作为企业服务中的重要一环，人力资源管理 SaaS 在今年年中开始集中爆发。提供人才测评、推荐服务的"测聘网"6月初获3500万人民币A轮投资；在线人力资源平台“金柚网”也在同一时间点获7000万人民币A轮融资；“51社保”在3月就完成了A轮400万美元融资；职位发布服务“找萝卜”获得千万元种子轮融资...

    现在“枇杷派”也跑进了A轮的大名单，他们刚刚宣布获得赛富亚洲投资基金领投，真格、Arbor Ventures、华岩资本、清华北大创业基金跟投的4000万人民融资。

    “枇杷派”为中小企业HR提供基于数据分析的“机器人”猎头和招聘流程管理服务。HR收到简历后，“枇杷派”自动根据提炼出的企业职位的算法模型对简历进行打分评估，规避掉HR筛选海投简历的工作量。同时“枇杷派”也会根据企业需求自动推荐数据库中累积的人才。被推荐的人才只有在确认了“枇杷派”包含公司信息的推荐请求之后，才会出现在HR的界面里。“枇杷派”创始人赵灵彦告诉36氪，这保证了面试者的赴约率。

    另外，在“枇杷派”的平台上，HR还可以完成招聘流程管理。

• 一键职位发布：同一职位信息可发布到三大招聘网站、LinkedIn和其他指定的招聘平台；之前在不同平台发布的职位也可下载到企业的数据库，“枇杷派”会自动把重复职位做合并。
• 测试和性格测评：发放面试前，HR可以利用系统向求职者发放测评问卷，作为面试参考。
• 面试流程管理：确认面试后，“枇杷派”会自动把面试信息排到HR日历上，HR输入面试官邮件信息后“枇杷派”会自动通知到面试官，并在面试当天再次邮件提醒。求职者端也会自动收到面试信息、注意事项的短信和邮件通知，面试前一天还会追加短信通知。面试后面试官直接在系统中填写反馈，根据面试者情况打分，生成一个技能地图。确认入职后人员入职安排会自动排到HR的日历上，而被拒绝的求职者，也会马上收到“枇杷派”发出的拒信。

    企业在使用招聘流程管理工具时的操作也能进一步帮助“枇杷派”完善他们的算法模型，HR喜欢什么样的人？能够接受的平均适配度是多少？企业某一项职位真实需要的技能是什么？都能够在HR对软件的操作中找到踪迹。

    与其他完全To B的产品不同，“枇杷派”还保留了C端的入口，求职者可以自己到“枇杷派”的平台上填写技能、上传个人资料，之后订阅“枇杷派”的职位推荐。求职者不能主动搜索职位，赵灵彦认为，其实主动去搜索已经有“不择食”的意味了，最好的方式是通过系统的推荐，让具有A技能的人，配到需要A技能的岗位。

    赵灵彦告诉36氪，产品设计的初衷其实是为了解决HR和求职者双方的问题。HR要花费大量时间精力处理海投简历带来的问题，筛选、无法联系求职者、面试爽约等，求职者也经常在面试后收不到反馈，做无谓等待。

    面前“枇杷派”的产品已经上线2年，据赵灵彦透露，因为一直免费，目前“枇杷派”平台上已经有17000家企业，已经积累了1700万份简历数据。之后会逐步开始考虑收费，可能会有三个方向，面试到场付费、入职收费或是按月/年订阅简历推荐收费。而这一轮融资也主要会花在产品的推广上。

    在讨论到客户定位时，“大企业有自有的OA系统，不同企业有不同的对接需求”，“我们做不来...” 赵灵彦想得很清楚，他表示之后枇杷派的重点还是提供标准化的SaaS服务，秉持“不做定制”的原则。

    创始团队中，创始人兼CEO赵灵彦曾任Array Networks产品总监，并先后在硅谷Winbond和Bytemobile任职；CTO李春雷是赵灵彦之前在Bytemobile的同事；两人都有多年软件开发经验。运营主管周鹏曾为埃克森美孚，集保物流，Alcatel Mobile等企业提供内训服务。

    至于未来会不会再往后做到绩效、薪酬 SaaS，这位技术出身的创业者没有给我明确的回答，他只是调出系统里一条去年的面试反馈和求职者的技能地图，

    还有很多数据的价值没有挖出来呢。