先有投资 后有孵化

　　一家企业从初创到发展需要的是什么？有人说是场地，有人说是资金，有人说是政策，无疑，这都需要，国内大多数孵化器也是这么做的，认为这些条件和因素对创业者最具吸引力。而天津鼎泰投资管理有限公司（以下简称“鼎泰投资”）董事长董雪锋却有不同的看法。

　　“我发现国内做孵化器都是以提供场地，一定的资金、政策支持为主，但是国外却不是这样。比如，在美国是赚了第一桶金的商人们先开始做天使投资、股权投资，之后才做孵化器。创业型企业除了需要场地、政策扶植外，更为需要的还有好的管理理念、合理的资源配置和容易融到的资金，而找一个地方并不是他们最急需的。很多优秀的企业甚至是从仓库、车库起家的。”董雪锋认为国内一些孵化器主要是以出租场地为主，或者能提供一些政府的优惠政策，但这并非问题的实质。

　　董雪锋做的鼎泰丰企业孵化器正是以金融服务为核心的产业园。鼎泰是做股权投资的，他要选择好的公司进行孵化，选择有价值的企业进行投资。而处于创业阶段的企业，大部分还需要解决“温饱”问题。在进入良性循环之前，他们多数需要想着如何开拓市场、如何轻松融资、怎样规范管理、或是提供项目咨询等等，如果有一个地方可以一站式有效解决这些问题，并且，这种服务又是免费的，自然会成为企业的首选，因为他们可以从这里获得指导、建议和富有实用价值的信息。

　　2014年5月，这种模式首先出现在位于南开区的国家海洋技术中心孵化器园中园1000㎡办公区域内，操盘手是董雪锋，一个多月之后，便创下招商13家企业，总投资额2.9亿元的业绩。

　　由于其投资孵化模式新颖，能为企业解决很多实际困难和问题，2014年6月22日，在天津市各区县互比互看活动中，时任市委书记孙春兰到国家海洋技术中心视察，对这种模式给予了肯定。

　　“软实力”

　　2014年9月，鼎泰投资接手南开区红日南路3号7500㎡旧厂房进行改造，并成立了鼎泰丰孵化器有限公司。孵化器运作至今，得到天津市和南开区政府及相关部门的大力扶持，进展迅速，从去年11月正式招商，至2015年4月初，在孵企业已经达到38家。

　　“我们拼的是软实力。”董雪锋说，这种“软实力”，主要体现在服务上。首先，鼎泰致力于打造一种良好的商业生态环境，为此专门在园区的一楼大厅开设了咖啡厅兼茶社，为到这里来洽谈和咨询的人士提供免费咖啡和茶饮，“起初也想收费，后来想通了，要做就做得纯粹些，就通过喝茶喝咖啡给大家搭建一个交流沟通的平台，让大家在轻松闲谈的过程中互通有无、各取所需。”实践中，这种不急功近利的纯粹，的确是营造了一种氛围，也似乎更能收获人心。

　　除了“创业咖啡”，鼎泰还成立了企业家俱乐部，定期举办下午茶活动，调研企业需求，为企业义诊，帮助企业解决各种问题，目前已经举办14期。他说，做园区怕的是硬邦邦，要有一些格调，组织一些文化和艺术沙龙，最好是和企业家的个人爱好和兴趣结合起来，他的目标是给企业家一个精神文化的道场。

　　董雪锋所称的“软实力”，还体现在以他为核心的鼎泰团队上。他能从一两次倾谈中迅速而准确地找出企业存在的问题并提出解决的方案。这种能力的背后是大量的知识储备和经验积累，而这又与他本人的从业经历有关。

　　董雪锋毕业于哈尔滨工程大学，学的是电子信息工程。工作几年后，于2006年考入南开大学商学院。2007年，进入汇源果汁实习，因为在企业对实习生进行考察时被要求作一分钟发言，这一分钟发言让总裁朱新礼对其印象深刻，实习第二周董雪锋就在总裁办做了总裁助理。2008年硕士毕业后，董雪锋进入天津创业投资管理有限公司工作。半年之后，加

　　新金融记者 刘畅