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    美容院要想在竞争中取胜，选择安全有效的美容产品是取得核心竞争力必不可少的要素。没有可靠的产品作保证，美容院即使使出浑身的解数来做营销策划、内部管理和形象包装也不能长久留住客人。

      但是如何选择产品呢？现在美容市场竞争最激烈的恐怕就属护肤品了。各种档次、各种包装、各种组合、各种功效，琳琅满目，令人眼花缭乱。

      一般有经验的美容院在选择产品时会用心观察，而不盲目下订单。她们会经常阅读美容行业的报纸和杂志，经常参加各种讲座，观察各种广告，接触不同的人，充分了解行业特点和各厂家的品牌策略。然后进行比较，选出理想的产品来。那么通常应该从哪些方面来观察和比较呢？

      首先从一个企业的经营理念方面来了解。看一个美容品牌的老板是不是注重品牌的长期可持续发展。品牌化战略的企业有中长期发展计划，他们视品牌如生命，不仅提供高品质的产品，而且还能提供高附加值的服务。这类企业把客户需求放在第一位，热情地为美容院服务，她们不仅传授产品技术，还会指导你经营管理的方法和新的理念。但这样的厂家并不一定是广告做的最大，漂亮话说得最多的，他们能做什么就说什么，不会夸大其词，他们追求的是长期稳步的发展。而一些急功近利的企业，把快速挣钱作为唯一目标，不择手段，为了快速，产品品质不保，不经过必要的测试就推向市场，这等于把风险转嫁给美容院，一旦出现美容事故，厂家把责任推得精光，只能美容院自己收拾残局。急功近利的厂家会在广告公关方面加强攻势，广告铺天盖地，业务员满天飞，不负责任的随意承诺，没有经验或缺乏冷静思考的美容院就会跟着一起冲动，而产生盲目性购买。

     时间的观察也能起到一定的作用。有的美容院并不着急决定跟哪家合作，可能看一个品牌成长了两三年以后，各方面运作都很到位，才与其合作。这样更稳妥，品牌成熟了，我们用起来才更放心。急功近利的厂家可能在一两年内高速发展，但两年后就没后劲了。

看品质，是美容院院长的基本功。有经验的院长一定会自己鉴别产品品质，这样才会把握主动权，不会随意听信业务员的推销。这个功夫是需要长期积累的，平时多尝试各种品质的产品，特别是好产品。经常接触一些国际美容品牌，并随时关注国际护肤品的动向，在用的过程中用心去体会，它究竟好在哪里，会有什么样的效果。久而久之，就积累了好多经验，对于产品的透气性、保湿性和功效性有了一些判断力，再去选择产品时就都能排上用场了。

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