30岁以下创业新贵：张良伦

     出生时间：1986年6月2日

     籍贯：四川

     教育背景：华中科技大学研究生

     创业城市：杭州

     创业次数：1次

     首次创业年龄：25岁

     在阿里巴巴以直抒己见而被赏识，星图坦荡的张良伦决定出去创业，立下誓言“成败只在第一年”，却在不到一年之内就拿到了全球知名风投公司IDG千万级A轮投资。

     对于“米折网”创始人张良伦来说，创业是从大学，甚至更早之前就已经决定的事，容不得半点妥协和改变。职场生涯最得意的时候，却是他感到最害怕的时候，他感到自己的创业激 情在消退，这让他无所适从。

     张良伦于2011年底创办了返利网站“米折网”，主要通过收取返利商家的销售佣金提成获利，佣金一部分返给用户，一部分留给自己。这不是一个新模式，甚至一度被人诟病，觉得这是一种边缘化的商业模式。但是张良伦认为只要能够解决用户的痛点，就说明有价值有市场，他用了仅仅一年的时间，就把这个网站做到了月平均销售额上亿，“双十一”当天给淘宝等商家带去了超过5000万的销售额。

     在阿里修炼的日子

    张良伦1986年生人，吉林大学通讯工程专业毕业，2009年硕士毕业于华中科技大学信息与通讯工程专业，那一年他23岁。之前他在校园内创业多 次，是许多知名数码品牌在吉林大学的校园代理。为了解决发传单传播低效的问题，他开始琢磨自己做网站，把代理的商品放上去，让同学在网上选购商品。

     张良伦大二时，出于赚点小钱的想法，无意间开始接触电商。为了积累更多的商业知识，他在本科时期辅修了工商管理学位。毕业之后他被学校保送到了华中 科技大学，并加入了以培养创新型人才著称的“Dian团队”，这个团队曾经参加过《小崔说事》的节目录制。借由这个团队，张良伦接触到了许多优秀的项目资源。

     但是随着学习的不断深入，他逐渐失去了在通讯领域创业的信心，认为门槛太高，创业机会太小。在硕士行将毕业之际，他考虑了三个创业方向：社交、搜索引擎、电商。在权衡了个人的优势之后，他将目光锁定在了电商。

     谈到电商，就不得不提到阿里巴巴，于是他决定在创业之前去阿里巴巴历练一下。可大公司并非想进就进，况且通讯工程专业毕业的他，应聘电商企业没什么 优势可言。情急之下，张良伦做了一件十分简单粗暴的决定——“霸王面”。所谓的“霸王面”就是忽略一切招聘流程，把简历直接放到招聘官面前。

     “我去的时候阿里的校园招聘已经结束了，笔试都已经过了。”张良伦说。非常时期使用非常手段，他决定“豁出去”，直接找到了校园招聘的负责人，一边递简历一边做自我介绍。由于简历的确有亮点，最终他被破格录用，凭借个人站长的经历，获得了产品规划师的职位。

     2009年7月，张良伦研究生毕业，进入阿里巴巴任职。张良伦虽然名义上是个产品规划师，但其实只是个“打酱油”的小角色，给其他产品经理当当助理、打打杂。但这样也有一个好处，做了一圈助理，阿里核心的业务线，除了搜索他都接触了一遍。随着不断的积累，张良伦终于迎来了自己的第一个独立负责的项目——“阿波罗”。

     这个与宇宙飞船同名的项目使他在阿里巴巴站稳了脚跟。“那个项目的进度控制得挺好，资源协调得也不错。自此之后，技术团队、UE团队开始知道有我这么一号人存在。”张良伦说。很快他从产品规划师上升为产品经理，在接连负责了几个项目之后，恰逢阿里组织结构调整，公司库产品线需要一个负责人，张良伦在上级的赏识之下从一个产品经理上升到了产品线的负责人，并且在取得不错的成绩之后开始带“旺铺”这支阿里巴巴核心业务之一的产品线。

     “后来，阿里也给了我很多机会，公司还把阿里后台、旺铺等比较核心的几条产品线都交由我负责。”张良伦说，他个人成长最快的时期，也在他负责旺铺这条线的过程中。

     张良伦在负责旺铺产品线时期做了一件对自己影响比较大的事情。通常情况下，付费会员才能开通旺铺，这一度是阿里巴巴B2B付费产品的重要组成，张良伦坚持把这个收费项目变成免费项目，让普通会员不花钱也可以开通。这个改动一提出，遭到了有关部门和高层领导的反对。

