已经持续两年陷入业绩低迷期的HTC，终于作出了让王雪红彻底走到前台的决定。

　　3月23日，宏达国际电子股份有限公司发布公告称，周永明将不再担任公司首席执行长(CEO)，由公司董事长、共同创始人王雪红兼任CEO职位，周永明将出任产品创新研发负责人。

　　交权给王雪红，这在HTC已经先有预兆。在2013年10月，HTC公司CEO周永明就将日常运营的部分职责分给王雪红，此前的几年中，HTC多次发布手机，一向都是交由周永明负责，但在2014年的巴塞罗那MWC展会上，王雪红第一次亲自主持HTC的发布会并主导全场。

　　王雪红这时已经开始为HTC公开“站台”，甚至王雪红自己也称，她未来的工作重点就是HTC，“我每天要为HTC签字”。

　　王雪红屡屡往前走，就是因为HTC业绩下滑。从2012年第一财季HTC业绩下滑开始，已经连续两年多表现不佳。

　　但是，显然王雪红也很难为HTC扭转局面。

　　HTC的困境，其实根源深刻。代工厂的背景、对手机品牌驾驭能力的不足都是原因之一，而最重要的是，HTC自视过高，对消费者缺乏足够的了解与尊重—尤其是大陆消费者。

　　从产品层面来看，王雪红此前一直强调，要寻找苹果留下的市场空间，用多款手机满足不同的消费者，但HTC真的做到了吗？机海战术有了，可消费者的需求并没有被满足。

　　离中国消费者太远

　　HTC成功的根本是2008年率先推出了首款Android智能手机。

　　从HTC这一品牌正式启用之际，王雪红一直强调“HTC是家跨国公司”。跨国公司，连台湾市场都不是特别重视，何况大陆市场乎？2010年之前，HTC的主战场一直就是海外。

　　枪打出头鸟，这也是千古不变的定律。在海外，最早推出Android手机的HTC因为专利问题一直受阻，而且官司不断，比如与苹果的官司最终以法院宣判HTC侵犯了苹果iPhone一项专利告终。

　　虽然王雪红一直很强势，曾表示对于专利纠纷“一定要坚持到底”，但客观事实的结果表明，HTC在美国市场份额快速下滑。2010年7月，海外市场受阻之后，此前非常国际范儿的HTC正式宣布进入中国大陆这个新兴市场。

　　但自进入大陆市场以来，HTC一直采取的就是高举高打的高端策略，强调的是体验和品位。

　　但可惜的是，HTC在大陆推出的多款手机并没有给消费者留下深刻印象。

　　因为中国大陆手机市场已经开始有了鲜明的变化，有三类产品可以胜出，一是高端手机代名词的苹果，二是从2011年开始火爆的千元智能机，三是独具特色的某款手机，如以大屏著称的三星Galaxy Note等。

　　HTC主打的3D、影音体验，不是不好，而是离中国消费者太远。

　　主攻中国大陆市场，却不理解中国消费者真正的需求，这样的自以为是在HTC推出的中国电信版HTC One XC上表现最为明显，这款手机裸机零售价为5399元。这样的产品售价不仅超过了三星旗舰产品，甚至直逼苹果。这款手机卖到如此之高的价格，到底定位于什么样的消费人群呢？谁会买这款手机？

　　HTC的思路让人无法理解，所谓高端路线已经高到云里雾里。而且HTC一直没有放下身段走低端，甚至明明在海外卖的低端机拿到大陆市场仍走高端路线，维持自己的所谓“国际范儿”。

　　2011年之前，HTC曾以密集发布多款手机，试图制胜市场。2012年之后，HTC调整战略，走精品路线，开始主推的HTC One旗舰手机。

　　在巴塞罗那发布这款手机之际，曾有人问周永明，这款手机最独特之处是什么？周的回答是，99张连拍功能业界领先。

　　可消费者需要99张连拍吗？

　　众所周知，HTC真正的成功是源于它最早开始做Android手机。但出身于制造业，自己却没有核心软件，HTC手里的牌并不多。在Android市场上，HTC曾经是个非常成功的公司，但也面对像三星这样综合实力非常强的公司的竞争。

　　3G时代运营商也是手机市场的重要力量，在这个领域，HTC也面临如华为、中兴这样与运营商关系非常近的公司的竞争。这也是HTC所缺乏的，HTC并没有如前两者一样密切的运营商关系。

　　初期在Android市场成功后，王雪红其实一直想让HTC成为一家拥有核心竞争力的公司，试图让HTC二次蜕变、更高地腾飞。2011年，她曾与中国银联以及方付通在上海缔结战略联盟，共同推动银联移动支付的普及和相关产业链，提早进行布局，从而拥有更多的话语权。

　　但拥有话语权的根本，是拥有消费者。HTC恰恰在最根本的产品上没有把握住，产品不能得到消费者认可，何谈其他？

　　能否突围？

　　在周永明的执行层面，曾将2012年定义为HTC的“大跃进”之年。当时HTC的业绩已经有点下滑的迹象了，但在公开场合，偶尔周永明也有反思之语，但根本上来看，他们没有深刻的危机意识。

　　“大跃进”之后，HTC就陷入了业绩下滑的泥沼。

　　另一方面来看，王雪红的精力很分散，她除了要分心威盛电子，还要更多地考虑美国市场以及专利官司一事，此外，王雪红还为HTC更远的未来而布局，如HTC曾收购了TVB，试图在内容领域有所突破。

　　在HTC的手机产品层面，王雪红更多是交给周永明去做，对消费者的体贴与满足，是王雪红的美好设想，但她已经无暇顾及细节了。

　　事实上，王雪红对大陆市场特别重视，但恰恰是大陆市场的表现远低于预期。HTC中国区团队并没有执行到位，这个团队不足以支撑王雪红对大陆市场份额超过20%的目标。

　　从产品层面来看，HTC远离消费者；从市场层面来看，HTC对大陆市场重视不够，渠道政策不够灵活，反而把更多的精力用于全球业务，这正是金立总裁卢伟冰认为“HTC缺少母国市场”的根本原因。

　　因为缺少母国市场，当HTC在海外面临来自苹果的专利诉讼，面对来自三星的狙击之时，HTC没有一个大本营可以退守。

　　尽管王雪红治下的HTC有着“成为世界第一”的梦想，但市场随时在变，HTC的应变能力还需要提高。

　　最重要的，HTC的心态需要调整。在王雪红看来，HTC赢得起，也输得起。尤其是威盛电子曾经与英特尔打官司，HTC取胜，这一经验让王雪红一直有“赢”的心态。最早进入Android市场而迅速发展的历程，更让HTC有了骄傲的资本。

　　但事实上，以代工起家的HTC并没有驾驭国际品牌的能力。

　　HTC能否突围，不好说。HTC的品牌知名度下滑严重，而在产品层面还没有真正的变化。放下身段，真正做些贴近消费者的产品，才是正路。

　　智能手机市场变化太快，市场留给HTC的时间已经没有多少了。这次王雪红出山，需要她对HTC动个大手术。

　　（作者系媒体人）