新型环保产品——贝树“墙衣”，一种可替代壁纸的水性装饰涂料产品，品牌档次，是一种更环保、美观、尊贵、方便、耐用、防水、防霉的高档产品，它能十到十二年不变质。产品种类众多：我们的品牌“贝树墙衣”有花鸟树木系列、古典特色系列、卡通系列、温馨浪漫系列；我们的品牌“贝树墙衣”产品真可以说是物美价廉。

    “墙衣”做为家装市场的新宠儿在市场日益成熟的今天相随而来的也是更多竟争，做为厂家我们除了要保产品的价优物美、环保耐用之外更注重运作模式的开发与实践，两年来我们不断运用新颖的品牌营销策略成功积累和各种营销经验，通过不断提高产品的技术含量和服务水平，建立起完善稳固的贝树销售渠道，通过对中国市场的深度开发，必将“贝树”墙衣打造成中国知名品牌。

市场分析: 为什么说是万元投入百万回报？

    从我国目前家居墙面装饰材料看，墙面漆（乳胶漆）和壁纸仍为主导产品。但壁纸以其典雅、华贵的装饰效果，在市场上占有较大的份额。据有关部门统计，壁纸每年的工程用量在我国的大城市有2000万平方米的份额，在乡镇有1000万平方米的份额，市场容量在100亿元以上，但壁纸在使用过程中，让人们又爱又担忧，喜爱它质地、喜爱它的花色、造型，而更多的是担忧它昂贵的价格，开裂的接缝、有毒的粘胶、无法擦洗的污染….这种种的麻烦让多少消费者忍痛割爱。面对壁纸产品失去的巨大空白市场，面对人们对墙面装饰风格个性化的需求，福州“贝树”环保产品有限公司，研制出取代壁纸壁布的新型产品-“墙衣”采纳德国技术工艺，经过两年多的研究，反复实践，产品无论是性能还是装饰效果都更趋完美，效果质量明显有别于国内市场上流通的壁纸漆同类产品，其产品以酷似壁纸、胜似壁纸的艺术特色，风格多样的造型，错落有致的立体质感、流光溢彩的闪光效果：成本低廉的价格优势、水性环保的优质品质、简单易学的施工方法，成为壁纸、壁布材料的最佳替代品，并赋予墙面全新的装饰理.
     一、墙衣市场优势

    1、设计师手里壁纸品种、花样十分有限，表现形式单调，广大消费者非常希望有更丰富多彩的色彩和图案来装饰空间。
    2、个性化装饰已在“轻装修，重装饰”的家庭装修中盛行，城市精品房的推出就是最好的体现，而对涂料个性化的表现更为突出，如电视背景墙，儿童房，书房等，每10户业主中就有将近9成想让自己的家装别具一格，与众不同，体现不同的装修风格和内涵。
 
    3、各类酒店，别墅，酒吧，迪厅，茶庄，洗浴城等每年都有新建和翻新，而墙衣以丰富的表现形式受到欢迎，市场前景广阔。

    4、 没有专业的墙衣经销商，即没有竞争对手，目前市场上专业提供墙衣产品和服务的中间商非常的少，市场十分空白，做为创业者，选择一个没有竟争的产品就己经成功了一半。

    5、墙衣是有丰富施工技术的专业人员，以特殊材料通过专业的施工工具，按照不同工艺施工后，在附着物上体现客户指定的图案，花纹等，其以丰富多彩的表现形式，表达诉求，体现理念，彰显个性，达到具有艺术内涵装饰的效果。二、墙衣之市场推广

    1、通过业务人员，广告宣传等方式，向家装公司设计师推广墙衣品种，承诺专业服务，辅以利益诱惑，得到设计师的认同和联手合作。

    2、家装公司设计师。专业的装修设计者，墙衣推广不可或缺的重要环节。当设计师与业主确定装修风格后，着手进行设计时，为体现设计理念，突出设计风格，同时为自身利益，将丰富多彩的墙衣或作点缀，或彰显个性，融入设计图案中，与业主沟通：墙衣的与众不同，作用，造价，个性体现等，以期获得业主认可。

    3、墙衣施工：由于家装公司工程部不具备墙衣施工要求的材料和工具，没有专业的施工人员，工程部交给墙衣中间商来完成，中间商接到任务能迅速作出反应，拿到图纸可在1-2天内完成家居墙衣施工。

三、壁纸漆市场容量与前期投资

    在准备投资前先分析一下墙衣的市场容量：以福州为例:由于装修所需用涂料为1个亿（包括家装外的工程用漆），假定通过推广有90%的客户用到墙衣，即9千万，按照壁纸漆所在装修份额中10-30%的比例，就有900~2700万的市场容量。如果先入为主迅速抢占市场份额达到50%以上，就有450~1350万销量，由于前期竞争对手不多，利润率能达到50%以上，估计年毛利在300~500万之间。对比普通涂料品种，如果有450~1350万的销量，毛利率只有20%左右，由于竞争激烈，相应市场成本居高不下，年纯利可能只有10%左右，即45~135万。利益是巨大的，关键在于先入为主，一炮打红，迅速占领超过50%的市场份额，前期投资包括以下一些项目：

    1、 展示间及办公场所。如果资金充足，可以考虑在家装公司集中的地段租一间门面房，反之，则可以租普通的办公场所，一般要求在50平方以上，70%的面积用来展示墙衣的样板，样板要求极具代表性，其它面积用作办公和洽淡业务。

    2、 仓库及备货。墙衣材料和工具品种繁多，但单个品种量少，仓库可以用多层次按编号摆放，输入电脑进行管理和查找。备货要求在根据代理的区域大小而定。

    3、 推广人员。2-4名专业推广人员，主要针对家装公司设计师，薪金为底薪+提成。

    4、 广告宣传。主要有几个方面：墙衣展示册；时尚装修杂志和报纸家装版；费用的投入应当根据业务进度在利润中慢慢投入，消除经营风险，

5、 工程部。要求至少2名以上的施工主要技术人员，

四 “墙衣”，赚钱正当其时

    今年年初，广州的一些生意人开始注意到：就在一些家庭还在为家装中墙面刷得平整光洁而骄傲时，市场上悄然出现了一种“墙衣”富于立体表现力的艺术涂料，它已开始受到哪些追求时尚和品味的家庭的欢迎，给相关商家带来了一股强劲的赚钱风潮。墙纸和涂料都是风靡一时的大众化室内墙面装饰材料，它们各有优缺点：墙纸图案和色彩丰富，但易起皮、开裂、不好去污等；涂料干净、光滑、易清洁，但缺乏立体感、无艺术图案、色彩单调等。而新出现的这种“墙衣”在涂料里融入了材料和工艺创新，从而能做出丰富的立体效果和色彩图案，满足不同家庭对异域风情、怀旧经典、民族特色、个性时尚或自创图案等的不同艺术需求。

   “贝树”“墙衣”胜于传统的墙纸和涂料，无缝连接、不褪色、不起皮、不开裂、高度自洁易清理，且天然合成的材料既环保，又能从不同视角、不同光源产生不同的视觉效果，从而产生凸凹不平的立体艺术效果。“目前这类产品刚刚推出，其经销或施工的利润空间都十分大。”

名称：香港绿贝尔实业发展有限公司贝树品牌发展中心
    福州贝树环保产品有限公司

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