(三) 进化版的企业和个体排列组合(BC组合)分析

根据上面的四象，结合BC再分，一共会有八个排列组合。这符合四象生八卦的道家理论。

图3：B与C排列的八卦组合

1、B2C2B

这个模式是直销模式或个体作为信息中介模式，分为一般直销，网络直销和平台式信息服务等几种模式，一般直销现在的发展还可以，网络直销未来有无可能，我想是可以去思考的一件事情，而平台式信息服务模式生命力是顽强的，这个模式可以把个体消费者当做商务中介或信息中介，未来的市场空间不可小觑。

2、B2C2C

同上。不同的是，作为个体直销终端的对象变成了个人，或个体消费者信息传递的下家是其他个体消费者。

3、B2B2B

贸易商或者中间商角色，分为传统的贸易商和未来的网络贸易商，这个网络贸易商或许是个网络平台，采用抽取佣金的模式赚取利润，也或许是个网络信息服务商的角色，靠收取会员费或提供其他增值服务的方式来生存，当然也可以二者兼而有之，这个成功的案例就是阿里巴巴，慧聪网，金银岛等。

4、B2B2C

同上，只不过这个角色更加复杂一些。因为B2C的模式本身就是多种多样的，有的是平台式B2C，有的是终端服务式B2C。那么这个B2B2C模式或许是传统的代理商、经销商角色，也或许是网络服务平台的角色，O2O就是B2B2C的特殊形式，其代表作诸如：团购导航，采取分成和广告模式。

5、C2C2C

这个模式涉及到个人作为商品的经营者进行分销，这个目前在国内受到一定的限制。我这里不多加笔墨去描述了。在较长一段时期内，这个市场的空间非常有限。

6、C2B2C

这个其实可以看做是C2C交易的平台或者服务商的角色。代表作有：威客网等，其实易趣和淘宝集市也是典型的C2B2C之一。

7、C2B2B

这个其实是个“反团购”平台，目前在我国属于相对空白。这个领域未来有相当强的生命力。

8、C2C2B

这个模式是个体作为“反团购”模式的牵引者和互动者，这个模式考虑到中国社会诚信问题，以及结合C2C模式的发展现状，我们判断它作为单独的商业模式在较长一段时间内是不大可能的。但是随着社会诚信度的增加，随着一些诚信电子商务企业的转型，这块可以作为C2B模式的有益补充。

三、我们的结论——未来的发展趋势

(一)O2O、O2O平台、C2B及C2B平台的生命力不可小觑

O2O在图片中四个象限里面有着很重要的分量，未来几年内将有一个O2O的高潮。许多细分领域的O2O市场将被激活，一些优秀的电子商务企业将脱颖而出，甚至也有可能造就1-2家伟大的企业。那些能成功的电子商务企业，必然是战略制胜者，而且唯快不破，获得资金支持也是很重要的考量因素。

说到C2B，以及它的衍生卦象：C2B2B和C2B2C，未来的生命力也是很强大的。反团购无论是对企业还是对个体消费者都是件好事，而且这样的平台生命力也会比较长久。大家可以从C2B组合的四象里面看出，这块也是待开垦的处女地。

(二)传统行业对互联网意识的觉醒将掀起新的互联网高潮

这将印证了马化腾说未来每个行业都将互联网化，也将印证了比尔盖茨先生说过：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。

从图一中可以看出，线下线上组合，市场占有率很低，这意味着未来市场将会很大。因为传统行业对互联网意识的觉醒，比如较早一批的苏宁易购等，他们会利用线下的网点资源，金融资源为线上的发展助力，而且一旦成长起来，他们这个模式将可能经久不衰，在未来十年内，各个细分行业都会造就出一批优秀和卓越的企业。考虑到线下线上组合的威力，我把它纳入到投资领域的蓝海战略里面。从模式上讲，细分行业的B2B，B2B2C平台细分市场等在未来有着不错的契机。

(三)未来许多商业模式将会融合，而不将是单一的模式竞争

这个说法其实就现在看来已经被初步印证了，许多优秀的电子商务企业，比如广东佛山的中国农产品交易网http://www.agrisino.com，除了B2B还有B2C;还有原来的淘宝，除了C2C还有B2C。另外你再看看QQ团购吧，除了团购之外，它已经逐渐向标准的O2O模式靠拢了。

从B与C之间的排列组合上看，我已经分到八种排列组合了。再分就是万物了，届时商业模式是高度重合和综合运用，竞争就是生生死死了，每家企业都将使出浑身解数，比拼高下。

(四)最近十年将是投资互联网和新商业模式的大好时机

过去时间一直都是不懂实体的人在搞互联网，成天互联网互联网，没有落地。而未来各行各业对互联网意识的觉醒，以及随着人们对互联网生活的更加依赖，我坚信时代的改变就在这十年间。QQ三年内不转型，淘宝长期不分拆，传统行业慢了脚步，都将被市场淘汰，对于一些巨无霸的大企业而言，将互联网落地是很好的选择，同时还得保持良好的创新能力。

(五)互联网行业唯一的核心竞争力就是持续不断的创新能力

通过前面的描述，我们惊讶地发现过往互联网的发展真是太快了，只用了十多年的发展就完成了很多个象限及象限组合。未来的发展也一定会很快，是什么才能让你活下去呢，我想应该是持续不断的创新和适应人性及市场的能力。

资金是核心竞争力吗，不是。商业模式可以复制吗，可以。那么谁才是不能复制的呢，唯有持续创新的能力。那么如何构建持续创新的能力呢，这个以后我会在新的文章里面详细阐述。

（本文作者陈磊，系通江控股集团副总裁，上海通江投资管理有限公司创始合伙人，任通江梦工场CEO兼创业导师，天使投资人）