• 诚信量化的解决方案
• zt.wineast.com 发布时间：2010-12-20 20:52:00
  作者：佚名 文章录入：网友(qiangshuai2)

• 诚信量化的解决方案——诚信合同的建立和运用 　　2月25日，我不远千里从江苏镇江赶到福州，听马云先生的“企业成长策略”的精彩演讲，让我对以后公司的成长与发展有了更新的认识，也算是被马云先生开了一次“天眼”，当真是不虚此行！ 会后我与马云先生做了一些简短交流，马云先生对我曾经在网上为“阿里巴巴”做出的一些建议表示了感谢，并特地安排“阿里巴巴”副总裁金建杭先生与我就诚信量化的解决方案交换了一些意见，现在就此问题我整理出来和各位朋友分析讨论一下。 在讨论问题之前，先让我们看一下任何一笔交易的主体身份不外乎以下四种形式：（1）买卖双方都是诚信通会员（2）买方是诚信通会员，卖方是非诚信通会员（3）卖方是诚信通会员，买方是非诚信通会员（4）买卖双方都不是诚信通会员而每笔交易的完成都离不开一份供货（定货）合同，其合同的主要内容除了产品的规格、型号、价格、数量等常规条款外，还会有一些对买卖双方行为约束的条款。这样一份交易合同便成了规范交易主体必须诚信交易的法律文本。而“阿里巴巴”如果能为每份合同打上一个“诚信通”标志，让具有上述1、2、3种形式的买卖双方率先使用具有“诚信通”标志的交易合同，（由于各行业合同形式多样不必统一格式），只需在显著位置表明“诚信通”标志，并提供唯一的诚信通ID号，让每一份合同都成为一个“诚信通”档案。 这样“诚信档案”除了新华信的A%26amp;V认证等之外，又多了一个不断积累，不断增长的诚信交易记录档案。为了不涉及商业秘密，记录档案可以只记录诚信交易的次数，具体*作流程如下：第一步：交易的任何一方“诚信通”会员在“阿里巴巴”上下载打印带有“诚信通”标志和ID号的合同样式。（内容由双方协定填写）第二步：交易双方可根据ID号，查询“诚信通”会员的诚信档案。 第三步：根据双方签定的“诚信合同”，完成交易的物流和资金流。 第四步：交易完成后双方可将合同的“诚信回执”联和货运单的影印件（防止虚假交易），提交给“阿里巴巴”的相关部门第五步：“阿里巴巴”的相关部门根据交易方提供的“诚信回执”，确认后输入诚信档案，并可根据对诚信交易的量化制定相应的诚信等级。 这样，诚信这个大问题就被“诚信合同”这个工具分解量化到每一笔交易当中，而作为交易主体的买卖双方因为“阿里巴巴”建立了诚信等级的确认和查询，也会因此自觉的遵守游戏规则，约束和规范交易行为，最终会形成“诚信通”的品牌价值和提高“诚信通”会员的含金量。 果这个方案能被运作成功，那将会给“阿里巴巴”带来一个极高的附加值——促进普通会员向“诚信通”会员的转化。因为“阿里巴巴”可以根据相关的数据分析，评选出每周“电子商务明星”进行推广，不但提高了“诚信通”会员的附加值，还能形成“诚信通”会员的良性竞争，不但能让更多的人来学好、用好“诚信通”，还能让非诚信通会员从中发现一种“身份差异”，毕竟榜样的作用是现实的、最具说服力的。 同时我们可以看到这种模式可以改变过去“诚信通”档案中资信参考人、会员评价等“诚信通”会员被动的诚信评价体系，而形成每一个“诚信通”会员都会积极主动去努力提高自己的诚信等级，努力学习提高自己企业运用电子商务的能力和水平，提高企业竞争力！ 好，以上是本人对诚信量化的一些想法和建议，未必成熟，还望各路高手赐教。 最后我想大家一起分享一下马云先生的一句话：“创业是个梦”！让我们和“阿里巴巴”一起创业，一起成长，一起圆梦！

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