IDG资本副总裁，IDG杭州分公司负责人楼军

    【天使名片】

　　楼军，IDG资本副总裁，IDG杭州分公司负责人。专注于TMT领域的投资，主要是电商及O2O领域，对于如何帮助早期和成长期项目有丰富经验。

　　加入IDG资本前，楼军曾任职于阿里资本，其间他负责了多个项目的战略投资与管理，包括快的打车、在路上、百程旅行网、丽人丽妆等。

　　【明星案例】

　　脸萌、一起唱、易露营、追梦网、瑞波天下、V直播、Bilibili、量子频道、为艺、Sobrr、Segment Fault、伏牛堂、Teambition、暖暖

　　提到90后，第一个浮现在你脑海中的标签是什么。自我、偏激、贪玩，还是个性张扬、养尊处优?似乎都不中听。当第一批90后陆续走出象牙塔，进入社会的时候，戴在他们头上的一系列负面标签，正在被颠覆。作为创投在中国的开山鼻祖，拥有22年历史的IDG资本，就选择把未来押宝到90后身上。去年，IDG资本专门设立了一支1亿美元的“90后投资基金”，这支基金针对的正是“90后的生活方式和年轻创业者”。如果一定要用年龄来划分，则是面向“创业的时候27岁以下”的创业者们。官网资料显示，过去22年，IDG共投资企业350家，其中上市或成功退出的80家，差不多涵盖了所有领域的代表型企业。

　　据不完全统计，在一年多的时间里，IDG资本共投了超过20个90后项目，专注颠覆传统KTV行业的“一起唱”、个人卡通头像DIY移动社交工具“脸萌”、深受90后欢迎的弹幕类视频网站“Bilibili”，都是IDG资本的90后投资项目。在IDG资本的眼中，90后的特质是什么?为什么90后项目值得投资?投资人如何和90后打交道?IDG资本投资经理平时要做些什么?拥有十年投资经验的IDG资本副总裁、杭州办公室负责人楼军，为你揭开IDG资本一掷千金后的神秘逻辑。

　　为什么押宝90后项目

　　他们是中国最易且最早成功的一代

　　相比于投资在职场摸爬滚打十多年的70后、80后们，投资90后项目的风险显然要大得多，短期内收到回报的可能性也不高，不过中国约2亿与互联网行业一同成长的90后，让IDG资本决定在他们身上押宝。而在IDG资本内部，一份《90后互联网生存状况》的调查报告显示，90后可能是中国最容易成功也是最早成功的一代，当“90后”们逐渐步入主流社会，成为工作人群、消费人群的生力军时，只有同时代的创业者最懂他们需要什么。因此，抢占行业先机和制高点，从90后开始。

　　在楼军看来，90后特有的思维逻辑和幸福感，让他们在创业路上，发出独特的闪光点。“80后的父母是50后，是最苦逼的一代，他们遇到山上下乡、文化大革命，还错过高考。90后的父母是60后，能赶上高考。很多90后生下来就几套房起步，在物质条件不错的环境里成长。因此90后比80后更提早去思考，梦想是什么。80后第一反应是找工作，不会下决心创业。”

　　不同于舆论对于90后的偏见，和他们打了不少交道的楼军觉得，90后虽然很自我，但是他们都很善良，还乐于分享，敢于追求自己的梦想，这和七位IDG资本大佬深入骨髓的理想主义情怀不谋而合。“我们在鼓励90后创业，在有可能这个群体还没有被市场足够重视的情况下，有必要做这件事情。这就很有价值，希望多给年轻人一些机会，去追求一些东西。”楼军说。

　　其实，IDG资本内部也有着泛90后的基因。按楼军的话说，IDG资本投资团队中几位较为出色的投资人，都是85后甚至90后，“我们相信年轻人，充分放权给他们，决策权也在他们手里。他们和90后年纪相仿，会产生更多的化学反应。我们有时会用自己的经验去定一些方向，但只要他们觉得好，我们不太会去干涉。”有意思的是，IDG资本创始合伙人熊晓鸽，也曾在多个场合喜欢强调IDG资本就是“90后”，“我是1992年回国做的风险投资，1993年办这个基金(IDG)，我们的基金也是‘90后’。”熊晓鸽曾这样解释IDG资本的“90后”身份。

　　如何和90后团队打交道

　　擅于做倾听者和服务者

　　但话说回来，90后还是有诸多不成熟的地方。例如，他们受到的挫折还太少，有时拿到风投又太快。如何与90后团队打交道，是IDG资本投资管理团队面临的一道难题，但楼军对此并不担忧，“千万不要拿自己的经验去衡量别人。大家是两代人，不可能完全一致，我们要去当一个倾听者。”重在沟通，这是楼军给出的IDG资本与90后打交道的方式。

