“我当初租房的时候被骗了!”或许韦委自己都没想到,过去的经历会影响他现在的选择——他跟人一起创办了“107间”租房平台。
日前,“107间”获得了洪泰基金和新进创投的千万元天使投资。这个平台被很多人说过是“中国版Airbnb”。不过,最近被称为“中国版Airbnb”的平台越来越多,近6个月内就有10家,加上各类与房子有关的“中国版We Work”“中国版Regus”……这半年里,拿到投资的房地产平台就超30家,而且其中大部分平台都声称:免费。
免费?那怎么赚钱?《每日经济新闻》记者就此展开调查。
行业模式和逻辑大同小异
“107间”聚焦于北京的年轻白领和大学毕业生。
107间倾向服务长租,Airbnb更服务中短租,以及社区氛围打造。那它为什么还被称作“中国版Airbnb”?
“可能我们跟Airbnb在纯线上平台、信任和真实的核心理念上是相似的吧。”107间联合创始人韦委对《每日经济新闻》记者说,在Airbnb,人们能通过网站或手机发布、发掘和预订房源。107间也完全在线上操作,通过用户信息验证和“龙猫识别系统”过滤虚假信息和中介及伪租客,再由微信、APP推送或Web端,完成匹配。
“到目前为止,我们没有收到过一例遭遇中介的反馈。”韦委说,2013年底上线运营以来,注册用户10万人,房源1万个,每周新增1000个房源。
这是一个极其细分的市场,靠用户自发传播和用户转化。当“58+赶集”形成巨无霸的时候,反而有不少专攻细分市场的新兴平台正在“发芽”。
在4月10日完成500万元天使融资的爱直租,瞄准服务年轻人群;1月份完成200万元天使轮的一月租网则倾向短租;去年完成百万融资的蜗牛租房和九猪网等则更细分,只做公寓长租。
他们的模式和逻辑,与107间大同小异。
IT桔子数据显示,近6个月内,完成天使种子、ABCD不同融资的租房新平台就有10家,另外,房产销售平台6家,家装服务平台10家、经纪人服务平台2家、其余5家,房产各类创业平台则超过30家,大部分都是免费的。
从免费到赚钱还有多少步?
“平台是全免费的,但我们希望培养高粘性客户,平台完善后再从提供满足用户需求的服务上获得盈利。”作为一个暂时未考虑盈利的平台,107间韦委向《每日经济新闻》记者道出了其盈利构想。
有熟悉该类平台的人士对记者说,培养平台和客户,寻求线下B端合作,提供合同、交易、支付、租后等服务,才是获取盈利的真正渠道。
睿意德成都公司总经理张建华称,现在的新兴房地产创业平台,多数还在解决信息不对称的问题,通过平台对接资源,导流之后还是会利用其他渠道赚钱。
“但现在国内还做不了线上交易担保等业务,缺乏成熟的行业规则和健全的法律。”张建华称。
韦委的构想,目前而言也只是计划。
仅就租房领域,这些笼罩着“中国版Airbnb”光环的新兴平台,和原版的最大距离,正体现在服务和盈利上。
在搭建信任体系上,Airbnb不仅有关联社交网络和扫描正式身份证明的验证要求,更重要的是有一套完整的房东和租客的保障计划。房东通过Airbnb出租的房源享有100万美元的保障,以防由于房客偷窃或破坏造成的损失。合格的房东均经过验证,且有系统的退订政策。
然而现在国内这些新兴租房平台,基本没有对房东和租客切实可靠的保障和担保政策,即使在房源真实性的核实上,也无法涉及对房产证的审核,来保证房源的真实及合法性。
另外,即使是58同城、丁丁租房等有规模或有背景的平台,也无法实现线上寻、租、支付、担保、售后等一体化服务。
“互联网最大的作用是解决关联渠道的消费,越少步骤能完成交易,就越能吸引客户,能同时做到交易、担保等步骤,收益渠道会多很多。”张建华说,“但目前还要解决大数据的平衡、客户线上信誉评级的积累、评价体系的健全,然后再考虑以后的事。”