在汤满新看来，万亿级的 MICE 市场是个区隔明显不同、用户痛点迥异的市场，因此酒店哥哥针对不同的企业用户，会以不同的运营模式服务，到目前可以分为三个不同板块：

    1. 为高频大企业客户提供 SaaS 会议预订系统

    去年底酒店哥哥推出 SaaS 企业采购系统，到目前已经为 80 多家 500 强企业开通了这款采购系统，订单量占比超过 15%。这类企业里面典型代表是医药公司，年度的小型会议比较多，酒店哥哥的系统旨在帮助他们管理好这些会议的全流程，让业务人员和采购合规团队双方都提高效率。具体而言，酒店哥哥为双方开发了移动端 app，内嵌各种便于档期查询和报价的模块，让高频企业买家能实时和 4 万多个场地的酒店销售直连。

    2.为中小企业客户提供招标单，类似 “滴滴模式” 的抢单制

    中小企业在平台上面发布会务需求，则有酒店销售抢单联系，酒店哥哥不参与服务过程，也不从中赚取差价。因为中小企业不比 500 强公司的经济实力，一年下来会务开展数量并不多，这些企业希望能够快速获得(低价)报价，并且特别厌恶被赚差价或佣金。所以在一开始，酒店哥哥就没打算从中小企业商家手中获利。

    3.为 VIP 企业客户提供专人服务

    VIP 服务在 2013年 底推出，到目前为止酒店哥哥的 VIP 企业客户数量超过 6000 家，承担率在 80%左右。这些会议企业的特点在于，希望能有专人帮助快速匹配价格合适、有档期的场地资源，而不想有场地销售直接联系他们。对此，酒店哥哥开发了一套专业报价系统给酒店销售，能自动生成一个详细的比价报告，包含推荐场地的优缺点和报价人信息，供买家自由选择，专属客服则会持续跟进到帮对方确认场地。

    与携程联合推出 “小会含房” 打包产品预定

    “小会含房” 指的是场地与(团体)房间的打包产品。今年7月，酒店哥哥和携程的 MICE 业务团队进行合作，研发了动态团房实时库存管理系统，允许合作酒店根据收益管理原则实时变更房型 / 会场的档期和价格，企业用户可以快速查询小会含房的产品报价，并直接进行整体预订，不用再像以前一样反复和酒店销售沟通确认，目前该产品已经在酒店哥哥网平台上线。值得一提的是，酒店哥哥是国内首家实现酒店场地与团房系统直连的平台。

    在 MICE 市场，36 氪此前报道过的国内创业公司还有会小二、会腾网、和会唐网、中文场地查询、预定及整合营销的垂直平台 会唐网等。其中会小二在近日宣布由重模式开始转向轻模式，通过 SaaS 工具实现规模化服务;会唐网在今年3月 完成新一轮过亿融资，采取的是交易闭环的模式，未来延伸的方向是金融服务加会场云，并于近日和京东达成战略合作。另外，前艺龙高管创办的百场汇则是从共享场地切入会务 O2O。