　　接触了十多个90后团队后，擅于做倾听者的楼军，近距离观察小鲜肉们的表现。如果要说90后和70后、80后团队的差异，在楼军看来，90后团队的成员都很需要存在感和认同感。为此，楼军还举了一个打网游的例子，“90后打网游很疯狂，他们宁可旷工旷课，但会在半夜3点起床打boss，各司其职，少一个都不行。90后需要存在感，90后的创业公司的分工也是如此。”楼军说，即使公司有CEO，管理方式也很扁平，每名员工都有擅长的领域，说白了就是能让90后体会到存在感。“好多职场人员说，90后太难管，动不动就辞职，其实细细观察，他们的管理模式和传统的真的不一样。”

　　除了倾听者，投资人楼军扮演的另一个角色是服务者，按他的话说，自己一直有乙方的心态，听上去，投资人和创业者似乎要达成一个极其微妙的关系。“从本质上说，他(创业者)牛了我才能牛，我要全力以赴让他牛起来，这个问题想清楚了就好，做投资的就是这样。”其实，如何与年轻团队打交道，优秀的投资人心里都有一杆秤。“首先，一定要花时间。第二，绝对不能参与公司的管理，不能干政，那是外行管内行。”楼军说，或许投资人观察相关行业领域若干年，见多了大风大浪，但这些经验只能分享，不能代替CEO做决定。“哪怕决定错了也要支持，投的就是他(创业者)，我们不可能把他踢了。”楼军说。

　　IDG资本投资人要有哪些本事

　　有创业心态+敏锐嗅觉

　　外资的背景，22年的创投历史，一掷千金的大佬范儿……对于圈外人来说，IDG资本一直以神秘的姿态出现在各条创业新闻之中。那么IDG资本投资人的投资生涯是怎么样的?“投资狗。到处看项目，几乎没有生活。比较乐观的话，看100个项目才会投一个。有些同事很郁闷，看200个都没有好的项目。其实投资也很孤独，投资人需要有一个创业心态，有时候拼的就是业余时间，别人在吃喝玩乐，你还在看项目。”楼军阐述了IDG投资人的“惨淡一天”，奔波了一整天，经常半夜两三点，什么事情还没有谈成，一个人在大街上打车。“创业和投资都是结果导向。事成了，都好说。事不成了，苦劳没用。”

　　当然，投资人最重要的，是敏锐的投资嗅觉。对于一家初创公司无法达到100%的了解，投资人就要及时做出是否投资的决定，这是他们职业生涯中最核心的难题。“有时候只是见了几面，开了几次会。你不可能去对方公司上班，但投资人就要对此作出判断，客观情况就是这样。”楼军直言，优秀的投资人，就是要靠着这种敏锐的投资嗅觉，做一个成功率相对较高的决定。

　　既要肯吃苦，又要有投资天赋，IDG资本投资人的另一种特质，是有投后服务意识。创业环境的火爆，让政府爽快拿出政策补贴，让各大VC投行心甘情愿掏出真金白银砸钱，不过初创企业真正需要什么，才考验投资人的成熟度。据了解，IDG内部有完整的投后服务团队，如果被投企业需要，我们从招聘、市场、融资等各个方面都可以为他们提供服务和支持。

　　“现在VC投行之间拼的不是钱，是投后给公司带来的价值。当然，不同的公司需要不同的服务，有时候不添乱也是一种价值。”楼军举了旅行APP“在路上”为例，一次7分钟的聊天后，当时任职于阿里资本的楼军，在A+轮投资了“在路上”，“这个CEO很有主见，能把公司管得很好，他就不喜欢投资人去管他，我得理解他。”谈起和投资人的关系，楼军拿出了“老夫老妻”的理论，“公司经历波折时，要去支持他，不是质疑他。就像俩夫妻，老婆每天不知道老公在忙什么，但是他半夜回到家，对老公说句‘辛苦了’，就够了。”在大环境背景下，拼投后服务，有时比拼真金白银更重要。

　　不过看项目绝不仅仅是人海战术，还得看个人理解，“投资不是密集劳动性，不可能把活分出去。对某领域理解深了，才知道怎么看行业报告。因此，对于投资人的招聘对于投资人的要求，几乎是全能。”楼军说。

　　阿里系和浙大系，让杭州的创业氛围接近沸点。专访期间，楼军透露IDG资本杭州办公室将于今年5月正式启动，这也是顶级风投机构在杭州成立的首家office。“从直观感受来讲，杭州的创业氛围排全国第二，仅次于北京。无论是人数规模，还是融资情况。”他坦言，杭州的阿里系和浙大系，都是包括IDG资本在内的VC投行非常看重的资源。IDG的上海办公室不能完全覆盖杭州的创业企业，因此有必要在杭州开一个，这便是IDG资本希望进入杭州的动力之一。