电子科大4名在校大二、大三学生组建的Syslab工作室，去年7月底才开始测试运营的一种被称为“懒人APP”，基于LBS的C2C即时电子商务移动终端平台—“快快鱼”，不仅用户数量迅速增长，已经覆盖全国150多所高校和上千家便利店，且不断刷新注册用户数，还吸引了至少500万元的风险投资……

    面对这笔巨款，4名大学生一点也不觉得意外，更没有一丝“消费”的念头，而是非常淡定地表示：这仅仅是创业“长征”的第一步。他们希望能用这500万元风险投资，发展500万个用户。

    Syslab工作室成员、电子科大信软学院2011级学生黄震昕介绍，“快快鱼”的初始功能，主要是希望能将“不想下楼买东西”的懒人和周围半径1.5—2公里以内的便利店联系起来，实现快速下单、30分钟内送货上门的电商服务模式。他说：“互联网经济的内涵比我们想象的还要丰富，在‘便利店’之外还有很大的服务创新空间!‘快快鱼’的开放性和兼容性，未来业务肯定不会止步于薯片、方便面、牛肉干、酸奶等最常见的零售。”

    发现

　　懒人是块“新大陆”

    “懒人APP”的灵感来源于Syslab工作室的几个小伙伴去年上半年在北京实习的经历：一天实习回宿舍后，口渴想买饮料又懒得下楼，便“眼巴巴地期望楼下的便利店能送货上门。”他们想，这样的懒人应该不少吧?何不开发一个APP，把无数个懒人和附近的便利店联系起来?

    说干就干，电子科大信软学院2011级本科生黄震昕、严田、陈海松和2012级本科生徐缓，从去年7月初就着手研发，并用一个月时间完成了“快快鱼”的1.0版本，并将其定位于“30分钟可送达的口袋便利店”。他们称，“快快鱼”是“宅男宅女必备，专治‘懒货’、‘宅客’及永远吃不饱的food junkie(吃货)”。

    市场反馈证明他们这一看似“即兴”的市场判断十分准确：去年8月“试水”后，9月份就在中国传媒大学、北京外国语大学等北京高校受到欢迎—“快快鱼”的装机量快速飙升，市场范围更是扩展到了天津大学、南开大学、云南大学等全国各地的大学校园。据悉，“快快鱼”目前已覆盖了超过150所高校，日单量超过1000单，并正在随着注册用户数量增加快速增长。

    “快快鱼”在“理念阶段”就引起了投资人的兴趣，并在其发展的各关键阶段，坚定跟进投资。据介绍，去年8月份“快快鱼”正式面世，Syslab工作室实际收到的风险投资已超过500万元。

    选择

　　“即时性”才有生命

    除了市场判断，选择服务模式也是Syslab工作室创业之初考虑的一个关键问题。最终，他们选择了类似淘宝的“C2C”模式(Consumer to Consumer)—用户个人对个人的电子商务。在“C2C”模式中，运营商提供的是一个巨大的网络虚拟集市，无数的商铺和无数的消费者进入市场，自由对接交易。

    “这种模式的好处，就是让用户个人对个人开展服务，运营商只需要维护好‘集市’的环境就行了。但是，这种模式也有一定的局限。”黄震昕说，淘宝等电商的业务范围是全国性的，而非基于社区，这就使线下业务面临物理距离的限制，从而使电商对物流体系具有很大的依赖性，而且会延长送货的周期，多则三天少则两天。

    而问题的关键在于，“如果我现在口渴，需要买一瓶水，肯定不会选择到淘宝上去下单，然后坐等三天时间收快递。”他认为，“快快鱼”基于社区的服务模式，恰好可以解决这一难题，从而为懒人们提供更具“即时性”或“时效性”的服务。

    这样，当懒人们在APP上下单之后，前来送货的就不是千里之外的某个商家，而可能是自己社区附近的某个便利店的叔叔阿姨。Syslab工作室在推广服务中承诺“为客户提供30分钟内的便利商品送达服务”，其实，真正的送货时间远比30分钟少。而且，这一速度还将随着注册商家的数量和密度增加而进一步改善。

    同时，用户个人对个人的模式，也为Syslab工作室节省了不少物流成本。“由于便利店和消费者的距离不会超过2公里，我们不需要在物流上投入成本，更不需要专门组建自己的送货队伍。我们修好了‘高速公路’，各种‘汽车’都会自己跑起来。”

    推广

　　进军高校大丰收

    作为“快快鱼”的第一个试用者，徐缓自己用手机下了第一单业务—从附近的便利店买了瓶饮料。“当时，APP上显示用户的图标一闪一闪的，我们知道有人送货来了，还好奇地猜测送货人会是谁。”没过多久，显示用户状态的图标变换成“交易进行中”。有人敲门了。开门一看，居然是一位中年大叔。

    原来，这位大叔是用他儿子买的手机下载了“快快鱼”，他的便利店就在徐缓实习的公司附近。“大叔上楼后，一直跟我们说这款软件哪儿哪儿好，也说了一些不足之处，意见很中肯。”

    “一传十，十传百”，用户之间相互影响，注册数量滚雪球一样越滚越多，超大客户群已然初具规模。这就为“快快鱼”的中长期业务扩展营造了良好的环境。

    平台的吸引力要比具体的产品更加诱人。“‘快快鱼’不是一个商场，而是一种模式、一种商业生态。”电子科大信软学院创新工坊指导老师李贞昊认为，在互联网时代，只要找到市场“痒点”，用户数就会以指数级增长，不仅让旁观者大跌眼镜，也会让创立他的人感到兴奋和吃惊。据了解，他们已经在北京注册成立“乐享在线科技(北京)有限公司”，Syslab工作室的成员也都深入到IT企业实习，希望能对电商的成长案例进行深入分析。徐缓说：“互联网上的创新空间很大，没有做不到，只有想不到。”