会计学出身的他，身上有着深深的会计烙印，他随口谈起很多数字，也喜欢以数字来总结问题。

要当一名成功的PE，他认为，具有诚信的品德之外，最重要的是“勤奋和认真，这是保持天下无敌手的法宝”。

什么是有潜力的创业者？他用三点来总结，“第一是大气的人，这种人胸怀宽广，懂得分享；第二是一根筋的人，这种人执着守志，不为所惑；第三是爱面子的人，这种人重情守诺，责任天下。”

“重仓”信息技术

很多本土P E倾向不分行业和领域的综合型投资，哪里赚钱哪里投。东方富海则更愿意以专业化为目标，为此有意识地缩窄投资领域。

在东方富海，对投资行业配置有着明确的规定，只关注信息技术、新能源新材料、消费品、健康医疗以及先进制造业五大行业。作为本土的人民币基金，东方富海选择的这些行业都是国家鼓励的行业，行业的成长性能够有所保障，而且这些领域也长期受到资本市场的欢迎。

“只有在欣欣向荣的产业、有项目源支撑的行业，才能谈得上专业化。”陈玮说。比如在节能环保领域，新能源是国家扶持的行业，但是太阳能、风能等产能过剩的行业，就要非常小心。

五大行业中，先进制造业是在2009年才新增加的细分行业。陈玮认为，中国是制造大国，但并非是设计大国，先进制造业一直受到国家的鼓励，因此专门增强了关注。

在这些持续成长的行业中，又如何选择到优秀公司？陈玮强调的是把握产业链条的关键节点。

以游戏产业链为例，东方富海在第一期基金的时候就投资了唯思软件。当时唯思软件只是7名年轻人在居民房里的小创业公司，做的是针对电子竞技类游戏玩家，开发联机对战等积分竞技游戏。

谈及投资的原因，陈玮表示看重的是它的平台价值。唯思软件以平台为基础，不断增加游戏产品，从而聚集用户群体，陈玮认为这样的平台价值无限。随后的发展证明东方富海团队果然没看走眼，“当时我们给了3000万，现在已经成长为中国最大的游戏竞技平台，（每年）利润四五千万，用户超过一亿。”陈玮说。

尝到甜头的东方富海，在第二、三期基金加大了对网络游戏的投资力度，先后挖掘出昆仑万唯和三株数码。前者运营能力突出，后者重视网络游戏开发设计，从而和唯思软件一起，形成了网络游戏产业链上设计、运营、平台的产业链条。

“在一个行业上投资多了，自然而然我们学到就多，对行业的熟悉程度就高，自然就会延伸出新的机会。”

今年，陈玮还计划针对信息技术行业做专业的基金。“互联网仍然是下一步投资非常重要的领域，特别是移动互联网。”陈玮表示，移动互联网领域除了目前流行的移动电子商务外，还有和智能手机相关的硬件以及围绕智能手机的上下游的产品，比如智能手机上的内容、芯片、开发；另外是互联网技术改变传统行业的领域，比如医疗服务、跟云相关机会等。

“专注在一个行业投资，能够完成和实现产业链布局，会促进基金的专业化、团队的专业化和增值服务的专业化。”陈玮说。

成立初始两年，东方富海保持每年投10多个项目，但最近两年的投资节奏明显加快，达到每年20多个项目。截至目前，东方富海已经投资了近90个项目，其中4 0多个项目是信息技术领域。

跌倒皆因团队看走眼

陈玮另一个身份是中国中小企业协会的副会长，该协会曾发布过一个统计数据，中小企业的平均寿命是2.9年，创业型的东方富海也碰到了这个问题。2008年的金融危机，成为东方富海发展的一道门槛“那时候金融危机，资金大幅度压缩，LP的资金不能及时到位，觉得好像要关门大吉。”

最终凭借和LP的良好沟通，以及唯思软件等几个项目的突出表现，东方富海挺了过来，但陈玮对风险控制本身也有了更深的体会。

“做投资本身就是风险控制的过程，风控体制和投资体制是一致的，我们要把风险控制直接做到投资过程去，不是某一个领域或者某一些人的事情。”陈玮说。

东方富海希望通过投资阶段来控制风险，在基金成立初期，东方富海投资早期项目的比例控制在20%.早期项目一般需要两三年的培育期，通常在第四年才能进入回报期，让基金早中晚期项目的搭配，能够保证收益和风险的平衡。

从今年开始，东方富海的早期项目将从20%上升到30%.“有红苹果的时候我们要吃红苹果，红苹果没了就摘青苹果，连青苹果都没有就要种树苗了。”

为此，陈玮更愿意把东方富海定义为偏VC的基金，而不是纯PE基金。不过，这也意味着东方富海面临着VC的直面竞争。现在更多的VC基金把项目的投资往前延伸，甚至不少直接延伸至种子期的孵化。在加大早期项目投入的同时，东方富海也形成了一系列的风控体制。

