“外方以样品确认首批认购各种防潮垫共1600箱。

　　为诚守信誉，长期合作，请贵公司有关领导近期来我司洽谈有关未尽事宜，并签订正式合同文本。

　　注：来时请携带贵司营业执照、税务登记证副本。

　　详见商品认购计划单。”

　　我跟对方通了一个电话，确认了一下数量与运费，称我们的合作基本没什么大问题，只是签订合同了就要预付30%的订金，对方称自己的公司也是这样的程序，问我近期什么时间会过去面谈，（对方是辽宁省丹东市宝鑫对外贸易有限公司，电话0415-3151238，代理部联系人：穆婷，手机：13050323337 地址：辽宁省丹东市振兴区新港路2号宝隆大厦2楼）

　　我于是赶紧跟公司业务部商议货期的事，包括开17%的增值税****一事，对方也要求开增值税****的。

　　于是最后我与厂长商议，对方说要我们派法人代表去签订合同，厂长在商场奋战了十几年，什么事情没经历过，马上一口回绝，不可能去的，这样的事情我见多了，XXX就因为这样被人骗了好几万。

　　我是没见过，但确实对于这单生意没抱多大的希望，因为感觉太顺利了，也许自己本身抱着宁可少赚一点也要稳当一点的心态，所以听厂长这么一说，我也感觉到与其要到那么远的地方去签合同，还不如不做算了。

　　后来我还跟*小姐通了一次电话，告诉他法人代表没空，去不了了，对方说，能不能让法人代表给我们打个电话，我说好的。电话是这样接通的：

　　厂长：请找*小姐

　　对方：请稍等

　　厂长：是*小姐吗？我是***公司的，我姓*，听我们公司的小*讲，贵司需采购一批防潮垫是吗？

　　对方：是的。

　　厂长：你们公司主要是做什么的。

　　对方：对外贸易。

　　厂长：那也是出口喽！

　　对方：是的。

　　厂长：我们的产品99%以上都是出口的，那可以的话直接从深圳盐田港出口不是更好！

　　对方：？？？？这些事情当面再商议吧？

　　厂长：我们公司成立在98年，但我们做这一行已经十几年了，公司每年的出口额上千万美金，也从来没有到国外去签什么合同，从来没有过，为了这么一点点订单专程跑到辽宁去，你们为什么不能派人来我们公司考查呢？

　　对方：我们要来，但要等你们先来签合同，我们再去工厂。

　　厂长：如果我们是一家皮包公司，到你们那里去了，收了30%的订金，然后跑了，而你又没来工厂看过，你怎么办？

　　对方：？？？？但公司是这样的程序办事，我们也没办法！

　　厂长：规定是人定的，如果一定要我们去的话，那这单生意就算了，好吧？88