     张良伦没有因此退缩，反而使用迂回战术，在公司内部各方斡旋。张良伦说，我觉得这种改变对于整个网站和生态链的利益都是有价值有意义的。在顶不住相关压力，险些放弃的时候，张良伦说服了网站的副总裁，将谈判再次提上了日程，并邀请了多个相关部门，共同参与决策。那次会议上，阿里巴巴各个部门的高层悉数到场，终于坐下来开始了可行性的讨论，并最终通过了方案，取得了不错的效果。原来的付费项目不仅没有减少营收，反而增加了免费会员的活跃度，并通过一些收费功能增加了最终的营收。

     公司员工开始谈论这个叫张良伦的小人物的，他敢于在各方压力下坚持己见，促成了如此改变，的确具有一些曲折性和故事性。他开始被越来越多的人认可。

     创业就是“赌一年”

     张良伦在阿里内部也慢慢有了些小名气，到2010年，他已经连升两级。

     “不过按照这个过程发展下去，我还是无法找到内心中最渴望的那种东西。”张良伦说，进入阿里之前，他给了自己两年时间进行沉淀，现在时间到了，到了该离开的时候了。“还是挺纠结的，我不是因为混得不好而走，而是因为混得还不错，我害怕在这种越来越安逸稳定的环境下，内心创业的火花会熄灭。”张良伦说。

     他打算创业。面对儿子的选择，张良伦的父亲只说了一句话：“别搞得一屁股债就行。”

     让张良伦如此坚定出来创业还有另外一个原因。他和女朋友计划在今年结婚，而他一直的想法是先立业后成家，他怕自己在结婚生子之后，创业的激 情也被消磨殆尽。“即便创业失败也没什么，大不了重头再来呗。”张良伦这话不是说笑，他真的做好了破釜沉舟的打算。

     独木难支。米折网有三个联合创始人，除张良伦之外，还有一位是现在米折网的CTO郁佳杰，他是原来阿里旺铺的技术经理。两个人合作过两年，彼此间非常熟悉。“他是一个非常懂产品的技术，”张良伦说，他磨破了嘴皮子才把这个人从阿里忽悠了出来。

     另外一个联合创始人的加入十分具有戏剧性。他是张良伦在华中科技大学的学弟。“得知张良伦要创业，我一份简历都没投就过来投奔他了。”米折网联合创 始人、COO柯尊尧说，两人同是1986年生人(张良伦5岁上学)，跟着同一个导师，在同一个科研项目组之下两年。柯尊尧很早就知道张良伦在本科时期的创 业经历，并且从言谈和张良伦的博客中感觉出了张良伦创业的想法，以及他对互联网深刻的见解。很早之前，柯尊尧就曾经半开玩笑地告诉张良伦，如果他创业了一定带上自己。

     在柯尊尧的印象中，张良伦是一个坚定且具有很强自我驱动力的人，有些事情即便他不是很了解，也能够克服困难完成目标。初入Dian团队不久，导师就对张良伦委以重任，把一个20余人的项目组交给了他，让他负责一项和企业合作的科研任务。柯尊尧当时也在项目组中。接手项目之前张良伦并没有任何相关的科研经验和管理经验，他边学边做，硬是带领项目组如期完成了任务，并得到了公司项目评选中的一等奖。“那个项目不是在学校层面，而是在专业的公司层面，更加有难度。”柯尊尧说。

     2011年9月，柯尊尧即将研究生毕业。当他看到张良伦发了一条“求才”的微博之后，立刻拿起电话，虽然听不懂什么返利、电商，但是他当时心中的念头只有一个：“跟着张良伦创业，靠谱。”

     张良伦希望第一项业务可以按效果付费，有现金流，便开始寻找离钱近的电商项目。经过自己的切身体验，他感觉现有的返利网站存在体验上的问题，比如省 钱少、提钱难等，存在很大的提升空间。为了吸引用户，米折网在创办初期选择将商家返给网站的钱尽数返还给用户，并且以垫付的方式，实时地给用户返现，迅速建立了口碑。

     “团队初期只有三四个人，几十万也就能干一年。如果一年内搞不出什么名堂，我们就散了。我们就赌这一年。”张良伦说，没想到这一赌就赌到了点儿上。 对于返利网站这样的项目，10万用户就可以基本解决自负盈亏的问题。公司从2011年8月注册，11月网站上线，不到3个月的时间就积累了10万用户，迈过了生死线。

     去年5月，米折网获得了IDG资本千万级A轮融资，公司开始了跨越式的发展。但是张良伦志不在导购类的返利网站，他一直有一个情结是希望做一个独立的平台，有可能是移动互联网，面对消费领域，具体的业务模式他还没有想好。不管是什么，这将注定是一场真正的赌博。