文/本刊记者 肖妍茹 摄影/胡军

　　自互联网金融这个概念火起来，似乎就和平民化、草根这样的形容分不开，但终于，有人打起了看起来高大上的投行生意的主意。

　　拒绝恐龙时代

　　今年初，乔安正式成为NewChama的CEO，开启她的创业历程。在此之前，她曾供职于一些国际投行，2012年，因为看好国内资本市场的发展，乔安加入了投中资本，负责文化传媒及移动互联网技术行业的融资和并购交易。

　　对于投行这样一个颇具光环的职业，乔安却对记者表示“我们常常会嘲笑自己在恐龙时代”，原因在于，在交易中大多数人使用的工具和场景，和二三十年前没有任何差别。

　　“之前我在投行，服务过很多TMT行业公司融资、并购的资本运作，伴随互联网的成长、壮大、发展颠覆了很多行业，这两年也有越来越多互联网和金融行业的商业模式诞生。但回顾投行和交易的过程，我常常和同事笑称，我们做交易的过程中，使用的工具还是Office全套。不论资深银行家还是投行新人，还是在用非常传统的方式，混各种行业会议，依靠人脉寻找交易线索、cold call（陌生电话），咖啡店约会议，像恐龙时代一样。”她说。

　　也许是金融交易的私密性限制了行业的发展和变革，不过原有的模式已经在不断被挑战。乔安萌生出一个想法，用数据和技术来改变投行交易那种原始的状态，于是NewChama诞生了。“也许我天生就是一个危机感比较重的人。”乔安这样自我评价。

　　乔安原本想寻找一个适合的CEO，她自己则负责投资这家解决问题的公司，但最终她还是亲自上阵了。“作为公司的CEO，有投行背景非常重要。”她说。投行经验意味着CEO要同时非常了解买卖双方的需求和心态，这对于理解交易和帮助NewChama的用户——交易顾问和投资人，都有非常重要的作用。

　　数据驱动的交易

　　NewChama想做一家以数据驱动的、帮助交易的公司，其方式是把交易过程的很多环节产品化，把买方和交易匹配变精准，让交易效率得到提升，最终帮助这些参与者更快更简单地做成功交易。

　　乔安提到，无论是有多少年经验的交易顾问，或者是那些知名的投行，在开始推进一个交易的时候，大家始终都会针对单体交易回答一个问题，即在这个时间点和市场环境下谁会是最合适的投资人。目前微信群之类的平台确实想要解决信息对接的问题，但乔安认为，这只在小范围内实现了交易很浅层的沟通传递，仍然存在很多问题，比如信息不精准不及时，群里的人鱼龙混杂，完全不知道对方的底细和身份。

　　“在目前的交易市场，所有参与方其实都不缺乏信息，而是信息泛滥，不靠谱不精准的信息传递太多，NewChama做的就是建立一个新的规则和生态环境，让信息降噪。”乔安说。

　　“我们同时已经在开发协助后续交易的估值模型工具、行业研究工具、交易线索挖掘工具，NewChama希望通过一系列的互联网工具化产品，真正帮助交易的这些参与者。”乔安介绍说。

　　交易双方互评机制

　　对于NewChama而言，交易相关数

　　据的重要性不言而喻。投中集团及投资投中资本的创始人陈颉正是NewChama的天使投资人，投中集团在资本数据方面的积累，令NewChama得以搭建自己的基础数据库，也给NewChama带来了最初一批的种子用户。

　　“投中的数据帮我们争取了时间，或者说给我们一个很好的起点，”乔安说，“但所有的数据一旦形成之后，都成为了历史，对于瞬息万变的交易市场来说，最鲜活的东西一定是实时的信息。”除了NewChama自身数据团队的贡献之外，数据和信息的更新，有许多来自使用NewChama的交易双方自己产生。

　　之前已经提到，NewChama的用户有两类，一类是来自券商、投行、专业财务顾问机构等的交易顾问，一类是包括PE、VC、上市公司在内的投资人，乔安强调，NewChama暂时只对机构人士开放，而且所有的用户都必须经过认证。

　　交易这件事需要双方配合，乔安强调，交易顾问会看哪些投资人给出的回复靠谱，而哪些投资人经常石沉大海没有回音，这些事背后其实也代表了投资人的专业度，反过来也是一样。NewChama在尝试建立一个投资人和交易顾问的评价机制，乔安希望，这个评价机制通过交易中的互动形成，即通过每次沟通中表现出的专业性，或者其他一些东西，比如交易顾问提供的项目的价值来判断。

　　乔安说，对于交易顾问和投资人的评价，过去很难量化，这正因为缺乏数据，以往他们的沟通都在线下进行，所有的信息交易双方只留存在记忆里，如果整个行为更多地发生在线上，就能形成数据，并能逐渐形成一个更好的评价机制，去告诉想要交易的人谁是更好的投资人和投资顾问。

　　还有一个好处在于，投资人和交易顾问越多地使用NewChama，系统就能越懂你。投资人过去要在线下经常参加各种会议认识各种人以及询问交易机会，但NewChama可以在成千上万的投资顾问中找到投资人最喜欢的推给他。

　　“用户输入几个词，就能知道一个匹配的情况，我们的算法会推荐匹配性最高的投资人给他，平均我们为一个交易精准匹配12~15位投资人。当然想看更多的话，也可以提出需求，或者他觉得结果不是最满意的，可以去调整关键词，因为那是人的行为，人在描述一件事的时候可能有不同的描述方法和角度。在这个过程中，用户不断修正自己的诉求，每次修正我们的算法也在读他，在不断理解你的语义，所以匹配这个事情，也是不断地去用，结果才会越来越精准。”乔安说。

　　暂不谈盈利

　　“我们新改版的PC版与App会在9月初上线，对于算法和用户体验都做了很大优化。在之前的Beta测试过程中，我们已经积累了1000多家投行、PE、VC，和上市公司的种子客户。帮助了近500多起交易进行匹配、推送以及获取市场情报，这个数量，相当于国内一家顶级投行一年交易数的15倍。根据我们种子用户的反馈，我们的工具帮助他们节省了近60%~70%的时间，精准找到对的投资人。其中。已经有超过一半的交易通过NewChama，寻找到感兴趣的投资人，进入交易谈判阶段，或交易已顺利完成。”乔安介绍。

　　“24个月之内我们不考虑向用户收费。” 乔安说。尽管NewChama才开始不久就已经帮助达成了不少交易，但对于用户来说系统暂时是免费的。

　　乔安表示，关于NewChama如何变现的可能，她已经有不少设想，但现在可以肯定的是，她不想走以前传统投行那样基于交易达成来收取佣金的模式。

　　乔安说，很多行业的资深人士已经开始对整个投行，包括投资行业在进行思考和反思，近期在整个领域出现的新模式基金，探索创业者服务产品等等，也都在越来越多。硅谷已经有很多初创的金融科技公司，在从各个角度进入和改变金融行业。

　　所以，她想在24个月后，看看行业和形势的变化，再确定NewChama到底走哪条路。