奢华的阵容与低调的开场

其实早在大学期间，雷军就创立过三家公司，并一直希望成为像乔布斯一样能影响世界的人。进入金山后，求伯君当年的光芒太耀眼了，雷军无法成为他想成为的那个人。

2009年10月，雷军向谷歌中国工程研究院前副院长、Google全球技术总监林斌发出了合伙邀请，随后不久的时间里，雷军先后招募到了曾担任过金山在线、金山词霸的负责人黎万强，曾参与谷歌3D街景的高级产品经理洪锋，摩托罗拉北京研发中心原高级总监周光平，北京科技大学工业设计系原主任刘德。随之，小米科技的“1+6”的豪华联合创始人团队形成。

2010年4月6日，小米科技低调地在银谷大厦成立，雷军以全新的姿态杀入了手机行业，风格大变。

“只要站到风口前，猪都能够飞上天。”雷军曾说，这次他把自己推到风口浪尖上，而那个飞起来的“猪”会是他吗？

整个行业及媒体界被搅动了，雷军做手机？唱衰者甚众。

在诺基亚、摩托罗拉、苹果、三星等一批世界级的公司面前，一个新品牌如何立足？更何况还有HTC、华为、中兴等一批诸侯想方设法地巩固自己在手机江湖的地位，雷军必须要用超出常人的方式，一种有别于所有玩家的新玩法做手机，否则必死无疑。

于是，做手机的小米，被雷军定位成了互联网公司，一个"软件+硬件+服务"做手机的模式出现了。

小米伊始，受苹果及乔布斯的启发，雷军就描绘了一张前进方向的蓝图。通过互联网培养粉丝；通过手机顶级配置并强调性价比的方式吸引用户；手机销售只通过互联网销售；在商业模式上，不以手机盈利为目的，以互联网的商业模式，先积累口碑建立品牌，继而把手机变成渠道。

雷军彻底打破了手机硬件行业的规则。但如果没有后面的故事，可能从雷军当时的路线图上，看不出有什么破绽，而正是这种看似异常的手段让后来的小米麻烦不断。

于是，小米的第一个产品"小米手机操作系统"--MIUI问世。按雷军的讲法，MIUI系统是小米公司基于安卓系统深度开发的第三方手机操作系统，截至2011年小米手机发布前，MIUI系统拥有了50万左右的用户，小米的粉丝文化初步见效。

在MIUI缓慢生长的同时，雷军受Talkbox和KiK的启发，迅速山寨出了米聊，出乎意料，米聊迅速在手机市场窜红。雷军希望以偷袭的手法动摇腾讯的地位，然而有高度警觉性的马化腾迅速意识到危机。腾讯也以极快的速度山寨了米聊，推出微信，借助QQ平台集团资源整体倾斜，微信用户很快过亿，最终米聊的用户数停止在1000多万上。

两条路线推进并不顺畅，雷军需要的"轻"公司的“快”打法，出现了一点偏差，是手机出场的时候了。

秀出的神话

2011年8月16日，北京798艺术中心北京会所。经过精心培养的粉丝们在音乐声中，疯狂地重复着“雷布斯”。

一个“神”出现了，一个神话开始了。

小米手机发布会现场，身穿黑色T恤和牛仔裤的雷军出现在小米手机产品图的大屏前，带点幽默地介绍小米手机的参数时，神情和动作如同设计一般，与苹果产品发布会极为相似，只是有点怪异。

其实这并不意外，这个毕业于武汉大学计算机系的程序天才，自称大学时就非常崇拜乔布斯。近年在公众场合露面也是黑T恤牛仔裤的类乔布斯打扮，看似温和平易的雷军，讲起话来娓娓道来却激情异常且煽动性极强，这倒与乔布斯有几份相似。