在投资经理的审慎调查原则方面，东方富海有一系列硬性的规定，陈玮用“从九到一”来总结。比如说，要见过90%以上的股东和管理层；坚持8点钟原则，与企业员工一起上下班；到过企业至少7个部门访谈、调研；审慎调查在企业连续待过6天；对企业的团队、管理、市场、技术和财务等5个要素进行详查；至少访问4个上下游客户；调研过至少3个以上的竞争对手；永远对企业至少保持20个问题；与企业普通员工至少吃过1次饭。

尽管严格执行调查原则，但东方富海也走过不少弯路，陈玮毫不顾忌分享“败走麦城”的故事，不惜直言“我吃的最多的亏都是因为团队看走眼，80%的走眼是因为团队有问题。”

在东方富海的会客室里面有一面“商标墙”，所有的被投企业都一一在案，失败的案例也是如此，时刻提醒着东方富海的每一个人，陈玮也从失败的经验中学到独特的“相人术”。

“第一是大气的人，这种人胸怀宽广，懂得分享；第二是一根筋的人，这种人执着守志，不为所惑；第三是爱面子的人，这种人重情守诺，责任天下。”

看人方面，陈玮还总结出很多细节，比如一个有很多名片的创业者，就要小心，因为投资一家公司就应该专注一个行业，不能被其他的行业所诱惑。同时还可以看待人接物，甚至可以看股权结构。比如，任正非在华为就只有1%左右的持股权，将股权分散到团队中，创业者又是否有这样的胸怀分享股权？陈玮认为这些守则在不同的行业都通用。

“PE不是想干就干的，不花点学费，不丢俩子儿，不练几下，不过三两载，能从这水里趟出来吗？最值钱的就是经验。”陈玮说，目前东方富海早期项目的成功率有50%.

PE2.0的挑战

生于南方四川，长于北方甘肃，然后又工作于南方深圳的陈玮，自认自己是一名“北方大汉”，粗狂豪爽，但又不乏南方人的精细，喜欢琢磨问题。

“除了投钱，还能投点什么？”陈玮经常这样问东方富海的团队。

以陈玮对中国PE十多年的观察，21世纪初期的时候PE“技术”含量并不高，只要投资上市了就能有钱赚，因此大家都追逐P R E -IP O的项目。但是现在PE行业的暴利越来越少，做项目要获得十倍的收益已经非常困难。另外PE越来越多，IPO变得越来越容易，但是市盈率反而低了，有些企业上市了投资者也赚不了什么钱。

所以陈玮认为，PE最终的拐点将在于有没有挖掘到好的项目，有没有能力帮助被投企业增值。“要赚企业成长带来的钱，就要看你有没有能力帮助到企业。”

在他看来，投资业正在进入PE 2 .0的阶段。PE 1.0是投资者只为被投企业提供资金上的帮助，而PE 2.0则是在这个基础上增加对于企业的管理服务和咨询服务。陈玮对东方富海的定位，是要成为创业家的教练和朋友。

在这方面，陈玮最津津乐道的是对广田装饰的投资。东方富海早在2008年就投资广田装饰，当时投资的理由很简单，受到房地产行业上升的影响，装饰行业一年的市场容量也高达二万多亿，但是这个行业的规范性也被大家所疏忽。正因为小而乱，如果能够挖掘出优秀的行业加以引导，就能够成为行业标杆。

“没有完美无缺的企业，最重要的是找到改善企业的方法。”

投资广田装饰之后，东方富海着力拉动其走高附加值路线，设立了行业第一家国家技术研究中心，专攻中高端公用建筑、商业建筑等领域，与低附加值的家装形成了差异化的竞争。而整个广田装饰的发展，小至扩展客户、协调各界关系，大到上市时间的确定、券商的引进，东方富海都一手帮助其操办。

功夫不负有心人，该项目的回报率最终高达10多倍，这也是东方富海第一期基金投资金额最大的项目。

在实际的投资中，善于观察和总结的陈玮还发现，更多的企业家可能是管理专家、技术专家、甚至可能是全国人大代表，这些人拥有很多社会资源，对市场也很熟悉。但是往往到了报材料上市的最后环节，财务经常出现问题。

而会计正好是陈玮与东方富海的专长。会计学出身的陈玮的身上依然有着深深的会计烙印，他随口谈起很多数字，也喜欢以数字来总结问题。去年年底，东方富海和厦门天健会计事务所合作，组建团队成立专门的公司，对被投资企业提供专门的咨询管理服务，帮助他们解决进一步发展的瓶颈问题。

授人以渔

陈玮的PE之路从国企背景的深圳创新投开始，但他一直以更具专业化的外资PE作为东方富海的参照系。

“外资PE就是专业专注。如果是PE，绝对不干VC的事情，如果是做IT的，绝对不碰制造业。”这正是东方富海严格规范只投5个行业的原因。

东方富海的管理也向外资PE学习，非常扁平化，“近40多人的投资团队，分成明显的行业小组，由合伙人带领。”所有的项目都是公开的，不管是哪个行业小组，从项目立项，到调查、股东会，以及到最后的投资，所有的人都可以看到相关信息，并且可以发表意见。

