2012年对于投资界来说是低谷年,很多人都谨慎观望!
可对于成都高投创业投资有限公司(以下简称高投创业)运作的“成都高新区创业天使投资基金”却似火山一样喷发,仅半年时间,便投出22个项目。
平均8天决策投资一个项目,这在投资界引起强烈关注。
这个国内首个由政府全额出资、市场化运作的天使投资基金,后面有个什么样的操盘团队?他们又有着怎样的投资逻辑?成都商报记者为您深度揭秘。
投资方向:
限额200万元 只投早期项目
虽然快至年关,高投创业总经理黄光耀并未放慢脚步,忙着做新一年的投资规划。去年下半年,他带领的“成都高新区创业天使投资基金”投资团队共向22家企业投资4180万元。平均8天一个决策,让投资界侧目。在去年投资界普遍遭遇寒冬的背景下,为何他们会如此大胆?决策效率如此之高?
对于业内投资机构来说,一般一年投一两个项目算正常,投三五个项目已算很多了。在经济、资本市场都不景气的情况下,投资机构也顺势而为,保持谨慎。
去年下半年,国内投资界普遍“冰封”。而与此同时,去年6月,国内首个政府全额出资、市场化运作的“成都高新区创业天使投资基金”建成,由高投创业接管运作。黄光耀的工作中心开始转变,全力运作这支天使基金。
李程带领的谛听科技创业团队便在去年11月获得200万元的“成都高新区创业天使投资基金”。谛听科技目前主攻云存储“小云”项目,将电脑与手机通过“小云”软件连接起来,两者之间可直传各种数据文件,而不经过网盘,一定程度上增强了数据文件的安全性。
去年8月份,在高新区一次路演会上,李程对“小云”项目的演讲引起了高投创业一位投资负责人的兴趣。随后,高投创业开始接触他们,看市场、看团队,来公司现场看,找到公司的员工访谈,了解员工对项目的理解。经过多次的沟通、了解、谈判,2个月后,高投创业做出投资决策。去年11月,200万元天使基金便到位了。
这支基金成立之初便限定了“游戏规则”,即原则上每家企业投资额度不超过200万元。目的在于进一步培育、孵化具有成长潜力的优质创业项目。
“这就决定我们只能投早期项目。”对于一般中后期成熟项目来说,200万元并不稀罕,而对于早期项目来说,却可以缓解不少燃眉之急。首期8000万元的总盘中,最小投资额度为80万元。
项目筛选:
除专业知识 还要凭点“感觉”
投资分多个步骤,具体投资流程包括:筛选-投资立项-尽职调查-投资决策-投资实施-投后管理-投资退出。
相对于中后期项目来说,早期项目可能还无销售收入、商业模式也可能还未定型,这给投资判断增添了难度。黄光耀用业内话称“看不清”,“尽职调查会更复杂,很多是未知的。”黄光耀坦诚,“除了需要专业的知识外,有时候还需要一些感觉。”
“如果是成熟的企业,就可以参照同行同类型的企业来对价,而早期项目可参照的很少,这方面又增加了难度。”不少项目,经过多轮谈判才最终定下来。
生命科技园内一个早期做医用检测试剂的项目,高投创业投资经理与之接触的时候,还在研发阶段,去年3月份,才拿到检测试剂的批文。尽职调查后,公司觉得这个项目有一定的市场空间,但商业模式还不是很成熟,还没有正式批量生产,怎么生产、在哪生产,都还是未知数,公司开投资决策委员会(以下简称投决会)的时候,争议也比较大。但最后向这个项目投资了200万元。
“公司首先对产品本身进行研究,这个产品是否可行?技术层面,投资经理去医院做调研,找到妇产科医生交流,请教医院的专家,帮助公司做决策。”通过分析,公司觉得这个产品未来有一定市场空间。
因为投资企业规模普遍较小,需要从大量企业中进行筛选、考察。去年5月份,高投创业的投资经理来到孵化园“扫场子”,闯入了易纪元科技有限公司的大门,这是一家致力开发药品厂商与药店批发交易平台的互联网公司。公司总经理何思德接待了这位投资经理,进行了简单交流。
令何思德惊喜的是,两周时间后,他便接到了高投创业副总经理的电话,相约面谈一次。而后,按照高投创业要求写商业计划书,完成尽职调查,在投决会上审核通过,合同谈判。获得投资全程仅花了3个多月的时间。“算我们幸运吧。”何思德对于在如此短的时间内获得首笔机构投资,非常庆幸。
决策拍板:
投决会上 专家“保姆”齐上阵
投决会投票是最后拍板环节。高投创业在投决会人选确定上与其他投资机构有很大的区别。一般投资机构的投决会上全是投资专业人士,高投创业5人组成的投决会中,除了有3位投资专业人士,高投创业另外引入了两类人。
一类是这个行业的专家。一般投资机构会向专家请教,但不会把专家作为投决会委员,公司邀请有实战经验的专家,让产品更贴近市场。“比如移动互联网的项目我们会请到腾讯、金山等公司的技术专家过来,这些都是实战家。”
第二类是孵化园区管理方的高管。由于孵化园区不少企业太“幼小”,孵化园对这些企业就像保姆一样来关照他们。“对企业的情况,有时候园区管理方比我们更了解。”园区管理方会从另外一个角度来评判企业。
由于“成都高新区创业天使投资基金”理念就是“孵化+天使”。高投创业和园区管理方合作非常紧密,投资的项目几乎都在各孵化园里。
五个人完全独立投票,只要有两个人反对就不行。投决会上常有争议、讨论。曾经一次,开投决会开到晚上10点。投决会上被“卡”死的项目并不少。
