姚明到了NBA也要不断地接受“霸气”的改造，中国创业者融资要掌握一点“诚实的狂妄”

    以我向红杉、IDG融资的经历来讲，我认为大胆而诚实、工作踏实、行为务实的人，才能领导创业公司走向成功，也只有这样的人才能引起天使投资、风险投资的兴趣。有些人为了引起投资者(包括投资个人和投资公司)的兴趣，胡乱吹嘘一通，但在面谈时却不能自圆其说，暴露出不诚实的一面，这一般会马上被投资者中止会谈。记住，投资者绝没有时间听你吹牛。

　　创业者的道德素养是投资者们考虑投资的最起码条件。不过，从另一方面来说，投资公司喜欢敢想敢干的人。像微软、Google、百度等成功故事中，没有敢想敢干是不可能成功的。所以创业者既需要在创业时大胆地设想、定一个远大且可行的目标，也需要在投资者面前大胆地表现自己，如果你真的够棒，那就不妨大胆地说出来“我是最棒的”。

　　中国人的传统是谦虚有余，大胆不足。姚明到了NBA也要不断地接受“霸气”的改造，缺乏“霸气”对于创业者来说也是不利的，敢于“狂妄”不见得是坏事，只要你认为可行，别人怎么看其实不重要。华为老总任正飞在创立华为之初逢人就说要做“世界上一流的通信设备提供商”，被人讥为“任疯子”。

　　我把这种特性概括为“诚实的狂妄”，即别人认为是狂妄的，但在诚实的创业者看来，却是现实可行的。

　　怎么区分“诚实的狂妄”与“过分的狂妄”呢？归根到底在于，有多少强有力的东西支持你的语言，以及你语言的恰当性。

　　一位网友在QQ上对我说，“一个接近真实的梦想：我的创意想卖1亿美元”，“1亿美元也不算什么，要有这个气魄”，“只要项目真的好，10亿也不算多 ”。

　　我回复他“你说你的项目可以做到1亿美元，可以。但你说我的创意想卖1亿美元，就不行！”，“当你讲出‘我的创意想卖1亿美元’，人家马上就知道你不实际了”。

　　怎样才能避开“过分的狂妄”呢？

　　首先语言表达上要恰当。切忌一攻就破的夸夸其谈。华为老总任正飞当时说要做“世界上一流的通信设备提供商”，他讲出自己的非凡志向，别人虽一时难以理解，但“非凡志向”却存于他内心，一些自认是判官的人说他“狂妄”，但只有时间才是判官。

　　说话要建立在了解的基础上。当你仅有一个创意时，有些天使投资人也会投的，这类投资一般不过10万、20万美元，我还没听说过有50万美元的例子。Google的两个创始人，最初得到的是10万美元，那可是在美国。在中国投创意的天使还很少，先了解情况后再说你想要什么。

　　气魄要以踏实为基础。1994年，安德森将刚做好的Netscape25%股权叫价500万美元，那是真气魄，因为他手里拥有的已不是一个创意，而是一个已完成的、全新的、将影响世界的革命性产品。