不管是不是有意，雷军都利用偶像乔布斯以及苹果公司让小米和自己傍上了“大款”。

在发布会上，雷军系的企业悉数到场，大屏幕上播放凡客CEO陈年(微博)、多玩CEO李学凌等多位头脑人物集体表演的视频，他们逐个扔掉手中的苹果手机，高喊“我们要小米”。

雷军宣布，小米手机拥有1.5GHz双核处理器，售价1999元，拥有多个行业第一，甚至称性能超过同等机型200%。台下的米粉开始喊雷叔叔、雷爷爷，更多的人叫起“雷布斯”。

雷军曾说过，他喜欢两本书，其中一本就是《一生只做一件事》，而书中讲的“那件事”就是“自我推销”。从小米上市后的种种表现看来，雷军深受这本书的影响，与其说是雷军在卖小米手机，不如说，雷军在卖自己，小米只是雷军的一个载体而已。

随后的神话一个接着一个，雷军以小米社区和微博为阵地，开始了他堪称经典的“粉丝营销”或表演。

2011年9月5日，小米首次在网上预售.34小时共预订出30万台；12月18日，小米手机第二次预售，3个小时又卖出10万台。

两次预售总共37个小时，售出40万台同款手机。这确实是个“神话”,最火爆的苹果iPhone4，全球首日销量也不过60万台。

这也许是一个转折点，雷军曾预期一年能销售30万台小米，这数字也许是雷军可以掌控的。然而不管这40万台的量是否注水，此时的雷军看到了更加宏大的未来而欲罢不能，“顺势而为”的他看到这个势头了。

40万台的销量，也同时宣告创业一年多的小米，在不到两天的时间内实现了8亿元的销售额。然而，此时的小米仍然没有一个专门的维修门店，这在任何一个手机厂家的产品推广过程中是不可思议的一件事，而这导致了小米后来出现的“维修门”、“砸手机门”等热点事件。

“大跃进”

依靠MIUI积累下来的50多万用户，米聊的1000万用户，以及雷军微博粉丝，为小米准备了足够的听众和看客，接下来小米的"粉丝营销"更是高潮迭起。

没有销售渠道的小米，需要不断制造引起关注的话题；没有广告投放的小米，需要用事件引起媒体的注意，因此雷军在小米限购和口水战上做得风生水起。事实也确实如此，除苹果外，没有哪家企业能这么低成本调动了全中国的媒体为其"宣传",不管是不利还是有利，总之，小米手机的曝光率无人能及。

要做到这些，小米需要提供足够的话题。

2月16日，小米手机电信版开放预订摇号，两天内92万人参与；2月28日，小米手机第四轮开放预订，30分钟15万台电信版小米手机预订完毕；3月17日，小米手机第五轮10万台开放购买，35分钟售罄……

随着一个个"神话"的出现，6月13日，小米科技宣布小米手机销量已突破300万。

这是一部手机吗？“放卫星”般的“大跃进”数据，不断地刺激人们的神经，但没有人能解读出小米为什么一夜暴红。

泰克飞石CEO董德福在接受《IT时代周刊》采访时对小米现象做分析时表示，“小米是在市场上缺智能手机时上市的，抢了先机，那个时候联想、中兴、华为的千元智能机都卖得很好。”而雷军的聪明之处是在合适的时候傍上了乔布斯这个“大款”。这也许是更接近于真相的一种可能。

但人们无法忽视的是雷军成功的“饥饿”营销。让小米手机长期处于缺货状态，一旦小米官网有预定或秒杀活动，米粉们一拥而上，至少表面看来由于米粉的抢购带来了产品的热销，而这一做法更大收益是让小米库存基本为零，降低了资金风险。

同时，雷军更是把互联网的口碑营销做到了极致，甚至本人每天都会在微博上回答一百个问题，利用微博非常好地给小米手机找到定位，实现了精准营销，而且不需要什么成本。在国内，没几个企业家能像他那样，坚持每天都发微博，与“粉丝”互动。同时通过小米社区的刻意经营，让小米社区成为传播的主阵地。