互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术整合金融、物流等各类社会资源,实现农业产业链去中间化,提升生产流通效率的新型农业平台。2015年,中央一号文件指出:“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范”。早在政府倡导前,一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动,如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片红海。
当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时,不得不俯瞰完整的产业链结构、了解每种参与者所承担的职能及其成本利润构成情况,如果互联网平台不能提供超越现有经销商们的服务,那么更多的发展可能就要靠粗暴的刷单了。
一、农业产业链基本结构
目前B2B农业互联网平台主要有三类:
1. B2B农资电商平台
农用物资行业整体处于上升期,农资产品主要分为种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)四大品类,这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品,去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。
2. B2B农产品电商平台
2013年,我国农产品交易市场规模超过5万亿元,整个交易过程中,仓储物流、金融服务仍然非常薄弱,且存在着严重价格不透明问题,互联网平台试图解决这些问题,让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。
3. B2B食材配送平台
2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点,采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系,希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。
二、农资产品贸易现状
农资电商市场环境特点:
更多B2B农资电商平台:
上市公司们的互联网+农业布局:
三、农业产品贸易现状
2013年,我国农产品交易额超过5万亿元。2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达8000亿元。
1. B2B农产品电商市场环境特点
2. B2B食材供应平台现状特点
B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务,为多家餐厅集中采购来获得议价权,并提供物流服务,从而为下游降低成本。知名平台有美菜、链农、大厨网、小农女、优配良品、菜筐子、饭店联盟等,竞争非常激烈,刷单现象严重。
更多B2B食材配送平台:
四、国外农业电商借鉴
欧美信息化技术成熟较早,19世纪末互联网覆盖率就接近40%。其中美国、英国、日韩农业电商较为成熟,基本走向资讯服务和交易平台两个方向,垂直类容易在市场竞争中占据有利地位。
1、美国农业电商概况
美国农民在网上主要活动是信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售等。2000年,美国农场的网上交易额为6.65亿美元,占农场全部交易额的0.33%。其中网上购买额为3.78亿美元,购买的主要产品是机械设备,农业生产资料和饲料等,特别是生产资料的网上购买量已占总购买量的35%;网上销售额2.87亿美元,其中66%为畜产品,34%为农产品。
2007年美国农业普查显示,全美从事CSA业务的农场约1.25万个,占农场总数的0.5% 。仅美国一家农业电商Local Harvest的数据库中就有支持CSA的农场超过2500家,2008年新增557家,如今已经遍布全美各地。可见社区化运营模式是被市场选择的方式。
美国其他农业电商平台:
2. 英国农业电商概况
3. 日本农业电商概况
起始时间:2000年。日本政府制定农业信息化战略,推动农产品流通。制定了通用的农产品订货,发送,结算标准,并对批发市场的电子交易系统进行了改造。日本农业协同组合网站还负责介绍农产品生产技术和市场行情。
形成了大型综合网上交易市场,农产品电子交易所,专门的农产品网上商店,综合性网上超市几类只要农业电商形式。其中专门的农产品网点颇具竞争力,因其直接连接交易双方,保证新鲜且降低中间环节产生的费用。
4. 韩国农业电商概况
2004年有5个一定规模的农业电商。韩国农林水产信息中心免费为农民培 训电商技能,几年后韩国农户主页达8000多个,农民在主页上发布自己的产品信息,与需求方直接洽谈。电子渠道增收18%。2006年农业电子商务交易额达到20亿韩元。2008年韩国农水产品及饮料的网上成交额达15020亿韩元,占所有产品网上交易额的8.3%。韩国农水产品电子交易所是韩国政府2009年上线的B2B平台,也是目前韩国交易量最大的农产品B2B平台。
Kgfarm是目前韩国最知名的B2C农业电商之一。消费者可以通过这个网站获取农水产品消息,进行交易。和韩国主要B2C农业电商一样,都会在大型综合电商网上开设店面。值得一提的是Kgfarm起初有三种运营模式:政府运营,政府委托公共机构运营,民营。结果是第一种100%失败,第二种效果也并不好。原因主要政府经验不足应变慢,而民众掌握着最深厚的农业、电商技术和运营经验。
比较国内外农业电商可以发现,农业电商发展的重要因素有:国家政策、网络环境、产品质量、服务水平(物流+金融)、价值分配等。而发展起来的农业电商要想站住脚跟,必须掌握农业相关经验不能脱离实际,也需要有清晰的市场定位和灵活应变市场能力。总之,只有对产业链起到良性作用的变革才会被市场选择。