Lynda.com页面截图

在线学习服务提供商Lynda.com周三宣布，该公司已完成新一轮融资，募集资金1.03亿美元。这是其创立17年以来的第一次外部投资。VC是怎样让一家并不缺钱的公司点头的?国外网站pandodaily今天撰文，披露了这一如恋爱般的艰辛漫长的追求过程。

以下为文章全文：

在硅谷获得种子资金也许很容易，而要想得到A轮融资却非常残酷。

但是不管你信不信，并不是每家公司都关心这个，因为并不是所有人都渴望融资。

昨天，在线学习服务提供商Lynda.com宣布获得了创立17年以来的第一次外部投资。17年在现今的高科技时代来说简直如同前世今生一般漫长。该轮1.03亿美元的融资主要来自于Accel Partners和Spectrum Equity等投资公司，历时四年才完成。

在Accel Partners投资的众多公司中，Lynda可能不太好归于什么类别。Lynda 1995年创立于美国加州南部的圣巴巴拉市。公司主要制作软件、商业、科技和创意技能等领域的教育视频。订阅者每月支付25美元即可获取上述所有内容。所以，用户可能今天观看一个关于Photoshop教学的视频片段，明天学习关于Excel透视表的内容。

该公司拥有各类个人、学术机构和企业客户，包括迪士尼、苹果、沃尔玛、高通和8所常春藤盟校中的7所(只有布朗大学没有订阅)。2012年，该公司的收入超过1亿美元。

有了这样的实力，你实在有资本好好地欲擒故纵一下。Lynda公司正是这样做的。Accel Partners和Spectrum Equity不得不曲意讨好了Lynda四年。

Lynda从来不追求风险投资，让我们来看看Accel为了赢得它的芳心，到底做了哪些“厚颜无耻”的事：在会议上伪造身份以获取客户的意见、伪装成零售商获取内部信息。Lynda终于点头后，Accel人员在加拿大整夜买醉，几乎和衣跳进游泳池。

对Lynda，Accel穷尽了各种招数。Accel初次打来电话时，Lynda能够自给自足而且事业兴旺，Accel只得碰一鼻子灰走人。当时，Lynda已经是许多大型VC眼中的香饽饽，每天有10家大型机构联系它们。看在Accel是全球知名公司的份上，Lynda CEO埃里克 罗比森(Eric Robison)接了电话说道，公司还没准备好接受任何投资。

Accel不舍地追求了几年。对于这次追求，Accel合伙人安德鲁 布拉希亚(Andrew Braccia)说：“有时候要追几个月，有时候要一年，有时候得四年。有时候有所收获，有时候却空手而归。”

去年夏季，在年收入超过1亿美元并且引入新高管后，Lynda终于同意接受这轮融资。该公司希望向国际市场扩张并涉足新的内容领域。

所以，怎样才能让一家不缺钱的公司点头呢?时机、环境、感情、脸皮够厚，这就像谈恋爱。