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| 深圳中央净水器厂家招河北代理商 |
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能否洞悉净水器市场的问题？能否解决净水器市场的制约因素？只有洞悉出净水器行业的诸多核心问题，才有机会正确认识这个市场，才有机会找到解决办法，才能获得发展的机会点（成功绝非解决以上2个问题就可以了，还需进行大量的其他工作），才有机会美美地吃到净水器市场的这块蛋糕，不再惶惶不可终日、不再让信心受到打击、不再频繁出现厂家和经销商反目成仇。 ¬； 下面，笔者就以自己这些年在市场一线和管理岗位上摸爬滚打出的一些体会，来谈谈制约净水器发展的7大问题，这只是一家之言，可能不是太正确，目的是抛砖引玉，希望广大同行不吝赐教，共图发展。 ¬； 目前的调查显示，北京、上海、天津、重庆、珠三角、长三角、环渤海湾等地区净水器家庭拥有率还不到5％。 ¬； 笔者曾经做过调研，在一些知识层次、收入层次较高的朋友圈子询问，关于自来水的看法？回答是，自来水很好啊，喝了这么多年都没怎么样啊，这一观点占90%以上；关于净水器是否有意使用？回答是，没必要，这一观点占85%以上；甚至还有很多人没有听过净水器这个概念！知道净水器的，对厂家夸大宣传，很是反感；使用过净水器的，使用效果与经销商或厂家的许诺大相径庭，也是恶感多多。 ¬； 净水器市场前景应该是美好的，但，迟迟打不开局面又让身处这个“朝阳行业”的朋友们郁闷至极。 ¬； 消费习惯的改变并非一朝一夕。 ¬； 从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间； ¬； 从自来水到桶装水、瓶装水的大面积使用也用了十几年的时间； ¬； 从国人喝白酒，到现在啤酒占上风，也花了几十年时间； ¬； 行业的发展自有规律（当然也有些快速启动的个案），消费者意识的更改要有个时间；从小范围使用到成为消费潮流也要有个过程。 ¬； 净水器作为自来水的改善产品、桶装水的替代品，绝不可贪一日之功。 ¬；启示： 1、注重口碑。厂家要视质量为生命，要让第一批使用者成为义务销售员而非负面信息的传播者。目前我公司（合肥荣事达水工业设备有限责任公司）的销售政策是只要是产品质量问题，无条件退换货，我们认为只有这样才能保证企业的健康发展，才能给经销商以信心。 ¬； 2、加强团结，行业的自律。行业的从事者在重视质量的前提下，要形成团结，切莫短视，在这个行业还很脆弱的时候就互相攻击，须知杀敌一千，己伤八百，这个朝阳行业需要大家一起努力才能突破困境，才能普及使用意识，才能做大市场。可喜的是行业协会已经成立，希望能引导整个行业的自律。 ¬； 3、更多大厂家的介入。目前从事净水器行业的厂家都很弱小，即使是美的、荣事达、沁园、安吉尔等也只是一个事业部机制在运作，其他的大多数是投机分子了，存在捞一笔就走人的思想，目前，整个行业根本无实力来大规模地做产品的宣传工作，消费者意识的引导工作，而广告有时是快速启动市场的一个比较好的手段。 ¬； 第二个问题：口感。¬； 现象： ¬； 据目前的调查显示，排除掉工程项目、集团采购等强迫性使用的消费者，主动购买净水器的消费者绝大多数是桶装水的使用者。 ¬； 不管别人怎么说，也不管荣事达有多少不尽如人意之处，但荣事达的销量还是稳居前五甲，消费者也经常会指名买荣事达。 ¬； 招商经理胡小英 0755- 28619291 13826551762 QQ；1277381810 地 址：广东深圳深圳市横岗西坑百达街黄胜发工业区C栋3楼 公司网站http://www.syj360.com/contact/0-363 |
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