本刊记者/武琪

　　兰宁羽，1981年生。17岁开始创业，他玩过音乐，搞过发明，是几项发明专利的拥有者，也曾担任过主持人，有着7次以上的创业经历，最后一次创业创办了天使汇——中国第一家众筹融资平台，这时，他是一个创业者。2014年，因滴滴和快的两家打车公司的补偿式竞争，滴滴打车为人熟知，而它最早则是在天使汇平台上完成了千万美元级别的融资；黄太吉，从一家只有13张小桌子的小店为人熟知，遍布大街小巷，它的第一桶金同样来自于兰宁羽。类似的项目还包括女性私密社交工具大姨妈、专业移动医学应用杏树林……这时，他是一个投资人。

　　近日，《财经界》记者在北京中关村(000931,股吧)创业大街南端的天使汇大楼找到了兰宁羽。上身一件黑色T恤，下身一件灰色大裤衩，瘦瘦的，眼神真诚，一口的京片子。

　　在这个有着“中国硅谷”之称的中关村创业大街上，兰宁羽创办了众筹融资平台天使汇。过去一年来，这条街上出现了600多家创业企业。创业大街的平均融资额为500万元人民币。开街之前，200米长的创业大街上都是书店和小餐馆。如今，行走在这条街上的，不是创业者就是投资人。

　　天使汇于2011年11月11日11时11分正式上线，定义为“让靠谱的项目找到靠谱的钱”，在兰宁羽看来，天使汇的本质是一个解决创业者融资过程中所有痛点的平台。

　　今年年初，天使汇联合深交所在创业大街上设立的创业新地标——天使汇大屏幕，闪耀夺目，今年5月李克强总理考察中关村时也曾驻足观看良久。

　　这块屏幕上，不仅闪耀着创业者的梦想，也闪耀着兰宁羽自己的梦想。

　　采访中，兰宁羽对《财经界》记者表示，“最开始上线时，天使汇基本上每天都会有一两百个项目进入审核列表，而现在，基本上每天都会有四五百个，接近10%的项目会进入下一个流程，再有1%的项目会融到资。”兰宁羽以升级打怪的比喻形容没有进入挑选的企业将会得到的帮助，也即，即使没有被挑中，企业也会在天使汇得到额外的帮助，而且，在没有得到融资的情况下，所有的服务都是免费的，经过磨练，创业者还可以重新提交众筹申请。

　　在过去的五年里，金融回报型众筹在全球快速增长。目前在美国、英国和中国，金融回报型众筹的市场价值已经超过了10亿美元，且还有快速扩张的趋势。从行业来讲，兰宁羽认为，众筹是一个刚刚开始的行业，“因为无论是从政府的鼓励程度来看，还是从行业的热度来讲，都是很不错的。”他补充着，“当前，众筹属于早期的发展阶段，我们在过去几年做的探索，无论是成功的还是失败的，依据这些经验，我们已经开始在制定一些规则和标准，包括天使汇参与制定的天使众筹领投人规则，第一个合格投资人资格，第一个天使成交规则……”

　　在这个即将百花齐放的阶段，众筹行业的各个细分领域也都呈现着各自不同的形态，有做股权众筹的，有做补偿性众筹的，有做公益性众筹的，有做消费类众筹的，也有做店面众筹的……甚至还有做演唱会等相关众筹的。如果，“能够专注于其中一个或者某几个细分领域，并且做好，都会有不一样的机会。”谈及此，兰宁羽信心满满。

　　目前，天使汇主要采取天使合投的方式解决创业者融资难题，兰宁羽认为，“从大的方面讲，这是一个所有权更高效配置的领域。”天使汇关注的项目则主要以TMT（以互联网为主）、O2O、尖端技术型创业领域为主。

　　中小企业的活跃度，体现了一个国家总体经济活动的活跃程度，因为他们往往是技术创新的先锋。在美国，如今的IT巨头微软、苹果，无一不是从小型企业起步，经过激烈的技术竞争、市场竞争脱颖而来。德国同样以数目众多、具有技术领先优势的中小型企业而闻名。德国前总理施罗德曾表示，真正支撑德国经济结构的不是西门子、大众等跨国公司，而是中小企业。

