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| 宝宝乐婴童理发器 |
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产品组成： 刀头、可充电理发器、电源适配器、充电底座、剪刀、梳子、清洁刷、定长器、润滑油。 产品包装：彩印纸盒包装。 产品特点 安全：特有定长护套，避免刀头直接接触宝宝头皮； 可充电电池：一次充电7小时可连续工作1小时。 卫生：宝宝专用，避免他人使用造成各种病源传染。刀头可轻易拆卸，方便清理和添加润滑油。 易操作：傻瓜式设计，父母无需理发经验，可为宝宝修剪1—7档美观发型。 方便：.机身轻巧，可随身携带。 外观精美：流线型设计，防撞击材料制造外壳，手感舒适，美观。 经济：物美价廉，持久耐用，可兼作家庭理发器使用。 市场前景分析 据第五次全国人口普查数据显示，我国0-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。仅北京地区每年就有8-10万新生儿，28万0-3岁婴幼儿家庭以及众多育龄妇女，在上海，0岁至12岁的儿童人口约为90万人。 由上述数据不难看出，我国婴童产品市场容量巨大，同时，经济的发展和社会原因也使人们对婴童产品的消费能力越来越强。由于一对年轻夫妇普遍只有一个孩子，因此每个婴童家庭对孩子在健康方面的消费投入越来越大。在产品选择上，健康卫生方便实用的产品深受青睐，尤其是一些过去只能在国外、港澳、国内大城市才可见的哺育婴童的方便卫生实用的产品，很舍得花钱购买。这种状况对于经销商来说无疑是巨大的商机。抓住了商机就抓住了“财富”。 浩瀚宝宝乐婴童理发器正是最典型的新型健康实用的婴童产品。与市面常见的孕婴产品（如童服、玩具、奶瓶等）相比，利润率高，竞争产品少，很受妈妈们欢迎。 浩瀚宝宝乐一位地区经销商表示，“在我经营的婴幼儿产品中，浩瀚理发器的利润是最高的，销量也不错，很受妈妈们欢迎，很多顾客是买过的介绍来的，还有理发店来买的。一台理发器零售价198元，纯利润达200%，每个月我自己的孕婴店可销售30—50件，利润就有4000—6000元，还有其他零售点的销售，月盈利基本保持在2万元以上。” 这个数字的确令我们感到婴童理发器的产业前景无限。 消费心理分析： 1、婴童年龄小，免疫能力差，理发店存在的传染病危害令父母担忧。 根据市场调查信息显示，目前，有60%婴童理发选择个体理发店。但父母对孩子去理发店理发普遍存在隐忧。由于人员的流动性大，理发用具的公用性强，理发店无疑成为容易传播疾病，特别是接触性传染病的场所，主要表现在以下四个方面： （1）理发用具污染严重超标，为传染病打开方便之门。 （2）理发者中存在感染隐患。 （3）理发师防护隔离措施不利。 （4）理发店空气质量差，呼吸道传染病有机可乘。 中国成为乙肝大国和理发店不无关系，最近几年，爱滋病的蔓延更让人惊恐不已。宝宝理发事小关系大，95%的父母在得知有安全方便易操作的理发器后会选择自己替孩子理发。 2、选择专业孕婴机构理发，价格昂贵，经济负担重。 在调查中，我们发现，也有部分父母从孩子健康出发，选择专业的婴童机构替孩子理发。特别是第一次剃胎毛，在大中城市，98%的家庭选择专门的孕婴机构上门修剪，这些机构有妇产医院开办的服务部，也有私人的理发店开辟的专门业务，收费都很高。以广州为例，医院开办的50元/次，理发店开办的38元/次，另加上门交通费（10元起）。他们采用的理发工具就是婴童理发器。虽然他们声称是每用一次都经过消毒，但实际是不可能的。 采用这样的理发方式，不仅不能杜绝婴童被传染疾病的危险，还加重了父母的经济负担。花百多元自己拥有一台专业方便安全的理发器既经济又能保证宝宝健康。 3、在家为婴童理发，易划伤孩子头皮，剪出古怪发型。 还有一部分父母干脆自己在家为孩子理发，他们大多使用剪刀，也有使用推剪的，但因为没有任何保护装置，孩子在理发时又不停地晃动头部或大哭大闹，头皮又薄又嫩，父母不是专业理发人员，使用这些理发工具又不利索，常常会不小心划伤宝贝的头皮。