- 揭开建材销售“零利润”的面纱
- zt.wineast.com 发布时间:2010-12-20 20:54:00
作者:佚名 文章录入:网友(erwet) -
“五一”期间,开展建材销售“零利润”的家居市场成了最大的赢家。该建材市场负责人称,今年“五一”的人气很旺,销售额比去年“十一”翻了三倍,成为市场开业以来销售情况最好的一个节假日。然而,此前却有读者致电本报称,他并没能按“成本价”在这家市场,买到几个品牌的地板和瓷砖。这位读者十分费解,并希望通过本报了解商家“零利润”的真伪。
“零利润”商品有四个限制近日,按照这位读者提供的线索,记者来到明光精品家具建材市场进行暗访,发现消费者若打算享受到“零利润”的建材产品,要受到不少限制。首先从市场主楼梯上方悬挂的条幅就看出限制条件——每晚19点至20点部分商品零利润销售。经过暗访一些商户,记者将这些限制条件概括为四项:
第一,限时。不是全天候的,只在晚上一个小时有。
第二,限店面。一个小时中不是所有的商家都参与,市场的百余家商户每周进行一次抽签,抽到哪天,哪天才轮到这家参与,比如,“欧典”地板上周可能周五,这周可能周三,下周可能周日。
第三,限款。即使一家建材经销商参与活动,其摊位中的产品也不是都能“零利润”,还是以“欧典”地板为例,可能只有橡木的那款按“出厂价”销售,消费者若看中的是榉木的,还是无法按成本购买。因此,具体哪款产品参与活动,还是由商家决定。
第四,限量。有位销售人员指着一款坐便器说:“这款平时卖1400元,12日轮到我们厂参加活动,按出厂价是588元,这可是真正的出厂价了,因为厂子在广东,运费、工人工钱都没算进去,不过老板特意打电话叮嘱我们,按这个价格最多卖三个,我们仅卖出两个。”
建材产品利润有多大?
为探访“零利润”销售的究竟,记者晚上7点,再次来到建材销售区。记者看到,一些醒目的招牌零零星星地悬挂在了个别摊位上方,原来是市场管理部门在今晚销售“零利润”产品的摊位前,挂好了明显的标记。走进这些店面看到,“零利润”销售的产品上还贴有一张标有品名、价格、规格、等级、产地等内容的限时抢购商品标识。记者打探了一些产品的价格,比如法恩莎洁具的一款坐便器标价2200元,平时经过砍价后,最低能买到是1540元,而12日“零利润”的价格是1320元;万宝龙地板一款强化地板标价每平方米89元,据称平时能够81元成交,而12日仅卖每平方米60元;冠星王牌瓷砖一种款式的瓷砖标价每平方米95元,以往75元卖出,而12日的价格是每平方米52元。
市场以减免租金的形式补偿商户
在采访中,记者产生不少疑问:怎样才能保证商家的产品真正没有利润?商家若以次充好,借机倾销怎么办?带着这些疑问,记者采访了明光建材市场的副总经理杨国新,他表示,商户参与“零利润”的产品都要事先在市场业务部备案,同时出具“进货小票”原件。这样商户就无法隐瞒产品的进价了。另外,建材市场同商户签署责任书,防止商户弄虚作假,一旦出现消费者投诉商品有假,市场虽然先行赔付,但是最终追究商户的责任。此外,市场将对商户“不赚钱的买卖”予以补偿,具体的做法就是每月交纳场租时,商户可以凭借“零利润”成交产品的登记表,充抵部分摊位租金。所以,商户在生意上并不吃亏,相反,推行“零利润”还能给商家带来更多的客源。
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