• 简单的两招让菜鸟业务员学会做销售
  • zt.wineast.com 发布时间:2012-6-7 10:03:00
    作者:高路根 文章录入:网友(营销e通)
  • 刚开始做业务的业务员面临两个关键性的问题,一是不熟悉产品,二是没有客户,解决了这两个问题,基本就会做销售了。

     

    不熟悉产品怎么办?刚开始做业务的,只要做到能够把产品说清楚就行啦。请记住,只是说清楚,不要为了显示口才,加一些无关紧要的词汇,只要说清楚了,那怕结结巴巴,都没有关系。

     

    怎么说清楚?只要说清楚三点,即:产品的价值、特点、优势,就一定能够把产品说清楚。有一个模型大家可以参照一下,叫做FAB产品陈述模型,对着模型填写内容,就能把产品说清楚。营销e通软件中有这样的模型,软件是专门为中国业务员设计的,现9倍利润招商。QQ2363304969

     

    没有客户怎么办?――尽量接触更多的人,然后尽量定期问候所有认识的人。

     

    所谓接触人,接触的时候一定要把你在什么公司,产品是什么,你的姓名告诉对方,然后,也是必须要做的动作就是,回头一定要把对方的信息记录下来,这个是为了问候和联系做准备。

     

    另外,就是问候,问候不是简单地做这么一个动作就完了,问候的目的加深你在对方脑海中的印象,说白了就是让对方记住你。所以,问候的时候一定要留下你的姓名,你所销售的产品名称。

     

    最后总结一下,一个是熟悉产品,从产品的价值、特点、优势三个方面把产品说清楚,另一个就是尽量接触人,告诉对方你叫什么,你是卖什么产品的,然后定期问候更多的人,加深你在这些人脑海中的印象。

     

    新手们只要用这两招,一定有效。