具有关医学研究资料，婴儿期的头皮伤对孩子的智力发育有一定影响，严重的还会因感染造成点颠痫病，令家庭和孩子抱憾终身。而且父母缺乏理发技能还常常将孩子的头发理得怪模怪样，为此引起父母吵架的事也时有发生，如果有专业的婴童理发器当然是他们的首选。 投资效益分析 价格体系： 地区经销进货价：65元/件，批发进货价85元/件，参考零售价198元/件 首次进货量及投资额： 地区经销100件共6500元；试做（零售）20件共1700元 经销商类型：（按地级市代理中等销售情况） 1、 孕婴店： 首期投入货款6500元。 月利润：合计5990元， 其中 本店按30件/月计30*133=3990元；批发其他零售点按100件计100*20=2000元 年利润：5990*12=71880元 2、 人流量较大的商场、超市专柜 首期投入货款6500元。 月利润：合计7650元 专柜按50件计50*133=6650元；专柜批发其他零售点按50件计50*20=1000元 年利润：7650*12=91800元 3、 无孕婴店或专柜，采用保健品销售模式，在生活小区选点推广或与妇婴机构合作推广,向孕婴店及其他零售网点批发。 首期投入货款6500元。 月利润：10640+1600元-1500元-800元-40元-200元=9700元 按80件计80*133=10640元，批发按80件计80*20=1600元，去除：业务人员月固定工资3*500=1500元，业务人员提成10*80=800元，宣传单40元，合作点收费200元 年利润9700*12=116400元 4、 有孕婴店或专柜，结合保健品销售模式，在生活区选点推广或妇婴机构合作推广 首期投入货款6500元。 月利润：14630+1600-1500-1100-40-200=13390元 按110件自己销售计110*133=14630元，批发80件：80*20=1600元，业务人员固定工资3*500=1500元，业务人员提成10*110=1100元，宣传单40元，合作点收费：200元 年利润：13090*12=161680元 营销模式 普通孕婴店销售每月销量一般在20~40台之间。在人流量大的商场、超市设专柜，销量每月一般在30~60台。为使经销商扩大销售，取得较好的经济效益，建议结合保健品销售模式销售，把婴童理发器作为一个婴童健康品来销售，用宣传营销和体验服务营销的模式达到一定的销量，事实上，在知道有这样一个是和宝宝使用的健康产品和体验后，大多数妈妈都很容易接受产品。 1、 宣传推广：选择妇婴机构（如社区儿童预防免疫保健站等）发放宣传单或体验卡。最好能与计生、预防接种、妇幼医院、幼儿园、街道居委等合作，找到目标顾客，获得孕婴童名单，进行有效顾客的一对一宣传。 2、 体验销售：可进行免费服务一次，如剃胎毛。（也可开展这项业务，购买的免费，未购买的收费） 3、 扩点分销：选择五金家电零售商、超市、百货店、孕婴店进行分销。 地区经销商条件 1、对经销商的要求： （1）在区域市场生活至少一年，熟悉当地市场情况，本地人优先。 （2）具有一定的经济实力，具有较强的市场开发能力和良好的商业信誉； （3）有强烈的事业心和进取心，有独立开拓和操作本地区市场运作、控制的能力；； （4）年满18岁，有对自己的行为负责能力； （5）专注、执著，有勇于克服困难和永不言败的坚强意志； （6）有孕婴产品销售经验或有妇婴机构关系者优先。 2、首批进货量： 地区经销商： 100件 零售商20件 3、进货价格 地区经销商：65元/件 零售商：85元/件 注：地区经销商可给与试做期限。即首次按零售商首批进货量、进货价格进货，三个月内第二次进货按地区经销商进货要求进货，第一次进货款可按地区经销价格返还。 4、 进货付款方式：款到发货。 5、 5、首批进货后，可根据销售情况进货，数量不限，但不低于20件。 地区经销资格确定程序： 电话咨询——地区经销申请——资格确定——签定合同——履行合同 联系电话：020-85264162，83770162 |
