小米手机联通定制机裸机充斥市场

据某手机厂商手机渠道负责人透露，中国联通全资子公司联通华盛负责向厂家采购和销售。

销售渠道主要有两种，一是官方渠道，向各个营业厅铺货。二是合作伙伴渠道，中国联通地面渠道合作伙伴，如苏宁、迪信通，销售合约机。在网络上，京东商城、苏宁易购是电子渠道合作伙伴，可销售合约机。

为什么市场上有大量的联通定制机裸机？该人士透露，目前国内运营商渠道还不是很规范，存在“拆包”(机卡分离出售)现象，话费可以卖一定的费用，机器也可以卖一定的费用，这样就降低了机器成本。社会渠道上(如手机卖场)联通版小米手机或是来源于此。

零点研究咨询集团电信分析师曾韬认为，对中国联通来说，由于联通定制机内置了联通的应用，与其让用户买裸机，不如让用户买定制机，因此可能主动把定制手机放到社会渠道去销售，尤其是在中国电信版小米推出的情况下，抢占销售渠道很重要。

而对于小米公司来说，无论联通定制机走什么渠道，卖的都是小米手机。“对于小米来说，渠道越多越好。手机厂商不希望依赖运营商，而且社会渠道是手机销售的一个很重要的渠道。因此，中国联通和小米公司可能达成某种默契。”

不过在小米公司的论坛上，不少用户对此情况表示了不满，由于开放购买货源不足，急需购买的“米粉”或不得已转向社会渠道。社会渠道中基本为联通定制版小米手机，移动用户只能使用2G卡，价位高出普通版500元左右，且真假难辨，影响用户体验。“通过其他渠道购买，价格贵了不说，真假有时候也很难辨别。”一位小米粉丝说。

或影响小米手机价格体系

小米手机普通版、电信版官网售价1999元。小米手机联通定制版合约价2699元，分为两种模式：一是预存话费送手机，二是购机送话费。预存话费送手机分为46元、66元、96元、126元、156元、186元、226元、286元、386元、586元、886元等11档。

其他渠道销售的是小米手机联通定制机裸机，价格大多在2500元-2600元左右。

曾韬认为，社会渠道售价或将影响小米手机价格体系。“如果运营商和自有销售渠道长期缺货，而社会渠道有货，会使得运营商和自有渠道的价值降低。”

事实上，合约机分拆销售的问题并非只有小米才遇到。

苹果公司在与联通合作，正式进入中国大陆市场时也遇到过同样的问题。不过苹果手机充足的供应保障了用户可以多渠道购买。合约机并未给市场带来很大的冲击。

“对于销量尚小，刚起步的小米手机来说，它将优先扶持并供货给自己能掌控的自有和运营商渠道。如果社会销售渠道价格长期高于小米官方定价，使得社会渠道售价成为事实上的小米销售定价对于小米未必有利，因为小米主打的就是性价比这张牌。”曾韬说。