南瓜说在今年6月开始筹备，7月网站完成上线公测，App在8月正式上线。

    南瓜说是雷科技旗下的产品，雷科技是中国最早专注于智能硬件的行业媒体，2014年3月上线，主要报道可穿戴、智能家居、无人机等智能硬件行业，评测相关产品。南瓜说创始人罗超有着自媒体人背景，其余成员除了有电商背景以外，也都是数码发烧友。

    廖翔鸿告诉猎云网，“我们很喜欢淘东西，其中又以科技产品为主。我们对于导购平台是有需求的，但是目前的导购平台多是推荐便宜的、折扣的产品，带给我们低价的产品但并不能满足我们对好物的需求。”

    而南瓜说团队在此前便在雷科技团队中积累了很多科技、3C和智能产品的领域知识，南瓜说这一针对追求生活品质，选购商品时更关注品质而非价格的用户的导购平台便产生了。

    在预算相对确定的情况下，南瓜说从海量商品库中挑选好的产品，进行介绍和推荐，用户可以直接从网站上跳转至这一产品的购买地址。

    在内容生产上，南瓜说采用EGC+PGC的模式，编辑团队定期产生特定主题或品类的推荐列表，并去维护该列表。以后南瓜说将引入达人机制，编辑将达人的分享整理成具备可读性的列表，而分享的达人将获得积分、红包、分成等激励。

    而在商业模式上，廖翔鸿告诉猎云网，“目前南瓜说有自己的广告收入。未来获得了一定规模的用户后，我们还会想用户提供团购、返现、定制之类的电商服务，App端也会成为我们的发展重点。”

    现在市场上有海量导购平台，南瓜说区别于优惠信息导购平台的地方在于，其推荐的产品多数是高价位的消费品，针对的也是对品质要求更高的消费人群。

    电商导购网站众多的今天，市场上存在着咨询媒体类、促销信息聚合类、购物搜索类以及社区分享类等几类产品。导购网站作为一个连接工具，一方面能够降低买家的选择成本，另一方面为卖家提供优质流量入口，降低营销成本。

    然而电商导购网站的发展也面临着一些困境：

    首先，这一类型网站的发展依托于成熟的电商网站，通过引流分成盈利的过程中，用户粘性不高，推广费用也居高不下。

    其次，各大电商开始平台化发展，电商巨头们的优势也开始体现。以京东为例，其品牌化已经建立，物流系统十分成熟，并且用户能经常获得主题推荐和优惠。在这样的情况下，电商导购网站的生存空间又狭窄了不少。

    廖翔鸿则向猎云网表示：“信息不对称会一直存在，所以导购网站会一直具有其价值。成功转型的‘美丽说’已经说明导购网站的商业模式是可行的，只是之后会朝着更加垂直的领域发展。”

    笔者认为，电商导购平台如果想要长期发展，应该不仅将自己作为流量入口，同时还应该培养用户的忠诚度。一方面提高导购内容的质量，在产品分析上做到专业垂直;另一方面，则可以直接与品牌商家进行合作，在媒体属性方面进行盈利。