wineast
财经 | 宏观 | 国内 | 国外  投资 | 风投 | 天使 | 私募 | 产业 | 并购 | 投行  证券 | 金融资本 |  创 业 板 
商机 | 公司 | 产品 | 供求  学院 | 创业 | 管理 | 连锁 | 投行 | 理财 | 贷款  机构 | 投资机构 |  外商投资 
服务 | 展会 | 招聘 | 名录  市场 | 项目 | 投资 | 专利 | 技术 | 产权 | 连锁  互动 | 创业社区 |  有问必答 
您当前位置:中国创业投资网 >> 新闻频道 >> 产经新闻 >> IT数码 >> 浏览文章

诺基亚CEO埃洛普公司正转向“挑战者”心态(3)

2012-12-21 9:24:59新浪科技 【字体:

问:我知道我曾经问过你这个问题,但我还是想问,为什么会选择WindowsPhone?为什么要将赌注押在一个鲜有人听说或使用的操作系统上?

埃洛普:用一个词来回答就是:差异化。这是我们必须作出的决定,这能让我们脱颖而出。比如Lumia920,这款产品的与别不同就来自诺基亚的创新,除此之外,Lumia920还是一款WindowsPhone设备,这就是其差异化的另一个基本点。

选择WindowsPhone还是一个战略决定,要考虑到与运营商之间建立合作伙伴关系。我们不想费尽口舌地向运营商解释为何我们的Android手机更好。大约两年前,我们担忧垂直整合和“第一个吃螃蟹的人”将在市场占据先机,而这就发生在了三星和Android阵营。

由于进入该生态系统较晚,我们很难将自己差异化。因此,我们采用不同的操作系统,我们仍需要为市场份额而奋斗,但我们仍有机会,因为人们将我们视为另一种选择。

问:Lumia920现在表现如何?

埃洛普:我们很满意。虽然因供货有限而遇到一些挫折,但销售部门对该设备的表现感到非常兴奋。我们所关注的是扩大分销网络。你将看到我们在更多的国家推出该设备,在今年9月的发布会上,我们曾大胆地说道,Lumia920是最具创新理念的手机。我们现在仍会这样说。

今天,诺基亚的每一位员工都有这样的感受。这是一种自豪感,我们正在开发最好的产品。这很令人鼓舞。

问:为何选择AT&T作为Lumia920的独家供应商?难道你们不希望获得更多用户?

埃洛普:我们从首款Lumia手机发布中学到了一件事,那就是对我们来说,集约化或将带来更好的效果。我们推出一款产品,向特定一家运营商提供独家供应。在一个手机补贴及营销开支都较高的市场,我们鼓励运营商将其打造成为一款明星产品,进行推广,并通过补贴将产品售价降至一个具有竞争力的价格点。另外,集约化还可以帮助你接触到店内资源。

如果你全力以赴,你就能获得更多的平行投资和合作。如我们在评估报告中所说,从一开始就与他们进行合作将为我们带来最好的效果。

或许与另一家运营商合作也能达到类似效果,但是在目前这个特殊时刻,Lumia920与AT&T合作良好。同时,我们对于重启与Verizon之间的合作关系也感到十分高兴。我们与Verizon也正在计划着很多令人兴奋的事情。

问:你的管理团队一直在强调地图。地图在诺基亚扮演着什么样的角色?

埃洛普:如果说谷歌解决的是“什么(what)”的问题,Facebook回答的是“谁(who)”的问题,那么在移动时代,要解决的问题就是“哪里(where)”,地图让你有机会更加了解自己的位置和周围的事物。

我想知道我在哪里,谁在我周围,我如何抵达那里?移动让这些变得重要,在未来,你将看到更多应用从中获益。导航就是个最简单的例子。地图具备规模很重要。用户每次搜索地图并获取交通信息,都会带来更大的利益。

问:你是否觉得错过了让iOS版诺基亚地图服务代替苹果地图服务的机会?诺基亚的地图服务在苹果应用商店的评分并不高,也不是很流行。

埃洛普:我们才刚开始在iOS平台上发力。我们的程序是基于HTML5的应用程序,具有局限性。而苹果认为我们的应用能够替代其地图服务。

这场有关“哪里”的战争才刚刚打响,成功的机遇还有很多。事实上,在这个领域,只有几家具备核心资产的巨头企业在竞争,谷歌是其中之一,另外还有我们。

问:最后,你晚上夜不梦寐的原因是什么?

埃洛普:就是满足消费者需求、完善没一个细节、确保我们员工的积极性,以及让他们理解要服务与消费者。要深入商店,确保产品宣传得当。如果我们能够将我们的信息传达给消费者,并向他们展示我们的产品质量,那么,我们将会获得成功。我们需要跨越与客户之间的距离。(玉洁)

分享到:


网友评论:

  • 阅读排行
  • 本日
  • 本周
  • 本月
关于我们 | 免责条款 | 网站地图 | 联系我们 | 广告服务 | 帮助中心 | 会员登陆 | 友情链接 | 订阅RSS |