无人买单的窘迫

“我们在2008年就开始做付费音乐下载，但是基数用户非常少，因为其他网站是免费的。”王皓认为，大的企业采用的方法是比如一次性支付版权企业50万，然后版权方提供给平台就不用管了，反正平台就给用户免费的。于是，对普通老百姓来说，免费音乐这个概念是成立的，既然那么多大的网站都可以免费，你凭什么一个小网站就来收费呢。

“但其实免费音乐根本行不通，因为即便是通过流量来变换成广告，这个收入也太微薄了，完全不够支撑一个网站的。哪怕像虾米这样一个网站都要交上千万的版权费，但是我的收入可能只有100万。”

但王皓认为，只要有5%的用户愿意付费，不管是包月也好还是单曲下载，在线音乐就有望实现盈亏平衡。

目前，数字音乐的主流商业模式主要有四种：第一个是下载模式，最成功的是苹果的iTunes，用户可以在数字音乐超市中选择自己喜欢的歌曲付费下载;第二个模式是美国的潘多拉(Pandora)，潘多拉模式是用户免费在线听歌，采用广告的模式，但是用户对听哪一首具体的歌曲没有选择权;第三种是Spotify模式，这家公司采用以移动互联包月付费的模式，用户能听自己想听的歌曲，进行具体搜索;第四种模式则是在中国非常成功，电信运营商的增值服务，比如彩铃。

石建平认为，数字音乐商业模式早就存在，更需要的是良性的商业环境，让这个商业模式能够形成规模。

但现在，产业链上的每一家都没有成为赢家。唱片公司没有办法靠作品给其带来收入，音乐网站没有办法通过他购买的版权给他带来回报，都没有办法获得一个直接的收入。

在过去的一年里，谷歌关闭了音乐搜索，百度首页的“MP3”被替换为“音乐”，旗下百度MP3、百度ting、千千静听等诸多产品被融入新的“百度音乐”平台。移动互联网的到来，使“求变”成为数字音乐产业的主旋律。“移动端上用户有付费的习惯，所以大家都在思考这是不是一个很好的转折点。让用户在免费经济的基础上，进行有差异化的增值服务。”石建平认为，比方说能够让用户随时随地通过不同的设备去听歌，也是一个合理的要求，相信目前的空间其实很大。

据了解，QQ音乐已经在着手解决不同设备之间的用户音乐资产同步，以及在移动设备上的流量问题。而酷狗则开发出方便PC端和手机端的一键复制，可以将音乐喜好列表同步到手机终端。“移动互联的来临，使得音乐加技术的完美产品成为可能，只有这样才可能逃脱一直困扰数字音乐产业的盗版问题，让收费变得更加可行。”