　　但是，“中小企业融资难”表现在整体层面，是一个世界性难题，当一个企业变得可以盈利之后，投资机构、VC/PE就会抢着给创业者投资，“包括银行也会主动借钱给创业者，企业走上正轨之后，其实就很好继续了，但是，最难的，往往是刚刚起步的时候。”

　　而天使汇做的就是扶持创业者的这第一步。“很多的创业者，即使有很好的创业，很好的项目，但是他并不知道要怎样打动投资人，因为缺乏经验，所以在融资阶段就被搁浅。我们在这几年间，摸索出了一条能够彻底解决这个问题的方法。”用兰宁羽自己的话来说，天使汇就是要倾尽全力帮助创业者获得投资，帮助他们成长。

　　兰宁羽解释道，“其实中小企业融资并不难，因为难者不会，会者不难。”

　　当然，“我们最开始的时候会去判断，判断它有可能会成功，我们就会去投资它。”包括这个团队，是不是有创业热情，并且这种创业热情是不是持续的，它有没有韧性，有没有跟别人不一样的想法，是不是有一定的钻研精神，是不是有很好的执行力，这些都是观察一个企业的基本的东西。“如果这些基本面真的很不错的话，我们就认为它应该获得投资，应该有创业成功的可能性，它应该有实现梦想的权利。”

　　在这期间，天使汇会帮助创业者如何找到第一个投资人，给投资人讲故事，如何去定位，如何去表达自己的想法、组织自己的团队……“我们开设了创业公开课，并且也邀请了成功融资的小伙伴们来讲经验。我们的闪投平台也在积极调动投资人的积极性，同时我们还有自己的孵化器，第一关没过，没关系，我们的孵化器会持续指导，直到企业融到资。”

　　此外，天使汇汇聚了一定数量的有理想主义色彩的，并且敢于冒险的中国优秀的天使投资人，目前，天使汇平台上认证投资人将近2500个，他们全部经过严格的审查，“并不是每个人都可以成为天使汇的天使投资人。”兰宁羽说。对于投资人，天使汇是要约见的，天使汇对投资人的考察主要来自其实力和影响力，草根投资在天使汇是行不通的。

　　最后，兰宁羽对创业者建议，第一，创业者要更好地认识自我，了解自我，你要知道“你到底喜欢什么，擅长什么，热爱什么，能够为之奋斗的是什么”。第二，收缩目标，要定一个可以实现的小目标，小目标并不代表不能变大，重要的是要找到那些与其他人不一样的点。“创业的核心不是为了创业而创业，你必须要清楚地知道自己现在和未来想要什么。”最核心的还是要发现问题，发现痛点，能够找到更高效、与别人不同的解决办法。

　　作者介绍：80后投资人、连续创业者，毕业于北京航空航天大学计算机系，现为中国创新创业企业天使投资平台——天使汇（AngelCrunch.com）创始人兼CEO、天津市天使投资协会秘书长、中关村互联网金融行业协会副会长。

　　兰宁羽是中国互联网行业最早一批创业者当中的佼佼者。1999年，17岁的兰宁羽第一次创业，翌年成为中国当时年龄最小的CEO，引起舆论的广泛关注。此后，兰宁羽曾多次成功创业，先后任六家创业公司创始人、联合创始人或合伙人。此外，兰宁羽也是一位资深天使投资人，对TMT领域和互联网金融行业有深入、独到的见解，投资战略方向定位精准，项目投资经验自成体系，具备敏锐的投资眼光和丰富的行业资源，投资成功案例包括下厨房、JiaThis、IT桔子、番茄土豆等知名创业公司。2013年11月1日，《新闻联播》曾头条报道兰宁羽和天使汇，充分肯定其在互联网金融促进传统产业升级方面的积极作用。