过去20年，没有哪一个行业如IT行业一样“英雄辈出”，但同时又是如此风云变幻——许多伟大的公司在短时间内崛起，也有一些曾经的巨人瞬间倒塌。

2012年，也正是IT业城头变幻大王旗的一年。一场全新的IT革命大潮席卷而来，洪峰漫过之处，IT业生态发生革命性重构：有绝地重生、勇立潮头引领风向者，也有昔日超级巨头在变革的大门口徘徊无计，被潮流淹没者。

转型，成为2012年IT行业关键词之一。然而在此波转型中，不少曾经的“大佬”已豪气难续，如惠普，至今仍在转型的路上摸着石头游荡;又如曾经的国产手机业老大波导，则在转型中深陷“缺主业”的怪局;而不久之前还在手机领域不可一世的诺基亚，则在变卖总部瘦身以自救的路上继续迷茫着……这些曾经的IT业帝国，如今已现帝国斜阳之残势，让人唏嘘不已。

站在2013年的门前，回首及剖析这些“巨头”们的路径，犹如打开一部IT业转型的教科书，以之为鉴，或许有助于我们看清IT业转型的未来。

近日，思科董事长兼CEO约翰•钱伯斯在思科总部接受采访时表示，目前在全球移动设备和传感器领域发生的IT革命正对微软、IBM、惠普、SAP、甲骨文和思科这些科技巨头造成巨大冲击。且预言未来5年内，上述6家科技巨头中，有2~3家将退出巨头名单之列。

值得注意的是，惠普将有可能成为钱伯斯口中的“2~3家”之一。

《每日经济新闻》记者粗略统计后发现，12月10日，惠普总市值已下探至278.41亿美元，与近25个月前的2010年11月8日的市值 1003.72亿美元相比，下降近72%。以12月10日美元对人民币的汇率为基准，过去近两年，每天惠普的总市值“跑”了近6亿元。

惠普总市值的 “跌跌不休”，正是该公司时下窘境的真实写照：IT业大转型背景之下，该公司转型战略不断游荡，导致身陷消费市场“守不住”和企业市场“攻不进”的腹背受压困局中。

惠普一级代理商兼职卖宏碁产品求生

周扬(匿名)是惠普在北京的一家一级代理商旗下的一位销售经理。然而在11月初宏碁的一场产品发布会上，周扬所在的公司与宏碁签订了相关产品合作协议。对于其中缘由，周扬向《每日经济新闻》记者解释说：“过去十几年都只做惠普，但是现在惠普不行了，不能在一棵树上吊死。”

周扬所在的公司，成立于2000年之前，在北京共有11家门店，在全国IT渠道商圈内小有名气。在最辉煌的2008~2009年，周扬所在的公司销售的惠普电脑年出货量大约在2500万元，成为惠普中国的全国钻石渠道商，“惠普颁发的各种奖杯可以摆满三个玻璃柜。”周扬说道。

然而这一切的美好都已经成了历史。据周扬介绍，自2010年被央视“3•15”晚会曝光惠普笔记本相关质量问题后，惠普的品牌价值如断崖般下滑，销售情况也随之下降。而今年以“6•18”价格战为代表的电商渠道的崛起，迫使线下代理商再次压低价格，其后果是，不仅丧失了惠普产品的竞争力，还让颇具价格优势的联想PC产品获得了绝对竞争力。“2008年到2009年的时候，京东还在我们这里提惠普PC的货，一般一年的量在100多万元，但现在没有这种情况发生了。”周扬苦笑着说，“从8月份开始，受电商价格战的冲击，惠普PC的销量进一步下降。目前惠普家用和商用PC的月销量已下降到五六千台，而在最畅销的2008年或2009年，月销量在1万台左右。惠普笔记本的销量下降得更厉害，目前月销量在2000台左右，而在2008年或2009年，月销量也在上万台左右。”

据周扬介绍，他所在的公司一般以一个季度为期限与惠普签订下一个季度的销售量计划。如果一个季度后未达到预期的销售量，惠普就会相应地减少对该公司的相关政策支持，如店面补贴、产品型号等，其中惠普返还的店面补贴，一般占到公司租金等成本的近60%。“在目前销售不畅的情况下，为了完成相应的数量，公司甚至会赔钱抛量，以争取获得相关支持。”

周扬有点无奈，“现在很少去门店巡视，已经没有以前排队购买的景象了，”即便在周末也没有太多的人光顾，“别说购买，咨询的人都少之又少。”现在周扬所在公司欲通过代理宏碁的相关产品，以扩大公司业务品类的方式，寻求改变公司业绩下滑的窘境。

无独有偶，近日，记者以消费者的身份在北京苏宁天通苑店调查时发现，在该店一层的PC柜台处，可以看到联想、宏碁、华硕、戴尔、同方等品牌的产品，但唯独不见惠普的PC产品。问及原因，负责该柜台的销售经理直言：惠普的PC销量太小，目前几乎不上架了。