7月10日，杭州高新区2015“5050计划”创新创业大赛暨“创新中国”杭州分赛的训练营分享会在杭州滨江区的海创基地举办。该分享会以探讨初创团队生态系统为主题，从团队、商业模式和竞争角度切入话题。分享会邀请了青松基金创始合伙人、天使投资人董占斌、银杏谷资本合伙人王海霖和熊猫资本合伙人李心毅。

　　投资人眼中的好产品是什么？就这个话题，青松基金创始合伙人董占斌带来了自己的观点，他认为，移动互联网+的迅猛发展为创业提供了可能性。青松基金着重关注to C端的移动互联网+领域。他提出了“成功创业者的秘诀”，首先，要围绕自己的兴趣点，第二，好创意才是关键；第三，要发掘强需求，从细微点切入；第四，怎么组建团队，是个学问。选择一个有能力的合伙人，而不是一个容易控制的合伙人，更为重要。

青松基金创始合伙人、天使投资人董占斌

　　从一款产品突破要走六步，第一，强需求，如微信，违章代办等痛点，解决痛点；第二，使用频率高，日常活跃度高，产品日活度达到20%才可以被认为是优秀的产品，因而美发、家政O2O、汽车保养维修等产品就相当难发展；第三，产品视觉的友好设计，如图片大小、分辨率，这些对用户体验非常重要；第四，形态，产品简洁，但不能过于简单，这样一来，用户上手容易，也能突出核心功能，并预留未来拓展空间，如一些瞬时设计产品、Tinder类产品；第五，交互方面，用户至上，体验为王，要以小白的状态体验产品，注重细节，并减少冗余操作；最后，要有大的想象空间，定位不能狭小，不要过早纳入经济体系，设计未来可行的商业模式，如陌陌、同志交友。

　　银杏谷资本合伙人王海霖分享了投资人怎么看项目的一些观点。首先，如何透过现象看本质？如果要问银杏谷资本都投什么领域，王海霖说他并不会做一些划分，而是看重某一些特质，简而言之，就是“投资一个让人兴奋的行业，找到一个可以创新的企业。”王海霖不建议创业者跟着风口跑，如现在流行的O2O模式，并没有真正考虑到用户体验，考虑到生产效率(要么改变生产关系，要么改进生产工具)。他坦言，“找不到有效的驱动力，因此银杏谷还没有投资过O2O，错过没有关系，但是投错是不行的。”

银杏谷资本合伙人王海霖

　　银杏谷是怎么看项目的，通过十年的从业经验，王海霖表示，“投资不仅仅是投人，我们看重人在创业中的价值，我们不会因为一个人而投资，但会因为一个人而放弃。”王海霖建议创业者，要学会利用社会化的资源。最近，银杏谷资本在和阿里巴巴与富士康合作创新工厂，将各家优势结合，由银杏谷提供资金，富士康提供制造，阿里巴巴提供销售平台，通过这样的合作，从而帮助自身找到更好的项目。“我十年之前毕业的时候，我发现，那时候投资太难拿了，而现在完全改变了，杭州到处都是孵化器和投资人。”

　　熊猫资本合伙人李心毅表示，“和一些投资人一样，我也没有创业过，所以我并不能帮助创业者打磨商业模式。”既然投资人不太会创业，那么投资人擅长的是什么？回答是，给钱。就如何跟投资人拿钱这个问题，李心毅分享了一些自己的看法和套路。“VC是一个非常传统的行业，50年代从美国出现以后，行业并未有很大变化。”那么，熊猫资本希望给这个行业带来什么？熊猫资本表示，自己只投O2O，和房产、汽车、互联网金融相关。“找投资人聊天，效率是第一，做电商的，就找红杉，如果你做游戏，来找熊猫，我们只能表示看不懂。”李心毅表示，熊猫资本本着不投错的心态去选择项目，“可能我们需要聊很久。”

熊猫资本合伙人李心毅

　　和投资人聊项目，谈什么？无非是，人和事。熊猫资本关注千亿级别、万亿级别的市场，如汽车和房产。投资人很关心，“谁在干这个事情”，意思就是要做符合自己能力的事情，“在拼车市场，如果你杀进去这个市场，但是又没有第一梯队的人力，就不要轻易干。”选择市场、选择团队是非常至关重要的事情。李心毅总结道，“这是一个很好的时代，市场根本不缺钱，关键看你的团队和项目。”

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