在去年下半年中,高投创业先后对成都近500家创业企业进行了实地走访和调研,并建立了“天府之星”项目信息资源库,以加强对项目的动态管理。目前,入库企业数已达到1200余家,其中涉及天使投资的项目数达到385家。根据项目所处的阶段及投资可行性,高投创业公司重点关注的项目共96个;经反复筛选和专业评审,最终22个项目获得“成都高新区创业天使投资基金”投资。
操盘团队:
平均5个人 一人兼做数个项目
半年22个项目,平均一个星期做出1个决策。而据黄光耀透露,实际上,背后的投资团队一年平均才5个人,平均一个人要负责四五个项目。这半年内,黄光耀大部分的时间也都是在跑企业、跑项目。“最开始就三个人的团队,我、我们分管投资的副总,还有一个投资部的部门经理,”公司陆陆续续招聘投资经理,现在才达到11人的团队。
4000多万元的投资规模,若是做直投,投资中后期项目,可能一两个项目就投出去了,会很轻松。但“成都高新区创业天使投资基金”的“孵化+天使”的理念,就决定了其要“广撒网”,并且要对项目跟得更紧。200万元的一个投资决策并不比2000万元的投资决策花费的精力更少。
“去年公司业务90%都是在做天使投资,去年单独的直投项目是没有的,有两三个项目是直投项目和天使基金项目一起投的。今年也将会用大部分精力来做这个。”今年公司在做人力资源规划的时候,对部门更进一步细分,将投入更多的人力向高新区天使基金倾斜。
项目特质:
看“想象空间” 研究“大鳄”胃口
首批投资的22家企业中,移动互联网企业就有11家,占到了50%。企业项目的哪些因素是投资组看重的呢?
“对于早期项目来说,我们会选择有 想象空间 的,”黄光耀表示,对于早期项目当下的盈利能力并不是关键,首批被投资项目中,就有约四分之一的企业尚处于亏损状态。
“我们会看企业未来能有多大的市场、前景,在国内、国际是否是领先的,它的研发团队能不能保证持续的领先。尽管有的现在的市场占有率很小,但可以慢慢做大。产业中,以移动互联网为代表的新兴产业是我们特别关注的。”
而针对不同的项目,公司考虑的侧重点不一样。“投入之后,我必须要考虑退出,退出的路径不同,对项目的侧重点选择也不一样。”
黄光耀告诉记者,天使投资退出路径有几个方向,一个是行业并购,这将是主要趋势。第二个就是“接力”,“天使”融资后,企业发展到一定阶段以后,还有可能进行A轮融资、B轮融资,这些A轮、B轮的投资机构进来时,公司有可能就将投资股份卖给他们或卖掉一部分。个别特别优秀的项目,也许会走向IPO。
黄光耀谈到,“比如希望走IPO的项目,我们会考虑它能不能做到细分行业里的前三,具有登陆创业板的潜质。 如果以后通过行业并购的话,并不要求在这个行业里做到很大,会考虑能否让行业里存在的大鳄对它感兴趣。比如做游戏的,有可能以后被大的游戏公司并购掉,我们就会看,它在游戏这个行业里,是否有些创新,有些吸引力。”
他举例,“金山、腾讯以前就在我们园区里搜了很多游戏企业。我们会做研究,哪些符合这些 大鳄 的胃口,有被收购的潜质。”
风险收益:
有一个项目成功就成功了
“天使投资项目投十个项目,9个都可能失败,但如果有一个项目成功了,对于我们来说就成功了,项目的回报也会很大,至少不会亏本”。
黄光耀强调,对于高投创业这家国有企业做天使投资,首要职责是考虑扶持产业发展,在扶持产业发展的前提下,其次职责是“赚钱”。
首期8000万元天使投资基金预计将在2013年三季度前全部投完,届时天使投资基金支持的创业企业将超过40家。
对于未来愿景,黄光耀表示希望高新区管委会继续坚持把这件事做下去,有第二期、第三期、第四期、第五期,在未来的三到四年时间,能拿出四到五期天使基金,整个规模达到4~5亿元。
“后面就不需要管委会再继续投入,就这4~5亿元的规模,第四年最后一期资金到位的时候,第一期的资金应该开始回收了,就形成自我积累、自我发展的良性循环,”黄光耀坚信,“我们有信心把高新区创业天使投资基金像滚雪球一样越滚越大。”
同行“竞争”:
200万投资引来2000万
孵化园旁高投创业所在的办公楼里,就集合了40余家投资公司。这些投资公司的投资目标便是孵化园里的创新企业。如何看待投资界同行竞争?
“我们觉得这个项目好,拿出来一起分享,分享后,有投资机构觉得好,我们一起做尽职调查,”黄光耀表示,这一点上,公司持开放心态,这就是“圈子”的概念。他指出,首批被投项目中,就有多家企业,是和其他投资机构联合投资的。
黄光耀解释,从项目判断、风险分担、资源整合多方面来说,合作大于竞争。“如果三个同行同时看好一个项目,我认为这个项目的把控性是非常好的,一个机构看好,始终有局限性,三个机构联合投,风险也分担了,资源整合力度也更大了。”
其中有个数码项目,天使投资投了200万元,但那一轮的投资,天使投资联合了另外两家投资机构一起投,那个项目总共获得了2000多万元的投资,200万元带动了2000多万元的投资,这也是政府的目的之一,实现引导作用。
易纪元科技有限公司总经理何思德表示,“在经过了天使基金投资后,对于后面的融资提供了价值评估基础,同时也会引起其他投资机构的关注,”目前,便有另外的投资机构找上公司,双方还在洽谈。
作者:佚名
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