这是一封创业者来信，经历三次创业，遭遇好几次坑。其中一次是这样的：

　　去年我参与了一个创业的项目，当时创始人承诺给我10%股份，但是由于我无法立即到岗，所以在公司章程里有我5%，说其它的日后全职的时候补齐，但是没有签任何文件。 　　加入公司后我是做整体业务的运营，因为成本控制，没有招聘技术，就把我个人一套程序提供给公司使用，在此基础上完善了项目所需功能。 　　另外由于创业团队，大家一直领取的是很低的薪水，创始人承诺融资拿到天使后翻3倍以上。 　　但现在由于创始人一直不肯兑现承诺，股份迟迟不给我增加，所以在谈了几次后，创始人开始有目的的想把我的技术内容拿走，并称是属于公司的。 　　其实这家创业公司，刚开始就各种算计，最近一连串动作就是要架空我，让我走，还要霸占我做的系统，几个月没日没夜的，就换来了这个。 　　最后，他离开了这家公司，并根据自己经历，写出了创业的感悟。 　　做创始人VS合伙人 如何选角色？ 　　创业大潮席卷全国，从一线城市烧到了三四五六线城市，但是作为创业者真的想好了么？笔者认为要创业要想清楚以下几件事。 　　创业有两种形式，一种是主导创业，即成为创始人。另外一种是成为合伙人，作为两种模式，需要想清楚的也不同。 　　Part 1： 　　成为创始人 　　1、市场 　　先不要管几万亿的市场容量，只需要问自己两个问题：你喜欢这个行业么？你熟悉这个市场么？如果回答是肯定的，或者至少你是喜欢这个行业的，只有这样才能保证你拥有不断学习和成长的动力。 　　2、资源 　　把企业「从零到一」做起来是种成就，不过有人快有人慢。差距产生的原因千差万别，但是资源充足的创业者发展最快。缺少资源会导致成本提升和发展速度缓慢，反被后来者抢占先机。 　　3、痛点 　　在已经白热化的竞争环境中，找到市场的某一个真正「痛点」就赢在起跑线了，但是需要先对痛点证伪，然后再针对痛点开展业务。 　　4、团队 　　有没有一两个愿意跟你生死与共的兄弟，这很重要。创业不是一个人的游戏，而是组团刷怪的任务，找到不坑的队友至关重要。合作之初，通过书面文本约束好彼此的权益后，选择信任你的每一个合伙人。学会不指责、不抱怨、勤于沟通，都会让团队处于一个良好的状态。 　　5、生存能力 　　创业者应该清楚，创业有极大的风险。能否承担创业的压力，无论是精神上的还是物质上压力都会使创业者崩溃，而支撑着的无非是你的抗风险能力和对事业的热情。 　　6、分析能力 　　创业是面对诸多未知的，跟开个饭店或者超市不同，大多数情况下你没有可以参照学习的对象。所有的进步可能都需要你对现状和行业学习、思考后才能进行决策，而能不能够保持学习的状态和思考的能力支持则是关键。 　　7、决策能力 　　当断则断，决策不能犹豫。 　　市场是不等待的。 　　Part 2: 　　成为合伙人 　　加入项目前要考虑好自己是否真的适合项目和团队，找到自己在团队中不可替代的价值点，如果确认可不或缺，才可以加入，否则于人于已均无益处。 　　做合伙人的第一要素是相信创始人，但是从历史来看单纯的相信是不足以保障合伙人的利益的，丑话可以不说在前头，但是落在纸上总是对的，所以： 　　1、利益分配谈清楚 　　股权一般是第一道坎，很多时候创始人会犹豫，所以他会选择给出期权。这时候加入的合伙人就要好好想清楚，最好咨询专业的律师，获得专业的建议。 　　2、权责职能谈清楚 　　创业者都是万能工，哪里需要哪里搬。但是也要谈好彼此具体的职位和职能，这样才能对彼此的工作和全责作出区分，避免扯皮。 　　参与深度决定你对企业的实际价值。 　　3、薪资风险谈清楚 　　创业不是自虐，话说创业必须拿底薪，底薪有压力，有压力才有动力是投资人拿出来忽悠创业者的，他们的逻辑是：钱是给你做事的，不是拿来发薪水的。殊不知如果大家都吃了上顿没下顿，还谈什么格局、战略，活下来才是关键的时候，没人在乎得失，都只看眼前利益了。 　　所以跟创始人谈好薪资，别不好意思，因为在邀请你时Ta也没有不好意思不是么？ 　　4、退出机制 　　团队和企业成长中，总会有人掉队，你也可能，所以谈好退出机制，一旦出现问题也能够安全退出不会影响到公司和个人。这样做，对大家都好。 　　5、多方验证创始人披露的信息 　　第一要素就是多与创始人聊核心业务，如果三次以上整个方案没啥出入的情况则基本了新。而是自己走访市场和用户访谈，了解详细真实的现状。 　　加入一个团队，等于将未来的一段时间都托付给了创始人，所以需要慎重，谨慎的做决定，谨慎的加入。 　　总结 　　其实，无论是创始人还是合伙人，心态都要端正，不能见利起意、过河拆桥，也不能后院起火，能做的唯有努力兑现给自己和对方的承诺。