2013年底，新公司注册资本由实缴登记制改为认缴登记制，极大降低了公司注册的成本。次年初，绿狗网推出“公司注册”系列法律服务产品。

    最早绿狗网站在众人眼前时，是一个号称法律界天猫的电商网站，几经调整后，化身为专注创业公司法律服务的互联网公司。

    期间有一个快速试错的过程，绿狗在上线初期推出的追债和离婚类产品市场表现不稳定，恰逢新版《公司法》的修订带来创业圈巨大增量，张馨心没再犹豫，全力押宝。

    事实证明这一步判断准确，绿狗网的业绩从2014年3月份开始半年内狂飙逾400%。

    从外界观察，这个过程中有一个十分现象颇为吊诡，在狂飙猛进后，绿狗去年8，9两个月份的业绩增速一落千丈，7月份还维持在44%的数字，在8月份跌至3.4%。

    事实上，这一次断崖式下跌的推手正是张馨心自己，她当时力主砍掉了绿狗在十几个城市的业务线。

    同期被暂时砍掉的，是正在接触中的B轮融资。张馨心的目的是为了给绿狗“放水”，原因在于公司服务体系承担不了直线上升的业务量，导致投诉和负面信息倍增。这触及了她的底线。

    她很看重“控制欲望”这件事，“创业风口太多，吹得人焦躁。”

　　贴在公司门口的绿狗业绩图表

　　记者出身，连续创业

    张馨心从小生活在一个万元户家庭，母亲是改革开放第一批下海的人，“工作后一直想着自己是不是有机会像我妈那样创业。”

    90年代初大学毕业后，她被分配到报社担任编辑记者。一次出差，她看见郑州正流行四驱车。

    “看见那么多小孩爱买，我就把身上的钱全部进成货，去找门店找人来干，开业一个月赚的钱顶几年工资，跟捡钱似的。”

    之后整个城市都开始卖这种小汽车，玩具把小孩的欲望无限地激发了出来，它也给张馨心带来了第一桶金。

    记者出身的她对信息很敏感，报纸上的一条消息又给她带来了商机——上海卖起了桶装纯净水，深圳有了生产纯净水的设备。

    市场考察好，张馨心就把在四驱车赚的几十万投入，买了一条生产线，开始生产桶装纯净水，是当地第一家。

    几十万在九十年代不是小数目，她毫不犹豫的花了。一是赚钱于她确实不难，二是她有所准备。

    “我爱事先有所准备，对这个市场充分地了解，准备好了再干，我做事是先定位的。”

    “我在报社工作，订一份报纸送一台饮水机，各家事业、行政单位全都有。我还免费送饮水机，冷饮店卖水，一杯水能卖五毛钱。当时我们辐射到整个河南省，有几十家分公司，几百号人，到最后都成为政府的座上宾了，算是当地大户。”

    “钱一直来得容易，没吃过苦、受过累，经常捐钱。”

    但“中国式捐钱”很快让她吃到了苦头。从主动捐助慢慢演变为被胁迫出资，让她从不舒服到心生厌倦，“大不了这些我都不要，都捐给政府。”

    “1998年我的法律顾问，也就是今天跟我一起开绿狗网的律师来人大读研，毕业后留在北京，当时一直和我交流北京的市场。让我对北京有了向往，对财富的追求也告一段落。”

    在这事业的上升期，她选择了急流勇退。

    创业对于她更多是爱好，而不是能来安身立命的基石。

    来北京后她去北大读MBA，去清华美术学院研究书法，还出了三本书法集，闲余时间到世界各地旅游。在北京的前几年是她的调整期，去掉“女强人”的装扮，心静了，也有了时间去思考、体验生活。

　　创业最大课题，控制欲望

    说是来北京过几年悠闲的生活，然而北京的氛围更像是战场，她选了一个“遍地是黄金”的地方。

　　绿狗网 CEO 张馨心

    “房地产火的时候我就顺便买卖了几套房。接着拍卖市场火了，我50万买了一幅齐白石的小画，三个月之后好几个人追着我买，400万，卖不卖?”

    “风口太多了，风太大，吹得人焦躁，你要舍弃很多东西，要控制这个欲望。”

    人生和创业，最大的课题都是控制欲，“我一直认为赚钱很容易，但控制不住欲望你会走偏。”

    到北京一年后，当年的法律顾问来找她，想合作开一家律所。

    张馨心2003年开始入驻中国律师网论坛，BBS的黄金期，她在上面玩得不亦乐乎，不到一年就被推为版主。借着这个机会，她走访了很多国内有名的律师，完成了在圈内最初的人脉积累。

    2004年张馨心开始筹建一个精品所，她摒弃了在每个城市繁华地段租写字楼开分所的扩张模式，反而在找跟互联网结合的契机。

    “精品所是一个小目标，事务所的二十个律师只要人均收入超过五十万，就算实现了这个目标，2007年就达到了，但法律的互联网化契机并未到来。”

    美国的消息是出现在2011年，LegalZoom在当年9月份提交了IPO申请，证实了法律电商的可行性。

    “LegalZoom研发了一套合同自我生成的系统，绿狗网起初也有这套系统，但刚上线两个月就发现不行。在中国，法律与老百姓很远，他不理解法律对他有什么意义、价值，也不见得信任律师。”

    绿狗转头开始研发产品，把无形的法律服务变成有形、标准、可视、可监管的产品，形成了一套闭环：支付、服务和跟踪、服务和监控。系统会提醒每个节点该做什么事、该多少时间完成。

    产品上兜转一圈后，绿狗等来新版公司法发布，也撬动了实质性的业绩暴发。

    “之前我们还在研发产品阶段、试市场阶段，那时每月就两三万的营业额。3月1号公司注册产品推出后，没有推广，营业额却一下子蹦到将近40万。”

    绿狗也因此闹了“水灾”。

    张馨心自言，绿狗当时被“胜利冲昏了头脑”，一下子开了二十多个城市分点，但问题在于，代办人数量跟不上，订单量上来而服务跟不上，就导致了2个月之后的“割肉”。

    “太纠结了，要砍的时候会有四面八方的声音反对，而且营收马上就会下来，砍分点就意味着放弃B轮。”

    “最后做决断，原则只有一个——客户爽不爽。如果天天都让我听见投诉的声音，我就再也听不见其他的声音了。现在还在打磨产品，只有服务足以迎接一个暴增的市场后，绿狗才会去启动B轮融资。”