先来了解下小农女的背景。小农女是一个生鲜电商 O2O 品牌，受产品特性限制，小农女送菜 O2O 电商区域集中在深圳片区。刚开始的时候，小农女针对年轻白领、小区居民和餐馆进行生鲜配送，这里面个人用户的客单比较低，配送的成本较高，运作比较吃力。

    当然，这里面直接 B2C 还受到既有供应链的冲击。比如原有的农贸市场、小菜小贩，小农女的自营产品显然和这些既有的利益体有冲突，甚至会冲击到原本的利益链。

    这个时候，小农女就必须做出转变。从侧重于自营运作转向平台运作，还是维持原本的餐饮后端供应链，但是开始接入第三方，包括一些企业和个体商户。这样的转变，就从原本的 B2C 转向 B2B 加 B2C，侧重于 B2B 服务。合作的方式既可以是第三方自己提供产品供应给客户，也可以已小农女作为供应商，只负责分拣配送至附近客户。

    这样一来，小农女就转变为一个很好的生鲜配送平台，各个角色都可以在这个平台上获得他们所需要的东西。从目前来看，生鲜配送也是个很大的市场，值得挖掘。如果做 C 端的话，确实对于运营会产生比较大的压力。当大家都在做 O2O 迎合最终用户的时候，B2B 或许更值得用心打造。经过平台转变之后，小农女获得了 8000 万的 A 轮融资，对 C 端的服务也转变为下单后自取，而小农女会开始打造生鲜配送点。

    从目前来看，只要你搭建的平台能够解决流通各个环节的痛点，解决好利益的分配问题，完成资源整合，提升整个产业链效率，B2B 就大有可为。

    从这点来看，小农女在创业这条道路上所经历的变化，也是值得创业者思考的。