曾有人预言，杭州将会是中国下一个硅谷。在杭州地区，到处可见的创业咖啡馆与孵化器创造了整个杭州的互联网的创业氛围，这与生俱来的创业基因和得天独厚的创业环境催生了一批创业者，这批人敢想敢闯，然后在信息浪潮中独占鳌头，从而进一步巩固、强化了杭州的创业热情。猎云网第四期“投资人说”的活动在7月4日于杭州召开，这也是杭州分站成立后的第一次活动。本期分享嘉宾是中路资本合伙人高良平，与创业者分享创业公司应该如何估值以及如何与投资人进行高效沟通。所有到场的CEO们都怀着一颗火热而焦急的心，演讲结束之后，高良平被热情的创业者团团围住，大家都是有备而来，问出了事先做过功课的问题，参会者们互相聊经验聊问题换名片，都在问猎云下一次举办活动的时间。

    废话不多，直接上干货：

    一、融资过程中的注意事项

    每一家企业在融资前都会精心准备他们的BP，网上也会有很多模版，但通常大家的一个通病就是理不顺结构。在这里高良平提出了四个问题：“我们是做什么的?做了什么?准备要做什么?为什么是我们?”看似简单的四个问题，但如若创业公司真正回答清楚了这几个问题，一份好的BP也就形成了一半。“简单就足够了，不要花哨。我们要做实事，故事就留给投资人来讲。”高良平如是说。接下来要做的就是资料的梳理：包括公司基本的资料与数据资料，以及其他一些体现自身优势的资料。总结起来就一句话，突出自身优势，投其所好。那要如何投其所好?前提当然是要了解投资人了。他提出一定要反复练习BP的演讲，BP在手，演讲顺口，斗智斗勇不愁。

    路演是很精彩刺激的一个环节，它的目的只有一个：让每一个投资方感兴趣。这里他提出了他在实际经验中常常碰到的一个问题，那就是一些CEO总是不能准确地回答投资人的问题，在回答时常常答非所问。至于原因，其中很重要的一点就是出于掩饰的心态，这里又有一个问题那就是要保持诚实，这是铁律。在路演中，保持一颗平常心很重要，关于融资价格不要说死，买卖不成仁义还在。这就要求创业者们在遵守底线的基础上，把握一个适度的量。

    融资过程的最后一个环节就是谈判与合约。在现场观众提问时，一个观众问了估值的公式与考量条件。而高良平指出，估值并非出发点，融资额才是关键。考验投资流程是否高效的一个很重要的指标就是是否能快速拿到钱。这一点上，中路独特的LP+GP的资本运营模式，使得它在具体项目投资上具有灵活的管理体制和快速的决策流程，实现企业的价值最大化。

    至于融资后，则要与投资方保持联系与沟通。经验丰富的投资人对市场的把握比创业者要丰富的多，应为创业者提供多方面的服务，只提供钱的投资人不是好的投资人。而中路甚至还会借钱给创业者，“我们的核心就是保证你公司的顺利发展。”对于钱要怎么花，“钱要用在刀刃上，也不要没钱了才想到下一轮融资。”高良平这样告诫创业者们。不管什么公司，业绩是与效率并存的，互联网发展太快，学会控制与规划，有放有收才能走到最后。

    二：在投资圈的感受，以及圈子发生的变化。

    高良平作为一个投资人，说他们的关注方向逐渐发生了变化：行业更加垂直化，因为今天大的流量类的平台留给创业者的机会并不多，但是专业垂直化的行业就比如高良平曾投资过的淡蓝网，在同志社交领域红得发紫，只做gay这一人群，在这一点上就连腾讯也没法竞争，因为用户群不同。服务更加专业化，不论线下还是线上，服务其实是最核心的。现在像河狸家和功夫熊，通过另类的服务和互联网的市场优势去从传统行业的服务商手中切块蛋糕出来。品牌更加特色化，现在有好多专做朋克风或者淑女风的社会化电商，如：roseonly，表面上看他们拥有特色化的品牌，实际上他们是抓住了用户群，抓住了为品牌买单的人。

    高良平也指出现在国内的投融资市场出现了很大的变化，就中路资本自己的经验来说，现在RMB才是趋势，新三板和二级市场的火爆就是一个信号。人民币的架构也可以保证创业者在后续的发展当中保证节奏和渠道的快速高效。行业也更加细分，最大的表现就是基金越来越多。随着行业细分，还有一个变化就是团队也在变小。这也是中路资本自己内部的一个变化。其实还是效率问题，团队变小了，创业者融资的机会就越来越多了。

    投融资不是简单的以钱赚钱，而是一门充满乐趣的艺术。在猎云网看来，投资是一场较量更是一场合作。因为投资达成关系到双方，所以不管是速度还是质量都取决于双方。创业者本身才是最重要的，他与投资人的身份和角色不同，在不卑不亢，充分准备的基础上，接下来的事情还要看缘分。有时众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。