在学习外资PE专业化的同时，作为本土的PE，陈玮及东方富海团队也有着鲜明的本土特点。比如，每天看《新闻联播》，跟着国家的政策走。

东方富海还为PE设立了七条军规，陈玮认为最重要的是第四条，保持勤奋和认真。陈玮也是如此要求自己，严于律己，做出表率。

本职工作之外，他现是复旦大学、中山大学等大学总裁班的授课老师。在讲课享受当老师的乐趣的同时，还让陈玮能够及时进行思考总结。当然也有意外的收获，有些学生成为了东方富海的LP，有些企业成为了东方富海的投资企业。

除此之外，陈玮还坚持写专栏，为之坚持了三年的专栏最后重新归类出书《我的PE观》，自去年12月第一版以来，出版社已经通知加印两次，忙碌的投资人根据自己的实践总结所撰写的书，颇受市场的欢迎。

退休后，陈玮最想做的事情依然是“教书育人”，想开一所创业培训中心，讲讲创业的理念，帮助创业者。

对于陈玮来说，最好的减压方式竟然是打游戏，最喜欢的游戏是FPS（第一人称射击游戏）和围棋。

开会、见人、谈话……这就是陈玮的PE生活。“不枯燥，很有挑战性，一直吸引着你向前走。”陈玮对此乐在其中，“也许PE是我这一辈子最后的一份工作。”

投资能见度

深圳纽迪瑞：触摸屏技术值得一搏

纽迪瑞与东方富海的结缘有点“戏剧性”。

去年，一位名叫李浩的留美博士结束了在美国摩托罗拉开发新产品的工作，带着新型触摸屏的专项技术，试图回家乡湖南开启创业的新征途。一次偶然的机会，陈玮结识了李浩，了解到其掌握的专利技术后，耐心跟李浩详谈深圳手机产业链的情况，硬是说服李浩来到深圳进行创业。随后，东方富海更是将1600万人民币分三期投资给李浩。彼时，李浩的深圳纽迪瑞科技开发公司才正式创建一个多月。

是什么优势让陈玮如此心动？

第一代触摸屏技术主要是电阻屏，第二代触摸屏技术主要是电容屏。苹果手机的流行带动了电容屏触摸屏技术的发展，但是电容屏触摸屏目前仍然面临着灵敏度不够高，抗干扰能力弱，在一些特殊的环境无法应用等问题，尤其是成本更是一直居高不下。而李浩的新型触摸屏技术不仅能解决以上问题，而且成本能够降低一半以上。

虽然具有独特的技术优势，但在东方富海与纽迪瑞签订投资协议时，李浩这项专利技术还停留在“纸上谈兵”的阶段，要真正顺利应用到手机上，预计还需要两年的时间。

对于东方富海来说，这也意味着巨大的风险。在3个月的时间内，东方富海邀请国内外的专家与技术团队不断开会研讨。最后，陈玮决定放手一搏。在他的眼中，这是拥有巨大增长潜力的行业，未来不仅是智能手机、平板，甚至车载触摸屏、家用电器等都将大量普及触摸屏的使用。这也符合东方富海先选赛道，再选选手的项目挑选原则。

酒仙网：“一根筋”创业者掌舵酒类B2C

酒类B2C电商中，郝鸿峰不是最早的进入者，但是他经营的酒仙网却是品类最为特别的一家。酒仙网以白酒为主，兼营葡萄酒、保健酒等。

这样的业务分布与郝鸿峰的从业经历有关。在酒仙网上线之前，他经营多年的百世酒业已是山西最大的白酒代理商，年销售额超过10亿元。

凭借百世酒业积累的基础，郝鸿峰与一些知名酒类企业达成战略合作，以最高级别代理商的价格，直供酒仙网，其中包括茅台、酒鬼、四特酒、张裕等知名品牌。直供使得酒仙网的产品即保持了价格的优势，也保证了正品的质量。

东方富海投资总监黄国强表示，以上正是酒仙网的差异化优势。在他看来，白酒在中国是有文化沉淀的酒类，白酒的品牌认知度高，一年的销售额高达8000亿，而且还是不断增量的市场；从老百姓消费的角度来说，白酒不仅单品价格消费高，而且重复购买率大；对于运营商来说，白酒的储存运输要求则没有葡萄酒那么高。

解决了在线销售的货源问题，郝鸿峰的下一步目标瞄向了建立和白酒相匹配的高端服务，目前正在自建物流和分仓。黄国强表示，除了在一二线城市当天递达之外，最终要实现的是按照消费者指定的时间和地点送达。比如，消费者希望晚上在某酒店用餐，但是自带酒水。在酒仙网下单后，酒仙网的物流人员就能按照指定的时间和地点配送。

为此，黄国强更愿意将酒仙网看做是销售综合酒类产品的渠道公司，通过电子商务实现扁平化渠道，从厂家拿货直供消费者。

投资酒仙网，与东方富海的“看人”逻辑非常吻合，郝鸿峰不仅一直专注于酒水行业，在酒水业内积累广泛的人脉，在线下销售碰到瓶颈之后，又想方设法通过电子商务扩大全国销售市场，正是东方富海喜欢的执着专注“一根筋”的创业者。