中石油汽车养护产品事业部的贺治江经理：信国内汽车养护自主品牌

　　慧聪网：各位慧聪网的网友大家好，非常感谢您关注中国杭州汽车用品交易会。今天我们有幸地采访到了中石油汽车养护产品事业部的贺治江经理。

　　贺治江：大家好，我是中国石油汽车养护产品事业部的贺治江，负责中国石油汽车养护产品在全国的推广工作。

　　慧聪网：目前，市场具有这样一个现象，国际品牌不断进入国内市场，而鲜见国内自主汽车养护品牌，您觉得导致这种现场出现的原因是什么呢?

　　贺治江：目前在汽车养护领域，国外的品牌也可以说是一些国际品牌占据了中国汽车养护市场的大概60%左右，国内的汽车养护市场处于发展的劣势，不是我们国内的产品质量不好，也不是我们品牌的建设不好，而是因为目前一些消费者消费有一些误区，认为中国的汽车工业发展得晚、起步晚，觉得养护产品发展也晚、起步也慢。其实不是这样的，目前我们中国石油和中国石化都推出了汽车养护产品。此外，大家应该很清楚地知道自己的车虽然是进口车，但是烧的依然是中国油，依然是中国的润滑油，行驶在中国的道路上。中国的汽车养护产品应该是最贴近中国的汽车的现状。汽车养护品养护的是汽车的发动机，而发动机出现故障的来源一个是油品，还有路况和汽车养护产品，所以中国汽车养护产品很贴近目前汽车需要养护的现状。而且我个人认为，消费者应该是勇于尝试、体验我们国产汽车养护产品。

　　慧聪网：作为国产自主养护产品的代理运作商，请跟广大网友介绍一下贵公司产品的特点?

　　贺治江：3个系列24款产品，这里面我们推出的深度养护产品，比如说燃油系统清洗剂，润滑系统清洗剂都是经过三年多的潜心研究和一次一次试验才推向市场的，产品的质量非常过硬。在这次世界财富杂志上，中国石油是世界第一大石油公司，以我们公司的实力，并且中国石油是国际石化行业的大型企业，有着最好的原材料基础，所以我们推出的养护产品也应该是能够让消费者体验检验和认可。我们推出的这些清洗剂虽然是大品牌，但是我们减去了国外品牌的一些市场炒作的噱头，让价格和消费更贴近我们中国的消费者和汽车用户。

　　慧聪网：对于汽车养护产品来说，除了产品的品质质量之外，可能我们更关注的是它的性能，包括它对于终端车主来说具有怎样的使用效用，您跟我们讲讲对于汽车养护，尤其内养护产品，我们消费者在选择的时候可以通过哪些方面来把关、选择呢?

　　贺治江：首先还是要说品牌，因为品牌代表的一是它的质量，二是消费者的售后服务可信赖性，三是我们要从产品质量上来讲讲。我们不要过分地迷信于进口品牌或者是洋品牌，但是也要看一下这个产品的背景怎么样，要相信大品牌的东西还是非常关键的。此外，用一些经过汽修厂或者4S店检验过的产品，大家说好才是真的好，是这样的。

　　慧聪网：刚刚我们提到了一个名词，洋品牌，在洋品牌进入中国养护市场的情况下，作为本土品牌，我们将通过哪些方法和渠道来拓展自身市场呢?

　　贺治江：这也是现在我们主要面对的课题，在市场建设方面，我们也是勇于尝试。在任何一个品牌，都是给经销商压力，而我们在渠道建设上不给经销商压力，我们对好的合作伙伴全程扶持，也不是停留在口头上，而是真正地让我们的业务人员、业务负责人进驻到合作伙伴那里，进行人员支持;此外，全程宣传工作全部由我们完成，经销商第一不用出人，第二不用动脑筋，第三不用花钱，你只要给我一支好的团队，由我们来带领，这个市场我们帮你来占领，让最终的消费者来认可我们。

　　慧聪网：我觉得通过您的陈述，具有一定培植自身粉丝的性质。

　　贺治江：渠道是财富，客户是财富，消费者是财富，我们只有把客户培养成我们忠实的粉丝才能共同地发展壮大。

　　慧聪网：其实，这对于国内的汽车养护流通商来说是一个必要之举，我们作为中石油旗下的子公司，也在承担着这样的责任，肩负着这样的使命，把汽车养护相关深度专业知识传递给更多的业内人士。

　　贺治江：是的。中石油作为国内石油化工行业的老大，我们有责任带领国产品牌把我们自己的地盘抢占回来。

　　慧聪网：我们期待，谢谢贺总。

　　贺治江：谢谢。