是新款服装,利润更可高达1000%。)骗\术8网`[% www.wineast.com 5]~
之所以服装的销售利润被厂家定得如此高,是因为在销售过程中,商场从中要求的各种费用较高,比如:按营业额扣成平均在27%至35%,对于某些销售不好的品牌的比例高达50%以上。此外,高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派,也让经销商把服装的销售价格虚高至少3倍以上,好留出过季打折的空间。)骗\术8网`[% www.wineast.com 5]~
由此就不难看出,上面提及的那种让人看不透的营销办法其实*作起来也容易。商家先从小厂家拿一批货,贴上“伪名牌”拉回店内,再购一批廉价、过时电器,一切筹办好之后,开始发广告。商家利用自由定价权,给商品定了高价,从而在达到卖衣服的目的。其实花298元买来的名牌西服以及所赠送的音响其成本价不过100元左右□记者在现场一小时内有4位市民喜滋滋地穿着名牌西服扛着音响回家了}骗m术a网?[g www.wineast.com t]8[1][2]下一页}骗m术a网?[g www.wineast.com t]8
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