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作者：朱国栋
温州产业整合基金启动 23日上午，旨在实现永嘉超市产业整合的国嘉公司与永嘉县签订合作意向书：只要国嘉公司超市产业整合顺利开展，永嘉县将给予政府引导基金、税收、总部大楼建设用地等多方面的支持与优惠。而在刚刚闭幕的永嘉县“两会”上，永嘉超市整合被写进了政府工作报告。 “温州经济一直很市场化，地方政府很少像苏南一些县市那样给企业诸多优惠政策，这次永嘉县能给一家刚刚成立的公司这么多支持，相当不容易。在我印象中，在许多地方开展得如火如荼、旨在吸引与支持风险投资资金的政府引导基金，在温州也是首次被正式运用，这都说明永嘉县委县政府对永嘉超市产业整合寄予厚望。”温州一位不方便公开姓名的官员告诉记者。 根据记者了解，永嘉超市产业整合是中国风险投资研究院院长陈工孟力主推行的温州产业整合的首次试水，为什么2008年以前还名不见经传的永嘉超市产业能尝得“头啖汤”？以引入风险投资为最大特征的温州产业整合模式，究竟精妙在何处？随着国嘉公司的成立，答案也逐渐浮出水面。
为何花落永嘉超市 在2008年前，永嘉超市产业知名度并不大，因为开办超市的永嘉人长期在外发展，甚至在温州知道该产业的人并不多。但永嘉超市业的规模与效益却让许多人惊讶。1998年以来，以花坦、大若岩、枫林等多个乡镇的10万永嘉人在全国特别是长三角的三四线城镇与乡村悄然布下了一张超市网。永嘉县政协副主席、统战部部长许瓯是较早认识到这张超市网络价值的政府官员，根据许瓯初步统计，目前永嘉人在全国开了1万多家超市，产值保守估计也在300亿元以上。在上海、苏南的一些县市，几乎每个乡镇甚至村庄都有永嘉超市，大有“农村包围城市”的趋势。 尽管永嘉超市产业规模庞大，效益也不错，但随着大润发、家乐福、沃尔玛等国际连锁零售巨头深入中国二、三线城市零售市场，永嘉超市的竞争压力也越来越大，“许多本土超市企业我们不怕，但大润发、家乐福一过来，我们永嘉人开的超市规模小，管理乱，没有生鲜，也不会搞促销活动，很难和他们抗衡。”国嘉公司监事、促进会副会长朱新建表示。 根据中国风险投资研究院提供的调研报告，目前永嘉超市存在四大弊病，一是家族化粗放式管理；二是永嘉超市散而小，议价能力低，无法从源头拿到货物、融资困难，融资成本高、找合适的超市选址难；三是连锁超市业竞争加剧，遭遇严重生存危机；同乡之间恶性竞争；四是永嘉超市业主之间恶性竞争，同一区域的超市业主经常打价格战。
产业整合能带来什么 针对这些问题，陈工孟认为，国嘉公司作为永嘉超市产业整合的经营实体，他的成立的目的和宗旨必须是为提高永嘉人超市业的核心竞争力，为永嘉超市业提供一系列增值服务。 陈工孟提出的6大增值服务，包括管理提升服务、打造统一品牌，提供加盟服务、联合采购与统一配送服务、超市选址服务、融资服务和人才培训服务，并相应成立6-8家子公司。 “以管理提升服务为例，管理提升包括方方面面，但最终仍体现在业绩上，永嘉超市人开办的1万多平米的大卖场也不少，但年销售额超过1亿元的大卖场极少，而相同面积的大润发年销售额却有3-4亿元。除了地段等因素外，管理水平与经营能力也是重要原因。”陈工孟表示。 “联合采购和统一配送也是国嘉公司规划的业务重点。永嘉超市人议价能力不高，很难从源头拿到货物。但根据我们的调研，联合采购、统一配送的毛利率和净利率甚至不亚于开超市，如果依托于年销售额达数百亿元的永嘉超市人的企业，把大部分利润空间留给他们，我们只赚2-3个点的净利，那么未来数年，我们的联合采购、统一配送服务的产值也可做到几十亿甚至几百亿。”陈工孟表示，公司设想在永嘉超市产业比较集中的温州、上海和苏南等地建设配送中心，为全体永嘉超市人服务。 不过，成功迈出第一步的永嘉超市产业整合，能否一直成功下去，仍是未知数。但值得注意的是，最近1个月里，已有美国、中国香港和内地数家著名投资机构希望入股国嘉公司。 |
