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傅盛蜕变不再想输赢 想怎么在新市场找到机会

2015-4-30 6:08:57凤凰科技 【字体:

    

傅盛蜕变不再想输赢 想怎么在新市场找到机会

    用一个词来形容傅盛今时今日的状态与策略,那一定是,避重就轻。

    5年前,当傅盛从360出走、辗转加入风雨飘摇的金山集团时,他只能背水一战。金山的PC安全业务遭到360的全面侵蚀,他本人也在和周鸿祎的漫长骂战中疲惫不堪。

    但在移动互联网时代,形势变了。猎豹旗下产品全球下载量已经接近11亿,月活跃用户近4亿;去年第四季度营收为9500万美元,同比增长118.8%,其中移动收入占比38%;截至发稿,猎豹的股价为23.52美元,市值超过32.5亿美元。在金山集团2014年的总营收中,猎豹贡献占比过半。

    公司变了。从去年下半年至今,猎豹完成了3起数千万美元级别的收购和战略投资,均集中在移动广告领域,猎豹正从一家移动工具矩阵公司转型流量分发的广告平台。

    傅盛也变了。他认为视野、战略和方向选择,要远远优先于勤奋、执行力和竞争法则。

    “行业往往是老大和老二打仗,老三没有机会获得突破性竞争。最猛烈的对手摆在你面前的时候,你的内心会充满恐惧,因为你可能失败,成为行业笑柄,人的自尊感恐惧感带来的压力是无与伦比的。”傅盛说。

    他不再像360时代追求在激战中打败对手,而更倾向于拓展视野、寻找尚未被激发和满足的需求,在蓝海市场单点突破,对于猎豹而言,下一步最重要的是:建立精准投放的移动广告平台,帮助国内厂商进行全球范围的海外分发。

    一,这种模式类似于Facebook和国内腾讯、百度的移动广告平台,即为自己和有流量的广告用户进行广告分发。

    猎豹自建广告平台最大优势在于包括Clean Master(猎豹清理大师)在内的核心工具矩阵,庞大用户量有助其获得足够的展示位,其间产生的海量数据也是大数据分析的基础。然而,移动广告投放的效率高低取决于用户的大数据分析是否精准,和社交属性的Facebook相比,工具类APP的信息交互量不可同日而语。

    对此,傅盛认为,大数据是通过行为来判断的,不是只有社交才能产生数据,通过数万个APP分析,结合用户行为,猎豹的“脸谱系统”可以刻画出用户的“画像”,包括性别、使用偏好等等。

    “不是社交天然适合做广告平台,是海量用户适合做广告平台。从数据的角度思考,工具软件一样可以。”傅盛说。

    当然,在刻画精准度上仍有差距,目前Facebook可以为广告客户提供200个用户标签,而猎豹仅可以提供30个左右。

    事实上,傅盛最早决定要做广告平台,是在去年上半年。此后,猎豹通过一系列收购迅速完成了广告平台的布局。

    2014年6月,猎豹3000万美元收购香港网络营销公司品众互动;2015年3月,5800万美元收购移动营销公司MobPartner;同月,猎豹宣布战略投资移动广告软件供应商Nanigans。

    收购会伴随一系列问题,比如整合,但是最大的好处是快。不同于APP分发,广告销售是具有强烈本地化属性的业务,如果不通过收购,猎豹要在全球各地建办公室、招聘员工、向广告主营销,这绝非一日之功。

    “Facebook为什么190亿美金收购whatapp?因为他要完成在这个产业链的快速布局。互联网是买时间,不是买收入。”傅盛解释,“如果由我们在各地去弄清楚合同、签协议、建销售团队……那样很慢。收购对我们来说,就是节省时间、管理他、快速搞定这件事。”

    本质上,傅盛买的是一个甩开对手、建立壁垒的时间窗口。

    “互联网的收购是互补,互联网最好的整合就是不整合。”他说。

    二,攫取机会、快速布局、单点突破,在斩获海外市场之后,傅盛并不想着班师回朝,而是走向了一个更广阔然而未知的市场。“不要想输赢,想怎么在新市场找到机会“,这是小米模式启发他的新路径。

    回过头看,猎豹三年前的“海外战略”更像是被逼无奈之举。当时,他和两位副总裁在美国的一间简陋的小旅馆内喝酒,他灵光一闪拍脑袋说,“我们要做国际化”,把两位副总裁都惊呆了。

    彼时,猎豹在国内的安全业务全面败退,当他推出一个新产品,360便在一周内推出一个功能更强大的同类产品,和腾讯、百度、小米系的结盟只是为他换取了一小部分喘息的空间,代价是漫长一段时间里被称为“车前卒”、“铁裤衩”的名声。

    “方法论上你跟他一致,执行力上你未必比他强,你赖以生存的一整套法则被他土崩瓦解。他有比你更强的个人能力,他也会很会骂人,你找不到突破口。”傅盛这样描述那段时期的心理状态。

    与此同时,雷军教会他的是另一套思维模式:“他跟我说,你一定要找一个点把猎豹移动带出去,我们研究美国的APP排行榜,我们看到海外化、全球化在中国不受重视,我们的高管团队没有在外企工作或留学背景,但是我能看到移动互联网带来的全球机会。”

    先全球化、再本地化,先建立一个高点、再俯冲,这是傅盛对于猎豹路径的总结。当他走向世界,比较中美公司,发现真正成就Facebook的是他们在商业和战略上的洞察力,而非中国公司引以为豪的执行力。

    我们已经很难猜测,曾经中国市场的挫败在多大程度上改变了傅盛。在不久前题为《拆掉思维的栅栏》演讲中,傅盛说,我们无法改变自己的过去,但至少可以改变自己对于过去的看法,用一种新的思维模式重新面对这个世界。

    “我会把中国、美国、印度的市场都作为同样重要的市场,他们综合的优势就是我最大的优势。今天中国纯粹的互联网公司,我们不会和他们开战,我们会跟他们合作,找新的市场合作。”


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